用“策”有道，方能决胜于竞争——上海众企业运用“分析型知识创新策略”构筑核心竞争力

□ 本刊记者 黄晓蕾

用“策”有道，方能决胜于竞争
——上海众企业运用“分析型知识创新策略”构筑核心竞争力

□ 本刊记者 黄晓蕾

聪明的学生善用方法学习，是故成绩名列前茅；聪明的企业运用策略创新，得以经营抢占先机。

如今，风云变幻的市场引发的激烈竞争，已经使企业家们纷纷领悟，发展要创新，而创新要讲究策略和方法。在上海，不少企业已经通过创新策略的运用实践尝到了甜头。

“紧跟市场需求”，福莱特从破产边缘走向产业前沿

2006年，一家濒临倒闭的中外合资企业被同行收购。收购之后，成功的技术改造改变了原企业技术落后、高耗能低产值产出的境遇，并向新的领域迈出了步伐。不久以后，该企业开发出的新产品，一举打破了行业内外国企业垄断的局面，成为国内行业内的标杆。

这家企业就是国内最早研发太阳能超白压花玻璃和玻璃深加工的企业——上海福莱特玻璃有限公司。由于当时收购耗资巨大，玻璃行业又存在一定的污染，因此重新定位和转型迫在眉睫。

随着世界能源大紧张趋势的漫延，低碳经济被越来越多地倡导，新能源产业得到了国家的高度重视和大力推崇，对太阳能的利用率也逐渐提高。瞅准这一时期，福莱特把目光瞄准了太阳能超白压花玻璃上。超白压花玻璃是生产太阳能电池板的重要组件，在2005年以前，国内基本依靠进口。

面对国外企业对这一领域的垄断，福莱特在感知世界市场的需求后将进口超白压花玻璃进行了分析研究，并与我国特有的原料情况进行有机的结合，从而研制出了拥有自主知识产权的国产太阳能超白压花玻璃。以超白压花玻璃作为太阳能光热光电转换系统中电池的基板，更是目前国际上太阳能利用技术的突破，填补了我国在这一领域的空白。超白压花玻璃经过钢化处理后可以直接应用，其以突出的高透光率，为太阳能利用技术的发展提供了更为广阔的空间，从根本上满足我国太阳能产业发展对玻璃面板的高品质要求。

然而，福莱特并不满足于停留在单一的市场上。为满足不同市场的需求，上海福莱特玻璃有限公司除了研发生产太阳能光伏电池专用超白玻璃以外，还研发了各种高级镀银镜、磨边镜、刻花镜、钢化玻璃、压花玻璃、夹层玻璃、中空玻璃、彩釉钢化玻璃和烤漆玻璃等，被广泛应用于太阳能发电、建筑、家具、家电、卫浴装潢等领域。目前，福莱特已有45%以上的产品出口至北美、澳大利亚、欧洲、中东和东南亚等国际市场，并已同国内外众多知名公司合作。福莱特以雄厚的资金实力实现生产的自动化、规模化、有利地保证了产品的质量。

如果要从福莱特的成功里总结出规律，那么“紧紧注视并跟随市场的新需求和新动向”、“积极开发具有自主知识产权的特种超白玻璃及玻璃深加工产品”是福莱特快速发展的两项关键要素——换言之，就是通过进行分析型知识的研发，直接面向市场，使产品不断升级换代。正是这种创新策略，使福莱特从破产的边缘走向了引领行业的前沿。

“推陈出新”，华峰超纤坐稳行业江山

对于有些企业而言，虽然已经凭借实力或者机缘取得了市场，但“打江山容易，坐江山难。”在竞争日益激烈的今天，一个不留神就会被淘汰，那么，有没有办法可以坐稳江山，高枕无忧呢？答案就是，紧跟市场，推陈出新。

上海华峰超纤新材料有限公司注册于2002年，并于2003年开始进行超纤防护鞋产品的研发工作，并于2006年研发成功，成为国内唯一一家符合欧盟S2标准超纤防护鞋革的超纤企业，目前已是国内销量最大的超细纤维合成革企业。

