“酒红冰蓝”:微博“粉丝”带给我百万财富

　　如今，“织围脖”已成为人们随时随地记录生活、分享社会新鲜事儿的最佳方式。据统计，目前我国的微博注册用户高达2.3亿。与大多数“围脖控”喜欢在网上晒晒心情、发发感慨不同的是，一些目光敏锐之人，竟通过玩微博收获了万千“粉丝”和惊人财富。堪称“浙江微博一姐”的肖俊丽正是其中的佼佼者，入行不足两年，她就通过“挖掘粉丝价值”赚得了200多万元财富和一家公司！这位仅有高中学历的家庭主妇，是如何通过微博缔造掘金传奇的呢？
　　
　　 发现新商机，恋网主妇组团“织围脖”
　　
　　肖俊丽是一个性格爽朗的川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。尽管在市区工作的老公很疼爱她，但由于两人聚少离多，加上她身边又没什么朋友，渐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。肖俊丽仅有的一点儿工作经验，也都来自互联网——带孩子之余，她做过有薪的论坛管理员，当过淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）。
　　儿子上寄宿学校之后，肖俊丽做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一。虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉，当时“红袖家园”会员人数已达到20万。
　　2009年，肖俊丽又萌生了网络创业的念头，恰在这时，微博的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，当即以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。接触后她惊喜地发现，微博支持手机登陆，操作极为简便，而且每条不超过140字的内容竟包罗万象，果真是“既微又博”！在微博江湖里，你可以随时随地记录生活，与亲友分享心情；可以鲜衣怒马，点评时事；也可以火星地球，漫无边际。每天上网读几则妙趣横生的段子，消遣之余还能丰富见识，何乐而不为？不知不觉间，肖俊丽就变成了一个准“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并及时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。
　　肖俊丽对微博近乎疯狂的热衷，让家人无法理解。仅仅是娱乐而已，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？面对老公的困惑，肖俊丽却有着自己的想法：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了8年互联网的经验告诉我，有人的地方肯定有商机，所以就坚持了下来，以最真实的面目去认识大家，交流了一年多。”结果，正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的成功。
　　2010年初的一天，肖俊丽收到了微博“粉丝”小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，准备打工赚钱贴补家用，正在温州四处找工作，问她能否帮忙推荐。经过交流，肖俊丽惊奇地得知，这个看似腼腆的男生很会玩微博，一直在个人微博上发以“星座物语”为主题的趣味信息，一年多时间里竟积累了17万粉丝。做网站出身的肖俊丽知道，有流量就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着我干吧。”
　　小丁当即就带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，肖俊丽又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号——通过精心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号发展粉丝。因欣赏小丁的专业才能，肖俊丽还大胆任命这个19岁男孩为团队总编辑，让他带领同事专业织起了“围脖”。
　　这时，随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。带着这份自信，她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机拉几个大企业在自家微博上做广告，以此赚取“真金白银”。
　　然而，在京城待了23天，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都嫌她拥有的微博粉丝不够多。郁闷之际，小丁却打来电话说：“没事的冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”肖俊丽回到温州，一看报表，不由大吃一惊：就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！
　　
　　用“粉丝”创富，一个账号卖了40万
　　
　　就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了赢利。尝到甜头之后，肖俊丽不由信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号。她每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的“车主家园” “星座物语” “全球时尚” “数码达人”等主题微博上。她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。
　　网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万人，你就像一本内刊；超过10万人，你就是一份都市报；超过100万人，你就是一份全国性报纸；超过1000万人，你就是电视台。粉丝数量的多少，影响着其广告价值的大小。一些企业和广告公司的统一报价是，拥有10万粉丝的微博账号，每转发一条广告给300元；粉丝数量达到20万的，600元/条；粉丝数量达到30万的，1000元/条……以此类推。
　　与网上流行的“冷笑话集锦”“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑更具含金量，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她转发广告。
　　由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的微博上推出广告后，每天的受众高达几十万人，收效立竿见影。尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白如果植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。她要探索出更多的创收模式。
　　很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，开拓出了两项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。由于深谙互联网语言，由她代理的企业“围脖”更容易博得粉丝的好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个大公司通常给人的刻板印象，形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。
　　二是帮企业策划微博营销方案，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次，为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来的一周更是促成了2800多笔交易！她的工作室组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，或在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品等。
　　此外，卖账号也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”
　　
　　 缔造财富传奇，“微博一姐”立志5年上市
　　
　　发展到2011年初，“酒红冰蓝”已经在中国互联网界声名鹊起，堪称“浙江微博营销第一人”。一笔笔微博生意接踵而来，仅凭现有的几名员工远远不够。肖俊丽决定扩张事业。
　　2011年2月，肖俊丽的山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那个靠每晚给国王讲故事保住性命并赢得了爱情的聪慧女子。该公司是我国首例通过微博招商成功的企业，同时也是目前国内少数几家专业微博营销企业之一。公司成立典礼上名人满座，新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、天涯社区总编辑华子、淘宝网代表等网络达人都来了。而且他们都有一个共同的身份：“酒红冰蓝”微博上的常客或粉丝。
　　凭借着纯熟的微博营销经验和优秀的团队，肖俊丽顺利打开了微博掘金之路。山鲁佐德成立后，业务量比之前提升了数倍，在肖俊丽的客户名单中，甚至不乏中国移动、美的等大公司。通过近两年的打拼，肖俊丽这位仅有高中学历的家庭主妇，就通过在网上“织围脖”快速掘金200多万元。
　　截止到2011年6月底接受记者采访时，肖俊丽的公司已经拥有100多个专业类微博账号，800万粉丝。其中人数最多的账号是“全球时尚”(粉丝超过150万)，粉丝十几万的微博账号有30多个。电子商务专家对这些账号估价上千万元，并称她的成功是“微博应用中的传奇”！
　　如今的肖俊丽异常繁忙，对于这份自己一手创办的事业，肖俊丽充满了信心，“我的期望是明年实现上千万的赢利，五年内争取上市！”谈及梦想，这位敢想敢做的女子显得意气风发。
　　责编/毕春晖