“江口醇”的胜出与毕加索的智慧

唐宝民

有一天，四川某市的一家酒店来了几个穿着很时尚的客人，酒店很热情地接待了他们。这几个客人提出要到豪华包间就餐，酒店礼宾部连忙给他们安排了最好的包间。就座以后，客人开始点菜，出手十分阔绰，点的都是名贵菜肴。菜点完了，服务生问喝什么酒，一位客人说：“喝江口醇。”服务生摇摇头说：“对不起，先生，我们店里没有这种酒！您看换一种好吗？”那位客人很为难地说：“我这几位朋友都爱喝这种酒，这种酒在外地早就流行了，你们这怎么还没有呢？那我们只好换一个地方了。”说完，大家起身走出了酒店。在那段时间里，很多家饭店都遇到了同样的情况：一伙客人来，点了些名贵的菜，然后点名要喝“江口醇”白酒，因为饭店没有，这些客人就离开了……如此一来，多家饭店老板便纷纷打听这种酒的情况，联系到经销商后，便立即订购。很多人都听说了这件事，也都想尝尝这种“江口醇”酒到底是什么滋味。于是，这种酒的销路一下子就打开了，达到了供不应求的地步。原本名不见经传连年亏损的小酒厂，也因此一跃而成为一家著名的酒类集团公司。其实，这完全得益于“江口醇”公司的一个精心策划的营销策略，为了打开酒的销路，酒厂派出了多伙“客人”，到饭店要包间、点好菜，最后点“江口醇”白酒，饭店没有这种酒，他们就离开，到另一家饭店如法炮制。没过多久，就成功地把“江口醇”推向了市场，完成了由默默无闻到名声大振的华丽转身。

“江口醇”的营销策略，其实就是“毕加索智慧”的一个翻版。毕加索刚出道的时候只是一个名不见经传的青年画家，从西班牙到巴黎来闯荡，但他的画作却一张都卖不出去，因为巴黎画店里的老板只卖名家的作品。于是，毕加索就想了个办法，他花钱雇了几个大学生，让他们每天去巴黎的大小画店转，每次去的时候都要问老板有没有毕加索的画。这样不到一个月的时间，毕加索的名字就传遍了整个巴黎，许多画店老板及买家都纷纷打听，焦急地等待着毕加索的画作。就在这个时候，毕加索出现了，把他的画作推向了市场，人们争相购买，毕加索因此一夜成名，成為蜚声世界画坛的巨匠。

许多人之所以没有成功，是因为一直在被动地坐等成功的到来，而从来没想过要主动出击为自己创造机遇。善于成功的人，不是被动地等待成功来敲门，而是用创意让自己的光芒显露出来，一跃而成为万众瞩目的焦点。成功不是等来的，也不是别人送的，成功从来都是自己创造的。

（图/阎广鸿）