近年来，世界各国不断加强对生态环境的保护力度，我国也出台了许多相关的法律法规，环保的意识逐渐在人民日常生活中体现出来。天然皮革行业由于在加工中使用由重金属组成鞣剂，会对土壤和水体造成严重污染，所以传统制革业的发展受到了一定限制。与此同时，天然皮革资源的日益稀缺，价格昂贵，也迫切的需要它的替代品出现。因此，第三代人工制革——超纤合成革（第一代为PVC合成革，第二代为普通PU革）就成为了替代天然皮革的理想材料，以满足人们日常生活、生产中对皮革制品的需要。而这种需求就是市场需求所在，谁能适应市场需求谁就能占得先机，创造极大的市场价值。

针对广阔的市场需求，华峰公司清晰的认识到在新型复合型材料领域，要想保持企业旺盛的生命力，就需要源源不断的新技术出现。他们在认准市场需求的前提下，立足于国内新型复合材料行业领域，有针对性的进行技术创新，新开发的“超纤皮革系列产品”被列为上海市高新技术成果转化项目和高转化项目，获得了上海市科技进步三等奖；专利产品“彩色超细纤维尼龙聚氨酯绒面革”被列为006年度上海市、2007年度国家重点科技新产品。在这些新产品的带动下，华峰公司在行业市场的销售始终处于领先地位，创造了极大的市场价值，企业实力也不断增长，先后被评为上海市最具活力科技企业和上海市高新技术企业。

经过不断的推陈出新，华峰这个在2002年注册成立的公司，目前已经成为现在国内超纤行业的领头羊，占据国内超纤合成革市场近30%企业的份额；同时，它还是国内少有的综合性超纤材料制造企业，产品不仅进入福建、温州、珠三角及长三角等经济发达地区的市场，成为耐克、安踏等著名厂家的首选，还出口到韩国、日本、欧盟及南美等国及地区。

＞＞ 风云变幻的市场引发的激烈竞争，已经使企业家们纷纷领悟，发展要创新，而创新要讲究策略和方法。

“针对性研发”，华虹计通愈行愈强大

企业的成功可能会出于偶然，但目标的实现却绝不只是偶然。

华虹计通公司是一家专业从事智能卡读写设备及其应用系统的设计、开发、制造和系统集成的专业公司。1999年，华虹计通承担了上海城市公共交通一卡通工程项目，是上海市人民政府1999年十大实事项目之一，也是建设部全国“一卡通”首个试点工程。华虹计通作为该项工程的主体承包商，整体负责实施公交、轮渡、地铁、轻轨和出租车等城市公共交通实现一卡通行的建设任务，该工程在2001年以98%的高得票率荣获“上海国际工业博览会金奖”。

对于华虹计通来说，这种荣誉和成功，不是断点或终点，而恰恰是起点。华虹计通在占有市场的基础上，更加明确了自身的发展方向，围绕订下的发展目标，厚积薄发地攻起了“心计”。

面对轨道交通建设的机遇和挑战，华虹计通公司认识到发展中国轨道交通产业，科技创新是关键。在这种思想理念的指导下，华虹计通积极面对国际竞争压力，凭借自身的技术优势，通过引进吸收国外先进技术，尽快地适应了国际竞争格局，并在此基础上迅速提高技术创新和自主知识产权保护能力，总结经验、开拓创新，形成具有中国自主知识产权的轨道交通关键技术和装备。华虹计通研发的轨道交通自动售检票系统是国内具有自主知识产权、国产化的自动售检票系统。该项目的核心技术“一种在轨道交通中的换乘票务清分方法”2006年获发明专利授权，其成果已成功应用于上海城市轨道交通票务清算系统中；“城市轨道交通自动售检票系统一票换乘应用研究”2006年11月获上海市科技进步一等奖；其它相关设备获得多项具有自主知识产权的专利证书、软件产品证书、软件著作权，国产化程度高。

