讲好故事给女人听

文 雨 非

讲好故事给女人听

文 雨 非

怎么卖双鞋子给男人？通常他觉得价钱合理、样子还行、穿着舒适，这笔买卖基本上就成了。那如何卖给女人呢？

一双让千万女性流泪的鞋子

3月3日，由蔡康永设计的JC Collezione品牌 “CAI” 系列7款女鞋举行了隆重的全球限量发售仪式，并陆续在国内主要城市上市。蔡康永为每一个阶段的女性设计了适合心情的鞋款，配以蔡氏爱情箴言。7款女鞋包含了7则浪漫的爱情故事，呈现出每一位女性都会遇到的爱情阶段，每一款鞋都暗藏有文字符号，隐匿在鞋子精妙的设计之中，为穿着者增添了一份寻觅爱情般的趣味。

其中一款女鞋被命名为“I See”，中文则翻译为“真相”。 蔡康永的文字是这么说的：

容许每一双眼睛流出的眼泪，是有配额的吗？

容许每一双眼睛看见的真相，是有配额的吗？

容许每一场恋爱遇到的相知，是有期限的吗?

容许每一场恋爱保持无菌的时间，是有期限的吧？

这双鞋象征的爱情故事是：真相是永远不想被揭穿的，但终究爱情还是出现裂痕；流不尽的眼泪挂在伤透心的脸庞上，似乎永远没有干透的时候。

而这款女鞋的设计重点就是在鞋面镶满194颗水钻，一排排的水钻，象征伤心的女人停留在脸上的擦不干的眼泪，擦完又再流下……

据说，“CAI”系列女鞋的培训师在各地为导购培训时，几乎所有参加培训的现场导购员听了这个故事都感动得不得了，个个眼眶泛泪。最后培训师请大家估价时，每个人都给了这款鞋超级高的售价及售罄率的预估。不是因为设计及材质，最主要是因为背后这个象征性的爱情故事深深地打动了她们。商品的材质与功能当然重要，但是，要贩卖商品给女性，感性需求绝对可以大过理性需求。

女人的天性是八卦

你说的故事越多人知道，女人越想买。因为女人们聚会时，这些故事就可以让她们八卦许久。这是她们聊天的一大话题、聚会时的一大乐趣。而八卦的来源可能来自于Lady Gaga穿过这个牌子的衣服、王菲很喜欢这个品牌的鞋子，也可能因为这个商品是去年日本化妆品畅销排行榜的第一名。

这也是为什么重要典礼时，出现在红地毯的女星们，不断受到服装、珠宝、鞋子厂商赞助的原因所在。这些厂商除了希望博曝光度外，主要就是要博取讨论，能够引发女性同胞们之间的讨论。别忘了，每一个奢侈品牌身后都有一个动人的故事，比如让无数女人疯狂迷恋的Chanel、比如眼镜界的传奇——Lotos。

因此，你可以多方面地运用书籍、微博、论坛、社区、杂志、八卦电视节目等媒介来讲故事。只要能够被提到、被众多人讨论，可以讲的故事越多，就越发增加它的额外价值。

所以不管是设计一个品牌、推广一个品牌还是销售一个品牌，都请好好地讲个故事给女人听吧！