彭星 创建一个名牌服饰帝国

　　十个温州人，就有九个在创业。这话似乎并不夸张。放眼当今世界，温州商人的足迹无处不在；潮起潮落的市场风雨，总会不时闪现他们手把红旗站立潮头的靓丽身影。而彭星，这个“70后”的创业者，不过短短14年的时间，即以其在服装企业领域一系列眼花缭乱的闪展腾挪，一跃成为新一代温州商人的杰出代表。
　　
　　人生拒绝平凡
　　
　　服装，永远是时尚产业。
　　2007年，当彭星一掷千万金，邀请包括德国前总理施罗德在内的世界政要名流来温州，高调庆祝自己一手创办的“法派”服饰十周年时，有谁能想到，仅仅10多年前的彭星，还只是一个拎着温州当地的小产品在外地到处推销的小游商。
　　1988年，彭星高中毕业。没人动员，也无需反复权衡，18岁的他走向生活的第一步，就自然而然踏进了商圈。除了温州这方经商热土的氛围使然，也因了他血脉中浸淫着老浙商的基因“作祟”——祖父13岁就入商门，30岁到上海创业，曾创办过中国最初的“托拉斯”；外公当年也曾是温州著名的纺织工业家。得益于改革开放的温暖春风，温州人的经商热潮被一夜间重新唤起，当家家户户都想经商成为一种必然时，彭星的人生旅途就已经没有了选择的意义。
　　彭星的商途从“小贩”开始，把温州出产的一些花花绿绿的打火机和工艺品贩往东北。继而，又开始拿着温州生产的服装去大连市场上批发和零售。这种小儿科式的小打小闹，赚钱在其次，关键是练手练眼，从中熟悉的是经商的环节与门道，在千万里的来回奔波中，锻造的正是一个未来成熟企业家最基本的素质和特征——敢想敢干，自强不息!
　　当年的温州虽开经商风气之先，却也同样经历过资本原始积累时期那种粗放型的唯利是图，服装产品质量良莠混杂，假冒伪劣充斥市场，身为游商的彭星可以忍受孤独与劳累，也可以忍受被骗、被偷、被抢，但最让他不能容忍的是，因为货品质量问题，常常不由自主代“温州”受过，被那些自视清高的大连客商斥为“小南蛮”，动辄退他的货。这给了彭星一个强烈刺激：“我为何不能自己直接做服装呢?”
　　数年游商的历练，在积累了最初的资金、市场经验和社会关系的基础上，1994年，彭星在商途上果断走出关键一步，在温州开办了属于自己的服装工厂——多瑙河制衣有限公司。手捧着自己生产的服装，彭星颇有些激动，油然升起一种天将降大任于斯人也的豪情。然而仅仅两年后，彭星就感觉不对劲，彼时，国门大开，国际国内、大江南北的各类服装品牌铺天盖地，早已走出饥饿年代的国人，穿衣服也早已不是仅为蔽体保暖，对品牌的追求和崇拜已近乎狂热，君不见有人为了显摆自己的衣服是名牌，故意迟迟不拆商标，时时让那商标晃荡在别人眼前吗?而自己的产品何年何月才能跻身名牌行列，也如这些“追牌族”一样，将自己的商标迟迟不愿撕去?彭星意识到，创建一个真正属于自己的品牌，这才是自己当下最重要的任务，也是自己进军服装行业永恒的追求目标!
　　经过一年多的市场调查，1997年，厚积薄发的彭星开始大手笔组建法派服饰企业，以一种舍我其谁的气势，高调昂扬地正式推出法派品牌。也就从这一天开始，27岁的他，华丽掀开了激情创业的精彩篇章。
　　
　　十年磨一剑
　　
　　世上本无捷径，但能从千军万马都在走的通衢大道上别辟一道蹊径，从而大步超越旁人，却是完全可能的。纵观彭星的“法派”之路，正是他审时度势别辟蹊径的结果。
　　从一开始，彭星的市场运作就呈现出另类做法：不是像众多民企通常那样，先由国内站稳脚跟，做大、做强，进而逐渐发展到国外市场，而是反其道而行之，首先异常高端地定位于“国际化”，然后由外而内地节节开花。这种独到的眼光和超常规的决策，并非他一时心血来潮，而是在深入调查研究了市场之后深思熟虑的动作。既然服装是永远的时尚产业，而引领世界百年时尚潮流的源头都在国外，在欧洲、在米兰，那为什么不一开始就直接与他们结缘，非得跟在他们屁股后头亦步亦趋地“爬”呢?