要适应市场，就必须顺应市场需求，研制开发出符合市场需求的新产品。华虹计通坚持不断把科技成果转化为产品优势，有针对性地进行技术创新，使企业保持了旺盛的生命力，同时也提高了产品的竞争力。作为国内最早从事AFC系统研发的企业，华虹计通已在上海成功实施了轨道交通3号线、4号线、5号线、8号线、9号线、10号线等工程的自动售检票系统项目，通过上海轨道交通项目的建设，华虹计通不但具备了项目总集成和提供完整系统解决方案的能力，能充分理解轨道交通运营需求，可以提供系统集成及设备供应的完整解决方案，也形成了相关的技术标准，对国内其他城市的系统建设将产生良好的示范作用。华虹计通在轨道交通自动售检票领域的技术实力全国领先，具备了与国外企业竞争的能力。

随着创新的日积月累，华虹计通终于越来越强大，其市场地位也自是越来越稳固。10多年的发展，使华虹计通已初步确立了在智能卡及RFID应用系统集成领域的市场地位，并将系统集成业务作为未来主要的发展方向，立足于成为智能卡及RFID应用系统集成领域领先的整体解决方案供应商。

＞＞ 要适应市场，就必须顺应市场需求，研制开发出符合市场需求的新产品。

“细分产品”，奇想青晨让自己“独占先机”

在多数行业内，惨烈的竞争故事每天都在上演。如何获得并占稳自己的一席之地？——你得要有够独特，有够性格，脱颖而出才行。那么如何做到脱颖而出呢？

上海奇想青晨化工科技股份有限公司（以下简称奇想青晨）是注册在上海市金山区的一家高新技术企业；主要从事聚合物乳液产品的研发、生产、销售和服务；目前主要产品为新型高效水性复膜胶，分为纯丙、醋丙、苯丙三大系列。在市场上，腹膜胶产品的竞争十分激烈，绝大多数企业都以生产有机溶剂腹膜胶为主；而在覆膜工艺中，各种品牌的有机溶剂覆膜胶在市场上随处可见。

为了在与其他厂家的竞争过程中占得先机，上海奇想清晨化工科技股份有限公司通过研发改进生产工艺，生产出了水容性覆膜胶，而此种腹膜胶与传统的有机溶剂型腹膜胶相比，优势明显。其最大程度地避免了众多有机溶剂腹膜胶的弊端，满足了日益细分的市场需求，为企业创造了极大的市场价值。

一项专利、一个新技术的诞生，是很不容易的事情，一要有恒心，二要有雄厚的技术保障。奇想青晨在研发和生产水性复膜胶过程中，突破了一系列乳液聚合技术和工艺瓶颈，成功研制出高性能的聚合物乳液产品，形成了以calmtry系列水性复膜胶为核心的产品结构，核心产品Calmtry系列水性复膜胶曾荣获金山区2005-2006年度科技进步二等奖，主要技术指标已达到国际先进水平，2008年，核心产品水性复膜胶获得发明专利的授权。奇想青晨的成功在于其成功的运用分析型知识来迎合市场需求，已达到与同类企业有所区分的目的，建立自己的领先地位。

水性腹膜胶项目所衍生出的calmtry系列水性复膜胶是一种既绿色环保又具有潜在市场空间的产品。它不但消除了有害机溶剂对生产、使用人员身体的危害，并且降低了生产成本和使用过程中火灾的隐患，使腹膜设备的清洗大为简便，减少了劳动强度，可以克服对复合后的产品进行压纹、模切、起凸、对裱等操作难题，不但能加快干燥速度，提高腹膜效率，减少耗能，并且大大增加了复合产品的美观度，其使用成本基本与油胶相当。目前在国内还没有同等性能的产品，因此，该产品在国内市场和同行业中具有极强的优势和市场竞争力。

