手机杀毒大王林宇

　　林宇与两位合伙人在2005年10月创立的网秦天下科技有限公司是全球领先的专业手机安全服务公司，也是一个专注于为手机用户提供安全产品和服务的高科技企业。如今，网秦已发展成为中国最大的手机安全服务厂商，根据Frost & Sullivan 2009年中国手机安全市场调研报告，网秦在中国市场的份额超过68%
　　
　　“在最危急的时候，红杉资本的100万元投资为我们解了渴。”网秦天下科技有限公司CEO林宇告诉《中国新时代》记者。
　　2006年初，网秦起步还没有走稳，10万元的创业资金就已捉襟见肘，林宇和其他两位创业伙伴一起发动所有亲友凑足了100万元。但半年后，林宇再次面临资金紧缺的压力。
　　“好几个月都没有给员工发工资，好在大家对这份事业充满理想，每个人都不离不弃，同甘共苦。”林宇的话语有几分凝重。
　　找钱——成为林宇在创业初期最头痛的事情，投资人很难注意到你。技术出身的林宇意识到，必须要主动寻找风险投资。“我在风险投资领域完全不认识人，一片空白。”林宇用了一个最“笨”的办法。他几乎每天都给数十家风投公司写邮件，邮件的内容除了汇报自己在创业过程中遇到的困难，也向他们展望手机杀毒软件市场的美好前景。
　　一个月后，IDG的一位投资经理给林宇回了一封邮件，这是林宇在风险投资领域认识的第一个人。之后，林宇把国内外知名的风险投资负责人都见了一遍，多达30多家。
　　“最初，IDG比较看好我们的发展。和投资人互通邮件后，我才真正了解到VC选项目的要求：首先，看你从事的是不是朝阳产业；其次，你的团队是否有凝聚力。”林宇回忆道。由于投资人个人的原因，最终林宇没有达成和IDG的合作。红杉资本董事周逵被林宇这半年来所发的无数封邮件所打动，就在网秦面临第二次资金危机时，红杉资本救了网秦。“讲个故事给投资人听并不难，难的是把这个故事一直讲下去，而且越讲越大，把故事变为现实。” 林宇说。
　　林宇与两位合伙人在2005年10月创立网秦天下科技有限公司是全球领先的专业手机安全服务公司，是一个专注于为手机用户提供安全产品和服务的高科技企业。如今，网秦已发展成为中国最大的手机安全服务厂商，根据Frost & Sullivan 2009年中国手机安全市场调研报告，网秦在中国市场的份额超过68%。
　　
　　创业
　　
　　2004年，林宇当时还在北京邮电大学网络与交换国家实验室当老师。实验室和诺基亚公司有过合作。当时，诺基亚的一个专家来访问时，曾说手机安全领域已出现问题。
　　2005年，一款针对诺基亚手机的病毒在芬兰大肆流行。林宇清晰地记得，当时正值芬兰世界田径运动会，几千名用户的手机在短短几十分钟内处于无电状态。“虽然这款病毒属于一种概念性的病毒，其破坏力不算太强，但这件事至少说明手机黑客已经开始有了针对用户发布病毒的计划。”林宇说。
　　在林宇看来，手机安全服务是一个被低估的市场。他称，从2005年至今，无论手机病毒的数量，还是单次病毒破坏的影响力都是呈指数增长。“2005年时，病毒只会影响几千人，但今年2月的手机骷髅所影响的人数经不确切统计至少超过2000万用户”。
　　网秦现在做的事情，相当于电脑里的杀毒软件，保障手机的安全。不过，网秦的服务同时还包括杜绝垃圾信息骚扰的软件系统。
　　当时，业内人士还在讨论手机病毒是不是一个伪命题时，林宇就坚持看好这一行业。“全球大概有45亿手机用户，其中有20亿智能手机用户，而现在PC的全球用户也只是10亿台。”
　　那时，手机病毒只是刚刚萌芽，但林宇觉得它将来会泛滥。林宇第一次意识到手机安全市场未来的巨大前景，这使得林宇决定在几十份商业计划面前做出了最后的决择：进入手机安全领域。
　　“创业初期的艰苦足以赶上当年红军的二万五千里长征了。”做出决定后，林宇毅然辞去了北京邮电大学副教授职务，连同两位校友在一家废弃的幼儿园开始了艰难的创业。
　　2005年10月，林宇的网秦科技发布了第一款手机安全产品——网秦1.0。在公司成立后的大半年时间里，林宇和创业伙伴很快就花光了手中的钱。“后来我们借了100万投到公司，大概支撑到06年的6、7月份，钱就花光了”。2006年，林宇得到了红杉投资人的100万元投资，才算渡过了危机。
　　“那两年公司至少有三四次随时准备关门，仅仅几个月后，网秦再次遭遇资金危机。万幸的是，当时信息产业部电子发展基金的100万元解决了燃眉之急。”林宇说。2007年初，金沙江创投和红杉资本联合投资300万美元给网秦；2007年12月，联创策源和富达基金一级第一轮投资人，再次出手给网秦投资了1200万美元。2008年，网秦的现金账户已过亿。
　　“当时，面对这样一个数字我都不知道该怎么管理。我管理过几十万，几百万，上千万，但是面对一个亿的资金却有点傻眼。”于是，林宇开始恶补财务知识。他不希望VC看他的笑话。“如果没有一点财务知识，即便你是一个业务能力很强的CEO，但在投资人仍会觉得你很笨拙，更不要说融资了。”
　　“现在看来，一个亿的现金流对手机杀毒软件并不算多，假如我们为现在网秦的5500万客户每位投入1元，那么至少也要有6000万元。即便是一个互联网公司也需要上亿元资金才能做出规模。”显然，现在的林宇已经有了丰富的经验。
　　目前，林宇及其团队已开发出一系列基于云安全的全方位手机端安全解决方案，其中包括手机防病毒、短信/来电防火墙、数据备份及恢复和隐私保护等多个方面，为全球200多个国家和地区的