　　这一年，彭星马不停蹄地在中国大陆、香港地区、意大利、法国等地注册法派商标；在香港注册法派国际集团有限公司，在意大利佛罗伦萨成立意大利服饰有限公司，在法国巴黎成立办事处，分别以国际尖端的设计系统和生产设备从事产品生产和研发工作。随即上海法派服饰有限公司成立，以代理法派品牌在中国市场的推广；随着法派品牌事业的发展，温州法派集团有限公司才最后成立，负责法派品牌在中国区的生产和营销。
　　法派成立第二年，就开始为日本的名古屋深井缝式会社做西服的贴牌加工。事后证明，这是法派发展中的一个重要转折。当时，彭星投入大笔资金引进特殊的生产线，拿到了名古屋深井缝式会社订单，但因为工艺和管理不成熟，成品时常不符合对方的要求，被深井退货或要求赔偿。此时，法派内部有过一场大争论，不少人认为，“法派自己的产品已经在国内卖得不错，何苦去做这个赔钱的生意?”
　　企业发展中的这种阵痛是彭星早就料到的，这也正是彭星所要必须经历的过程。他耐心向管理层做工作：“法派为深井贴牌，是为了完善自己的工艺流程、生产管理，并不仅仅是为了赚钱，要想真正成为世界品牌只有坚持不能放弃。”经过不断地探索和工艺完善，法派的贴牌加工业务在整整一年痛苦磨合之后，如涅槃再生的凤凰，不仅终于开始了盈利，更把经过深井反复挑剔考验过的整套流程和管理经验融入法派的血液之中，成为法派“帝国之路”的基石和日后成功的品质保障。
　　几年后，法派结束了为他人贴牌的发展道路。整个公司飞速发展，先后与意大利戈菲佐尼亚公司、普列波斯特公司达成战略合作协议，委托这两家企业为法派贴牌加工衬衫、T恤等产品。
　　从替别人贴牌生产到委托意大利公司给自己贴牌，温州服装商会称彭星的这一举动可以写进温州服装发展史。之后不久，法派再次与韩国的三家企业谈成了合作协议，将夏季服装大量地下单给他们做贴牌加工。
　　至此，法派完成了中国制造业一个极具象征性的跨越，从赚取廉价劳动血汗到品牌输出，彭星坚实地迈出了自己梦想的重要一步。
　　2005年3月5日，法派集团正式与荷兰百年名企迈克斯公司、克拉勃公司签约组建(荷兰、比利时)三力控股有限公司，组建后的三力控股有限公司，由法派集团和迈克斯公司各控股40％，克拉勃公司控股20％。法派的触角开始伸向欧洲。
　　2007年6月，在“三力”的基础上，法派欧洲控股公司正式成立。法派与外方The Makers公司各占50％股份。彭星真正以“法派”的名义进入欧洲，开始了一次跨国资源的融合与品牌的国际化运作。
　　法派的欧洲战略采取了先合资建立新公司，之后成立新公司，一步一营，稳扎稳打的策略，展现了在突围过程中冷静、不盲目的心态。彭星说，“下一步法派欧洲公司将大力拓展欧洲的业务版图，将法派终端延伸到欧洲，与国际市场进行对接。”
　　在从全球化的服装生产模式中的胜利突围中，彭星引领法派在国内创造了诸多第一：开了第一家网上“裁缝店”；成立了第一个国家工商总局核准、无地域限制的，以“财团”命名的控股有限公司——中瑞财团；是第一家向日本出口高档西服的温州企业、第一家将专卖店开到国外的企业；是全国第一家取得“双绿色”认证和将三大国际管理体系整合为一的服饰企业……
　　
　　高调与低调之间的游走
　　
　　彭星将他的个人魅力灌注于企业的灵魂之中。他在高调和低调之间游走，他能恰到好处地拿捏尺度，他懂得何时该张扬自我，何时该安静聆听。该出手时就出手，他在市场中的奇思妙想与大胆张扬，成就了一段段令人乍舌的商业传奇。
