200张纸牌的魅力

　　和一些创业性公司还没有形成盈利模式需要不断融资输血不同，游卡桌游公司从成立不久就可以持续盈利，并且增长迅速。对于新兴的中国桌游行业来说，“三国杀”近90％的市场占有率使其成为名副其实的行业老大
　　
　　当Q版关二爷的蛋糕放在杜彬面前时，他已经笑得眼泪都快出来了。“蛋糕是喜欢‘三国杀’游戏的西点屋老板送给我们的。”得到这个蛋糕对于杜彬他们几个人来说，不仅是玩家对这款游戏的认同，更多的则是他们几个人从朋友到战友，将作坊运营成为一个公司的成长经历。
　　2008年1月，游卡桌游公司刚成立时只有3个人，他们都是毕业不久的大学生。大伙凑齐5万元，就这么开张了。他们最初设计的游戏就有一定智力难度，那是一款被称为“三国杀”的纸牌游戏。
　　在百度的词条里是这样介绍“三国杀”纸牌的：“三国杀”是一款热门的桌面游戏，融合了西方类似游戏的特点，并结合中国古代三国时期的背景，以身份为线索，卡牌为形式，现已有Online版。
　　3年过去了，如今这个不足200张的卡牌桌游，实现了销售超100万套、营业额近4000万元、全国玩家1000万以上。“知道吗，连李开复也玩‘三国杀’。”每每提及此事，他们都极为自豪。2009年圣诞，李开复在家和创新工场的员工一起玩“三国杀”，并且还在自己的微博上发布了照片。
　　“三国杀”的火爆销售让游卡桌游这个年轻的桌游公司多少有点受宠若惊，作为游卡桌游的CEO，杜彬也逐渐开始受到社会的关注和期待。
　　
　　草创时期
　　
　　按说凭杜彬的学历背景，应该去搞电子游戏。多年的电脑技术积累，加上对游戏的爱好，可以说是轻车熟路。但他的创业却选择了看似与电脑毫无关系的纸牌类智力游戏。这有两方面的考虑：一方面可以避开强大的竞争对手；另外，网游有着相对高昂的资金门槛。
　　“2004年我就开始关注桌游了。”杜彬说，当时桌游在欧美很盛行，尤其是在德国、瑞典，大家习惯面对面的娱乐方式。但当时在中国，桌游仅有几款盗版的“小儿科”游戏而已，登不上大雅之堂。不过杜彬相信，桌游在中国市场的潜力无限，敏锐的商业眼光让杜彬对“三国无双”(三国杀的前身)动了心思。他相信，如果有一款中国自己的游戏产品，即便不是原创，也可以撬动桌游市场的大门。
　　“我拿到这款游戏时，很快被它的策略思维、团队协作以及丰富的三国内涵所吸引，虽然当时只是一款手工绘制的卡牌。”杜彬承认当时的卡牌与现在的“三国杀”相比要简陋很多，“但是这丝毫不影响玩家对它的追捧。”杜彬说。
　　这款风靡于世的“三国杀”纸牌中的主角是技能迥异、形色各异的三国武将。这既是游戏的核心设计，也是其魅力根源。在游戏中，各个武将及其技能的相生相克、人物之间的配合关系是游戏设计的根本。
　　看似简单的游戏规则，还是让杜彬他们费劲心思，“以局为核心还是突出英雄概念，是纠结最多的问题。”杜彬说，创造团队希望“三国杀”能独树一帜，所以要超越“局”的束缚，将玩家简单的求胜心态与中国文化相结合。比如，玩家选择吕布或是张飞，即便手牌一模一样也有不同的打法：吕布强调稳定进攻；张飞则要考虑积累实力，瞬间制敌；刘备的“激将”技能也是基于三国史实：蜀国大将上阵不要命，像赵云七进七出、张飞喝断当阳桥等，所以刘备可以激将，但是曹操、孙权则没有这个功能；陆逊在历史中谦逊、内敛，所以他有不受“乐不思蜀”影响的技能。除了游戏可玩性的特殊技能之外，几乎每个原创角色都隐含了三国时代的缩影。
　　“为此，在我们的研发部门里，不知被翻烂了多少本《三国演义》。甚至，对于每个武将的设计，每条游戏规则的建立，我们都是在争吵中实现的。”杜彬笑言，“3年来，我们几乎每个武将都是这样一点一点地测试、修正，直至完善的。”
　　在游戏不断完善的同时，3个人也开始为“三国杀”的未来市场做打算。“创业真的不简单，北京的渠道基本上是我一家一家‘死磕’出来的。”回想当年，杜彬不胜唏嘘。
　　在一个小房间里，几个人手绘卡牌、埋头切卡制牌。杜彬经常跑到南五环的货场，不管身上穿着什么衣服，都要亲自拉板车，一箱箱地搬运货物。“清华的博士怎么会做纸牌来卖？”他遇到过不少这样的尴尬，“得知你的身份，人家就会很诧异。”杜彬说，在最艰难的时候，他们也曾一度质疑过自己的选择。
　　
　　风靡于世
　　
　　然而“三国杀”的热销打消了初创团队的疑虑。2008年1月1日，他们正式发售5000套卡牌，每套零售价64元，不到半年的时间全部卖出。同年，在上海举行的中国动漫产业博览会上，游卡曾免费发放了几百副卡牌，很快就有不少投资方在现场主动与他们联系。而今，上海作为战略要地，已成为“三国杀”卡牌卖得最好的市场。
　　2009年，游卡桌游选择了与盛大合作，而事实也证明，网络对于市场的推动是迅速的。仅2010年3月，经上海市代理商手中售出的“三国杀”卡牌就有1.2万套之多。而在8月初的上海ChinaJoy 2010游戏展的4天里，游卡实现了日均“三国杀”卡牌销售超10万，代理商销售同类产品达日均5万的惊人业绩。
　　作为中国最为流行的桌游纸牌类游戏，“三国杀”现在每个月都能销售出几十万套，仅2009年的销售收入就达1500万元，虽然数字还不算太大，但对于新兴的中国桌游行业来说，“三国杀”近90％的市场占有率使其成为名副其实的行业老大。
　　事实上，目前中国的桌游产业正是随着“三国杀”的兴起才逐步发展成为一个文化创意产业的。3年的时间，曾经冒出过大大小小数十款国产桌