目前此类产品已经得到市场的广泛好评，在纸塑复合领域市场占有率达到百分之四十，与市场上其他产品相比，奇想青晨的产品质量稳定，价格适中，并且通过公司研发团队的不断开拓创新，成功开发出了数十种产品型号，满足了市场上不同类型客户的差异化需求，同时公司具备了完善的市场销售网络和优质的销售服务，使产品的市场竞争力不断提升并为企业带来了可观的利润收益。

奥秘所在：以“分析型知识为基础的创新策略”的成功应用

综观上述四个案例，我们可以发现一个共同的特点，那就是这四家企业都以市场需求为向导，不断地进行技术创新。如果用阿歇姆（Asheim T）的理论来划分，这种创新模式即为“以分析型知识为基础的价值创新”。

分析型知识的特点在于，首先，其创新的依据是新知识的产生；其次，知识的主体是经过严密归纳或模式推导出来的科学知识；再次，是通过科研单位合作研发出来的新知识；最后，这种知识必须用知识产权加以储存和保护。分析型知识主要集中在生化、航空等需要密集的基础科学研究的产业；因此，“以分析型知识为基础的价值创新”的方法也多用于这些产业中的企业。这种创新模式的最大特点简而言之，重在两个因素：市场和技术。

然而，不论处于哪个领域的企业，虽然可能会以某一种创新方法为主，但绝不是单一的。在真实的情境中，任何产业的创新都需依赖“分析型、综合型与符号型”这三种知识的交流与创造共同完成。以分析型知识为基础的企业，可围绕市场和技术这两个因素，根据自身条件和所处行业的特点进行任意搭配组合。

比如，上海某生物医药公司为了推动动物疫苗技术在国内的发展，自2001年成立以来，研制开发了合成肽疫苗的生产工艺，并通过不断改进工艺，提高了产品品质和生产效率，降低生产成本，赢得了客户的广泛好评，也提升了分析型知识的价值。这种创新模式便是以分析型知识为基础，进行生产效率方面的加值，以此来提高分析型知识的价值，或是让分析型知识更容易被使用，目的在于提高生产效率和产品质量。研究上把这种模式称为以分析型知识为基础的工艺创新。

与以分析型知识为基础的工艺创新相类似的是以分析型知识为基础的价值创新，其区别在于前者是间接面对市场，而后者则是更直接地面对市场。此类创新模式是通过进行分析型知识的研发，直接面向市场，使产品不断升级换代，引领市场潮流。

相比前两类一“上场”就“用实力说话”的企业而言，一些非新兴领域的企业通常是以旧有的生产方式和并不先进的技术，凭借多年的打拼才在市场占据一席之地。这类企业，又该如何创新呢？

一家建工施工型的服务企业凭借多年打拼，逐渐发展成为中国软土隧道施工领域领头羊。在掌握了市场之后，该公司积极转型，攻克了核心技术，研发成功拥有自主知识产权的盾构产品和特有的施工技术，获得完整的分析型知识。通过这一创新，该公司确保了自身在地下工程施工技术和重大建设工程关键施工装备设计制造中的国内领先地位。这种模式，可以归结为从市场导向到研发导向的知识创新模式，其特点就是市场价值型公司在掌握了市场之后，反过头来投资研发，以获得完整的分析型知识，蜕变了自己，并且巩固了自身在行业中的地位。

还有一种模式是由市场价值到成本与效率提升的知识创新。比如，上海某材料工程公司的混凝土生产和销售虽然已经取得了成功，但该公司还是不断攀登混凝土技术的制高点，使混凝土产品及施工技术始终保持领先并不断获得新的突破，以便应付市场多元化的需求，维持自身在同行业中的竞争优势。

所以，这类以市场为导向、技术为支撑的企业，其创新模式是多元的，也并不止于上述几种案例中提到的策略和方法。

聪明的学生善用方法学习，是故成绩名列前茅；聪明的企业运用策略创新，得以经营抢占先机。