王明理(化名)曾在北京一家医疗器械公司做心脏支架推销工作。他说,当年的市场情况是:一个国产支架的出厂价不过 3000元,卖给医院的价格是27000元;一个进口支架出厂价6000元左右,卖给医院是38000元。医院进货之后,再加价15%卖给病人。
由于技术要求较高,一些不具备条件却想开展支架手术的医院,只能聘请大医院的专家前来完成。王明理为那些想开展支架手术的医院请来专家,同时带来本公司提供的心脏支架和配套产品。
专家的“好处”分为两块:一是支架的回扣,按支架的使用个数计算,每个是1500元;此外,专家到来之前,当地医院要向患者提前收“专家费”,每个手术病人1500元。跟王明理合作的专家,每周有一天半时间在医院上班,其他所有时间都在“走穴”。
在王明理看来,在心脏介入手术行业里,支架专家是最宝贵的资源。几乎每名专家身边,都有几位王明理这样的支架经销商围着转。为了获得专家的“青睐”,王明理和他的同行使出了浑身解数。“我们为专家接小孩,买早点,甚至装修房子——一句话,只要专家有需要,我们什么都干。”
有一次,王明理所“服务”的一位专家曾经不无得意地感叹:像我这样的专家,给个市长也不干。有一个专家亲口跟他说过,自己干一个月就可以买一辆新款的奥迪——这款车的售价要60万元。他估计,各种明暗收入相加,这位专家早已经身家数千万,甚至上亿也不无可能。王明理说,即使在寸土寸金的北京,支架专家在市中心有几套房子也不足为奇——他们不敢将钱花在外露的地方,因此买房大多成为其最重要的投资。
卖了3年心脏支架之后,王明理决定永远退出这个行业。这段经历带给他的,除了对专家的全新认识,就是再也不敢轻易去医院看病。 (文/柴会群 据《南方周末》)