　　最大的传奇发生在2000年。那年，彭星近乎疯狂地做了一个大胆的决定——邀请美国总统克林顿担任法派服饰的形象代言人。
　　事情的缘起是他在欧洲考察时得到一个信息，说“克林顿卸任后可能从事影视业”，当时的彭星脑子一激灵，一个奇想呼之欲出：要是能跟克林顿进行商业合作，肯定能很好地打开欧美的主流市场。时隔不久，彭星又从国内某媒体上看到一篇文章，说克林顿欲到“牛津寻前途”，因为他“负债多多，卸任后要忙着赚钱”云云。彭星于是当机立断，利用在温州刚兴起不久的互联网，给美国白宫发出电子邮件，希望聘请时任美国总统克林顿做法派产品的形象代言人。
　　彭星很快收到了白宫发回的礼节性回函，表示此事应在总统卸任后考虑。时过半年多，克林顿届满卸任，彭星一直努力和克林顿办公室保持联系。终于等到2003年，彭星以法派董事长兼总裁的身份，在北京和美国前总统克林顿实现了历史性的握手，他与克林顿共进午餐，并将法派经典的深蓝色竖条纹西服以及衬衫、领带、皮鞋全套赠送克林顿。
　　尽管，彭星事后得知历任美国总统从未给某家企业产品做过代言人，也尽管，克林顿是否可以担任法派形象代言人仍旧悬而未决，但当他们握手的经典一刻被摄影师定格，当克林顿第一次穿上彭星赠送的“中国制造”，这无需炒作的独家新闻经过全球千余家媒体的竞相报道，让彭星与他的法派一下子进入了全球视野，带来了不可估量的广告效应。回忆起那时的情景，彭星坦言：“拿5000万元到央视做广告也没有这样的效果。”
　　这之后，彭星又成功地让美国前总统老布什、德国前总理施罗德等重量级政要名人，相继穿上了法派定制的西服。在法派品牌十年大庆时，施罗德甚至亲自应邀来到温州，参加了法派(温州)国际工业园开园大典剪彩，并在庆典上做主题演讲。
　　彭星高调而且张扬，善于吸引眼球。“做世界最好的品牌”、“创建一个世界名牌服饰帝国”，他总是高声宣扬自己的目标与梦想。然而，与“永远争第一”的事业追求不一样，他做起善事来，却总是低调稳重。他永远记得祖父的话，“做善事不能太高调，不能为了做善事而做善事”。
　　“5·12”汶川大地震发生后，彭星带着法派的捐款112万元直接赶往四川，援建了两所设施齐全的希望学校，同时向灾区捐赠1000万元的物资、并在灾区招收200名工人来到法派工作。这并没有引起太多关注的善举，却真正让200个家庭看到了重建家园的希望。直到今天，我们还能在法派的网站上看到资阳市雁江区委区政府、资阳市红十字会寄给法派的感谢信。
　　2004年3月30日，捐资1000万元成立“全国青年人才开发法派基金会”，以鼓励更多的有为青年为社会作出自己的贡献；
　　2006年8月，超强台风“桑美”袭击温州市苍南县，先后4次向灾区捐款捐物达430万元；
　　2007年4月，捐资1000万元成立“中国青少年绿色家园法派建设基金”，以增强青少年的环保意识。
　　法派集团捐助社会公益事业累计已经超过5000多万元。彭星也因此先后荣登“中国大陆慈善家排行榜”、“胡润2006中国慈善家排行榜”。
　　美国曼哈顿的第六大道，日本东京的银座，法国的香榭丽合大街，意大利米兰的拿破仑大道……一个中国人的身影稳健地走在世界顶级的时尚之都，他将国外的先进设计理念和时尚信息带回中国，他在自己的土地上打造了世界服饰帝国的奇迹!14年的激情创业，他以青春、时尚的昂扬风采，在品牌大潮的风口浪尖上闪展腾挪，终成为中国男装行业一缕璀璨的星