国际贸易背景下的国际市场营销策略研究

江苏畜牧兽医职业技术学院 胡辉

1 国际贸易与国际市场营销的关系研究

国际贸易与国际市场营销都是世界经济融合发展的产物，它们的存在与发展与经济的进步和发展有着密切的联系，二者之间存在着某些必然的联系，但是各自性质的特殊又决定了它们之间存在着区别。

国际贸易与国际市场营销都围绕着国际市场这个核心来进行，但是国际贸易所涉及的范围比国际市场营销的范围要更广泛。国际市场营销更多的是商品在国际市场上的销售行为，而国际贸易不仅仅包括将产品销售到国外，而且还包括商品的进口。并且国际贸易的内容更为丰富，不仅包括一般的国际市场上进行销售的产品，还包括劳务交换等内容。二者的一个显著共性都是以获取利润为目的，但是具体的形式和方式上存在着差距。

国际市场营销策略的制定，从本质上来看，它是对已经存在的客户市场进行开发对潜在的目标群体进行挖掘，以获取利润为目的来对自身的经营管理战略进行改革和调整。国际市场营销体现的是企业作为整个国际市场运行和竞争的主体独立的发挥自己的价值和作用。它更具有市场经济的开放性的特征，更加灵活和随意。但是国家贸易则不相同，在众多的国际贸易中，国家是参与的主体，国家作为贸易行为的主体决定了交易的严肃性和规范性，不仅仅是一种经济上的往来，而且通常带有国家与国家之间政治交往的色彩。这是国际贸易与国际市场营销的一个很大差距。企业要想在竞争激烈的潮流中赢得竞争优势，获得较好的利润回报，就必须树立起国际营销观念，有针对性地进行营销策略的制定，对于各国的企业商家来说，国际市场营销是一个再好不过的平台了，买方从有限的国内扩展到无限的国外，大大提升了创造利润的机会。国际市场营销对企业的国际贸易水平起到非常重要的作用，其不仅在客户需求与企业反应之间起到连接作用，它还会严重影响到企业参与国际分工的深度和广度，国际营销会严格制约一个国家的对外贸易水平。

2 物流企业的国际市场现状分析

市场营销在开放型的市场经济中，是企业获取利润的一个常规手段，通过营销来扩大商品的市场占有率，从而实现商品利润的开发和转化，无论是国内市场还是国际市场，进行市场营销已经成为诸多企业的必然选择。物流企业的产生，与市场经济的繁荣密不可分，在商品经济发达到一定程度，独立的运输环节可以成为一个行业的时候物流企业才得以应运而生。市场营销的两个关键因素就在于产品和市场，物流企业必须根据不同的市场情形来结合产品自身的定位制定有效的营销策略，只有产品、市场、营销策略之间达到一个有效的配合，企业才能在国内外的市场营销竞争中有自己的一席之地。要制定国际贸易背景下的国际市场营销策略，首先就必须对当前的国际市场有较为清楚的了解，只有在把握具体市场特征的情况下，才能制定出切实有效的国际市场的营销策略。当前的国际市场，无论是物流企业，还是其余的外贸流通性企业，都呈现出以下几个方面的特征：

2.1 个性化的消费市场增加

个性化需求已经成为当前国际市场上的一大显著特征，经济的发展带来整个世界文明的进步，人们开始对消费有了新的想法，不再喜欢追逐随大流式的消费习惯和消费方式。开始基于自身的需求对于个性化的产品和服务提出更高的要求，并且愿意为这种个性化的消费需求投入更多的精力和财力，从未来的发展趋势来看，这种个性化需求市场将会继续呈现出上涨的趋势，企业是否有定位独特的个性化产品或者个性化的服务已经成为当前是否具有国际市场竞争力的一个重要标准。对于物流企业而言，消费者从传统的运输方式中脱离出来的一个现实原因就是需求的多样化，不同的群体决定了他们对物流模式的选择有着很大的差异。

2.2 网络虚拟市场的比重增加

信息技术给经济发展带来的一个显著冲击就是互联网的普及使得虚拟市场的规模不断扩大，越来越多的消费者接受并喜欢这种在虚拟市场进行交易的方式。网络虚拟市场在国际贸易中的使用频率越来越高，能够有效的缓解和消除由于距离问题给交易带来的阻碍。网络虚拟市场的多样性和灵活性为企业的发展提供了更多的选择，虚拟市场将在国际贸易交往中继续扮演着重要的角色。虚拟市场的增加，为物流企业的发展提供了契机，虚拟交易商品的转移大部分都需要依靠物流运输来予以完成，虚拟市场的增加有利于物流企业在未来的发展。

2.3 无形价值在市场竞争中的重要性突出

在传统的市场竞争中，产品本身的质量通常是一个企业是否具备竞争力的一个重要因素，企业可以通过单一的提升产品的质量来实现企业竞争力的增强。但是在当前的国际市场竞争中，无形价值对于企业核心竞争力的打造发挥着越来越重要的作用，特别是企业的品牌形象、信誉等这些无形的价值已经成为企业构建自己的核心竞争力的重要考虑因素。物流企业不能再将眼光局限于产品本身，应该将眼光放的更加长远、更加开阔。

