“姜文式成功”的核心竞争力

■文/王雨豪

“姜文式成功”的核心竞争力

■文/王雨豪

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拙制巧，不越界，不吓唬人，不玩概念，坚持消费者价值，这是另外一种商业哲学。

没看出来团队核心竞争力与这等“大事”有什么关联？会不会是小脚穿大鞋？你不能因为林志玲漂亮，而你恰好也单身，所以你就一定跟林志玲老公这个角色有什么必然联系。

说是镇子上最热闹的地方，有两家服装店，隔街对望，先后开张，不久大家就发现，其中东街店卖得便宜，西街的那家哪怕是一模一样的款式，也要贵上个几十几百，于是东街店熙熙攘攘，西街店门可罗雀。令人想不明白的是，西街店居然屹立多年不关张，一直硬撑着。再后来，东街店老掌柜退隐江湖了，东街关了门，随即西街店也人间蒸发。一打听，恍然大悟，原来一个掌柜。

这是一个关于商业实践技巧的故事，许多年来，我身边不断有人向我布道，重复类似的“精彩故事”，仿佛这就是商业的全部，机巧可以定天下，我几度信以为真。

大约三年之前，一位新创业的朋友，带着商业计划书来公司找我，神采俊朗，率性而谈，说是也要弄一个类似腾讯QQ般成功的即时通讯软件，不过这次他们是有差异化定位的：专门为企业用户服务。而后又带我去他“战斗”的地方，面积不大三居室，偏房一角，床半张，上置棉被二条，朋友说：为了软件程序开发，组织里两位兄弟，就这样睡了18个月……

当时虽有感动，心里依然嘀咕：腾讯的成功，有很大的偶然性，想要复制类似机遇，有点难；没看出来团队核心竞争力与这等“大事”有什么关联？会不会是小脚穿大鞋？你不能因为林志玲漂亮，而你恰好也单身，所以你就一定跟林志玲老公这个角色有什么必然联系。

此后三年，渐续看到了这个公司更多的努力和抗争：创业五年大约应该凑了千万数量级的资金来做投入，更尝试在钓鱼台国宾馆召开媒体发布会，甚至前些日子我无意间看到这样一条新闻：新浪科技讯，近日有传闻称WWW将收购企业即时通讯互联网平台×××（上述项目的创业公司），WWW公司董事长AAA当即在微博中对此表示否认，他表示，“×××是啥玩意，又在这里借360炒作，还是找好自己的用户群，踏踏实实做好产品”。短讯看完，竟有种莫名悲凉感，是不是已误入歧途？是不是路一旦走错，其后所能做的就只能是努力犯错？

姜文拍电影，本质上也算是个生意，始于1990年，计有四部作品，其中历经惊艳、落寞、失意等等。《阳光灿烂的日子》算是成功的，有点技惊四座的感觉，他用去25万尺胶片的影片创下了1995年中国最高票房纪录，共计5000万人民币。情节急转直下，《鬼子来了》未公映即被禁，《太阳照常升起》票房惨淡。

如同一切励人心志的创业传奇，故事必须有高潮，这个“创业者”姜文终于在20年后获得了极大成功，电影《让子弹飞》实现了超过7亿人民币的票房收入，按照冯小刚的判断，中国现今大致有2000万影院用户，以平均每场电影35元人民币的票价计算，相当于这2000万用户都已被拿下。

如果你把姜文当成一个导演，那么我们对话的焦点就在于姜在选本、选角的眼光，节奏、镜头的把握能力、讲故事的天赋，如果你把姜文当成一个愤青，你大胆评论：他的四部风格各异的电影，都有强烈的自我表达欲望，都是他内心的部分投射。

我更愿意把姜文看作一个创业者。曾有女观众面对巨星声嘶力竭“姜文导演的电影太爷们了，你以后还走爷们路线吧”。姜文回答，“就听你的了”。“爷们路线”，应该算是姜文的核心竞争力吧？我的理解，这次它就不仅仅是一个导演的成功，也是一种商业路径的胜利。

不错，成功一事，皆因个缘，“姜文式成功”也许还是少数，“姜文式出没”也仅仅是商业路径之一，不过我相信另外一种商业哲学始终在那：坚持消费者价值，坚守并锤炼核心竞争力。

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