埃克.巴蒂斯塔:全球第一吸金手

李毅洲

20世纪80年代初的某一个夏天，埃克·巴蒂斯塔站在智利境内海拔4000米的沙漠上，心潮澎湃。

他的手里攥着一摞厚厚的报表，那上面写满了关于这片沙漠的考察数据——在这看似一片荒芜的沙漠之下，躺着价值50亿美元的金矿和银矿！

可预知的巨额财富排山倒海地向埃克涌来。但这并没有让他一时冲动，他在思考一个现实问题。“在这里开采矿藏，我需要从150公里以外拉来饮用水，200公里以外运来能源。这值得吗？”

吸金手的商业逻辑

的确如此，现实是残酷的，在埃克的前面，成千上万的人倒在了距离宝藏最后一米的地方。这时候，更需要冷静地调查与缜密地分析。

一个月后，又一份报表放在了他的办公桌上。其结论是：即使需要的水和能源全部从外部运来，也有80%的毛利可赚。这笔买卖包赚不赔！

但这依然不能让埃克全力投入。数年的金矿开采经验告诉他，矿藏开发的背后存在着巨大变数，无论是政策的变化，还是竞争对手的争夺，都可能让他血本无归。

“我需要一个备胎，以保证即便失去开采权，依然获利。”

他随手翻阅起那份运送水和能源到沙漠深处的投资报表。

无论是谁要开采这个金银矿，都必须建立后勤、运输、补给渠道。如果有一天，自己真的失去了它的开采权，接替者依然需要这些渠道。这一发现让他欣喜不已。“将铁锹卖给淘金者！我完全可以利用它们来持续获利。”

商业逻辑一经形成，埃克随即给自己确立了一套独特的运作模式——在开采某一资源的同时，建立广泛的关联业务网络，互为支持。

这个运作模式很快就让埃克尝到了甜头。

在俄罗斯最东部的堪察加半岛，埃克收购了两家矿业公司。但是在投资了3000万美元之后，俄罗斯官方却将两家矿厂收回了。同样地，在希腊，投资高达3.3亿美元的项目最终却没有得到政府的环保证书，埃克不得不放弃。

尽管如此，埃克为开矿建立的后勤、运输、补给等多个方面的项目，在工程被逼终止之后，依然为他创造着源源不断的财富。

“资源”玩家

埃克·巴蒂斯塔的发迹，几乎重新定义了“富二代”这一概念。

在他之前，富二代这个族群，最出色的也不过是在父辈的提拔下大发横财，这些天之骄子们从来不敢想象，可以将自己的商业才能与父辈的非资金资源融为一体，独自跨入世界巨富之列。

1957年出生的埃克，有一个位高权重的父亲——埃利泽·巴蒂斯塔·达席尔瓦，曾任巴西矿业巨头淡水河谷公司私有化之前的总裁。

拥有如此显赫的出身，埃克却不能在父亲的公司里工作。事实上，埃利泽从不让埃克接近淡水河谷公司，“因为他怕我们之间有利益上的冲突。”

或许是从小的耳濡目染，埃克的崛起仍然没有离开矿藏能源。

1979年，埃克在亚马逊丛林白手起家，通过从淘金者手中收购黄金，转卖出去，赚到了第一桶金（600万美元）。1983年，他又将自己在加拿大的一座金矿开采权转买给TVX公司，两年后，成为其最大的股东和执行董事。直至2001年退出TVX，埃克获得了自己的第一个10亿美元。

在此之前，埃克一直只是能源利用方面的高手，而随后，他开始充分利用起更为广泛的“资源”。

在矿藏的开发上，无论在哪个国家，都不是随便谁都可以拿到的项目，这需要过硬的政府关系。而埃克的父亲埃利泽，在巴西政坛上可谓建树颇丰，1962年之后，埃利泽曾多次出任巴西的矿业和能源部部长，1992年又被科洛尔总统任命为战略事务部部长。

埃克的商业运作，从未搭上过父亲作为淡水河谷总裁的快速通道，再次回到巴西的他，依然表示不会利用父亲的影响力。但他不能否认的是，此时的他，与埃利泽已经没有了“利益上的冲突”，反而隐隐呈现出政府与企业家的良性互利。

事实上，回国之后，埃克与巴西政府的良好关系很快就建立了起来，而他的公司也因此得到了不少的便利。

2008年，巴西警方发起了名为“点石成金”行动，指控埃克曾走私黄金，并在获得采矿特许权时施加过不公平的影响。可整个行动突然中止，对埃克的指控也未被记录在案。风波停息后，埃克对外宣称，巴西总统卢拉曾表示警方处事不当。对他的这一说法，总统办公室并未发表官方评论予以否认。2009年，巴西国家开发银行为约39万家企业提供了总额780亿美元贷款，埃克的企业获得了其中的41亿美元，占到总额的5%以上。