3 国际贸易背景下我国物流企业的国际市场营销策略分析

国际市场营销，归根到底仍然属于市场营销工作的范畴，所不同的是它所面临的群体和调整的对象有了很大的区别，并且国际市场的广泛性，使得营销策略应该更加灵活，对于世界上不同的经济区域采用不同的营销方式和营销方法。我国企业的国际市场营销，应该在充分了解和把握当前国际市场的现状的基础上，结合自身的定位来选择最适合自己发展的营销策略。对于一般的企业而言，制定国际市场的营销策略需要从以下几个方面来入手。

3.1 物流企业应该确立国际市场营销的经营理念

经营理念是一个企业无论是制定具体的战略方针还是具体营销行为的一个重要前提，理念对整个企业的运行发展能够起到从全局上进行引导的重要作用。物流企业确立国际市场的营销理念，应该包括这几个方面的内容：首先，国际化的市场营销理念，对于我国的大部分物流企业，特别是一些中小物流企业来说，他们在过去很长一段时间里都紧紧地根植于我们的国内市场，对国内市场份额的占有一直是他们工作的重心。要想做好企业的国际市场营销，这种传统的营销观念就必须改变，在已经较为稳定的国内市场的基础上开始重视对国际市场的开拓。将企业的市场定位扩大到世界范围内，这种扩大不仅表现为产品的销售应该以世界市场为目标，而且还指企业应该在全球范围内实现自身资源的优化配置，单纯是产品的国际化销售还不能实现真正意义上的国际市场营销。其次，营销观念的提升和进步，我国是市场经济开放较晚的国家，虽然我国的经济发展取得了一定程度的进步，但是与发达资本主义国家的营销理念相比，我国企业的营销观念和营销水平还是明显欠缺的。在国际市场的营销中，我国企业必须缩小与发达资本主义国家在营销理念上的这种差距。以市场需求这个问题作为切入点来看，当前国内的大部分物流企业，依然采用的是国际市场的需求来引导企业的生产和营销方向，买方市场的重要性在我国国内市场上表现突出。从国际市场来看，这种营销理念已经不能具有很好的竞争力，在成熟的市场经济中越来越多的外国企业开始走创造消费需求、引导消费需求的路线，对消费者的消费欲望和消费需求进行分流，发挥企业在市场营销中的主动作用，不再是单纯的被动做出调整。这种先进的营销理念是值得国内的企业学习的，结合自身的特色，有效地刺激消费者的消费欲望，这对企业参与国际市场的竞争有着极为重要的作用。

3.2 打造强势品牌战略

物流企业参与国际市场的竞争，需要多种因素的共同配合，但是归根到底，企业是否拥有创新能力和优势的品牌，依旧是企业能否在国际市场竞争中脱颖而出的重要因素。对于物流企业而言，服务质量的提升是打造品牌战略的关键。在物流服务领域，国际范围内享有盛誉的联邦快递就是通过打造自己的强势品牌赢得消费者的信赖。物流企业与其他企业不同，顾客对物流的速度、货物的安保、签收服务等更为重视，这些工作的完善更多的是体现在细节方面，所有物流企业的品牌打造，细节是成败的关键。从当前世界500强的企业来看，这些企业通常都在细节把握方面有着严格的要求。他们在国际市场竞争中所取得的成就与这种细节的严格有着密不可分的联系。品牌对于物流企业这种没有物质实体、不以实体商品出售的企业而言更具有重要性，消费者通常更愿意选择具有口碑、服务质量得到认可的企业。无论是国内市场还是国际市场中，品牌战略已经成为企业提升自己竞争力的不然选择，品牌的巨大号召力能够最大程度地吸引消费群体，是企业扩大市场占有份额的一个常见选择。我国的企业在国际市场营销中，应该在坚持品牌战略的前提下，对相关细节工作进行改进和完善，例如产品的售后服务、产品的形象设计、产品的文化内涵等多方面进行全方位的打造。

3.3 政府引导下的优势整合

在市场经济中，企业虽然是经济运行的主体，但是政府的宏观调控作用对整个经济的发展也发挥着重要的作用。特别是在国际贸易中，政府进程会通过政策性的指令来对当前的国际贸易活动进行调整，政府发挥其在国际经济贸易往来中的积极作用帮助企业更好地应对各种国际突发状况和挑战。企业参与国际市场竞争，同样需要政府的引导和帮助。企业与企业之间，是相互分离的独立法人，每个企业所具有的优势和长处各不相同，这些企业单独的参与国际市场营销取得成就可能有限，但是如果能将这些不同企业的优势资源整合起来，打造一个高品质的营销团队，那么取得的成果应该是值得期待的。政府就应该积极地发挥自己的引导作用，对于本区域内的优势产业进行有效地资源整合，通过政府的调节和政策的帮助、扶持，使企业之间达成一种共识，互相配合，共同致力于国际市场的开拓。除此以外，政府还应当充分发挥自身的优势，为企业积极地寻求国际市场的销售和合作渠道，为企业参与国际市场竞争创造良好的外部环境。

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