有舆论认为，这些与他良好的政府关系不无联系，或许，他的父亲也起到了一定的作用。

作为佐证的是，随着埃克的商业版图不断扩张，埃利泽开始引退江湖，为儿子做起了整体业务顾问。

组合拳

独特的商业模式，再加上强大的“资源”背景，这套组合拳让埃克的商业帝国快速成型。

从2001年退出最早投资的金矿公司TVX的董事会，回到巴西发展，埃克拿出3亿美元，加上从银行贷款2亿美元，成立了铁矿石公司（未来的MMX矿业公司）。

此时的巴西，正处于调整发展阶段，作为资源密集型国家，其能源方面的政策扶持力度相当的大。当然，与之相应的，政局的每一个变化，也都足以左右任何一单买卖的盈亏。但这对与政府关系密切、对政治格局把握精准的埃克而言，绝对是利大于弊。

由于巴西上市的审批条件中并不包括经营时间的长短，如果有很多的合约和潜力，就算是新成立的公司也可以上市。再加上有“一个连的银行顾问”为埃克做上市辅导，2006年，未产一克铁矿石的MMX矿业公司，成功上市。随后的2007年，仍未开发燃煤和天然气的MPX电力公司，再次上市成功。

将所有资源运用到登峰造极的，是埃克的第三家公司OGX油气公司。

2007年6月，OGX油气公司成立，同年11月，巴西国家石油公司宣布在巴西东南海岸桑托斯盆地的图皮油田发现了含油地层，其潜在储量大约为80亿桶原油（巴西石油储备上最大的发现）。

随后，巴西国家石油局公开拍卖勘探执照。OGX公司很快成了第一批也是最后一批拿到执照的大公司之一。

而就在租赁权拍卖开始前两周，巴西政府决定从拍卖名单中撤下41块毗邻图皮、蕴藏最丰富的油田。这使得那些奋力争夺这些石油储备的跨国公司因此失去了竞争机会，而OGX公司则不出意外地以8亿美元的现金，竞得了21块连续油田上的勘探权。

由于该公司的大多数油田都位于浅水区，开采相对容易，石油的生产成本能低至8美元一桶，而在巴西近海厚盐层下的一些油田的生产成本可达35美元一桶。

OGX公司一举成为巴西最大的油气私营企业。

为了更全方位地开采这些油田，埃克再次启动他独特的运作模式：他签约租赁了五座半潜式钻井平台，租用了一艘甘油船专门收集地震数据，在位于自己办公室下方五层的地方，还设立了三维油田可视化监测中心。

在开采油田的同时，广泛的关联业务网络建立了起来。

拥有最低生产成本的石油，以及众多支撑平台，OGX公司在成立一年之后，还没有开采出一滴原油之时，便成功上市，募得资金67亿雷亚尔。OGX公司也因此成为了巴西历史上新上市募集资金最多的公司。

X帝国

经此一役，埃克在巴西声名鹊起。但这显然不足以喂饱埃克，他将原本只是为主业做支撑的业务网络，分离成不同的公司，建立起了他的EBX帝国。

从MMX公司分离出来的物流企业LLX公司，于2008年上市，目前这家新公司正在巴西开发两个港口，市值超过11亿美元。另一个项目OSX造船厂，因为其计划为OGX石油公司今后开采海上石油建造48个海上平台（总金额预计为300亿美元），靠这个预期概念，OSX公司成功上市，来自巴西和外国的诸多投资者们踊跃认购，比如韩国现代重工集团就宣布要收购其10%的股份。

如今，埃克旗下已有4家上市公司，坐拥300亿美元资产，连续两年荣登福布斯排行榜第8位。

埃克的下一个项目，是建立连接中国与拉美的“高速公路”——阿苏港，一座美洲最大、全球第三大的港口。到2012年，载重量最多可以达到40万吨的超大运输船，将通过这里，把铁矿石源源不断地运往中国。

按照埃克的商业逻辑，当然不会只是一个港口那么“简单”。与港口相连的，还将有一个占地面积90万平方公里的港口工业区。届时，这片沧海桑田几亿年形成的土地，将布满一座座钢铁厂、水泥厂和造船厂。

这个未来的港口工业区，被极富想象力的巴西人比喻为“埃克的迪斯尼乐园”。

（王明荐自《商界》）