UGG之父:与亿万财富擦肩而过

小雪

提起雪地靴UGG，全世界无人不知无人不晓。这种看似笨拙、穿着舒适的羊皮靴已经在世界各地流行了10多年。据美国《财富》杂志报道，2010年UGG这个雪地靴品牌已经为公司带来了高达7.26亿美元的收益。

也许你会想，UGG的发明者现在一定是个亿万富翁。你猜错了！被称为UGG之父的澳大利亚人沙恩·斯特德曼至今仍住在冲浪小镇莫纳韦尔的一所平房里，每天仍要工作12个小时，手工制作冲浪板。

世界上最“丑陋”的靴子

1976年，34岁的悉尼人斯特德曼工作了几年之后，觉得对大城市的生活方式十分厌倦，于是辞掉工作，带着妻子和两个孩子迁到澳大利亚小镇莫纳韦尔，开了一家冲浪板商店。

这个冲浪小镇地处悉尼北部，拥有长达几十公里的绝美海滩，是喜爱冲浪运动的澳大利亚人的圣地。

1978年7月的一天，一個来自墨尔本的冲浪者来到斯特德曼的商店。他头发湿漉漉的，水滴不停从紧身运动服上滴下，赤脚穿着一双拖鞋，皮肤都冻青了。他哆哆嗦嗦地问：“您这里有没有什么可以让我双脚暖和的东西？”斯特德曼赶紧找来一双厚厚的毛巾拖鞋让他换上，又冲了一杯热可可给他驱寒。闲谈中，年轻人抱怨这里冬天太冷，冲浪后找不到一双能保暖又防水的鞋子。

这让斯特德曼想起几天前和几个朋友聊天，说起澳大利亚空军服是世界上最丑陋的，特别是用两块羊皮裹起来的靴子。不过靴子虽然显得臃肿而笨重，但保暖性的确不错。如果改良一下，说不定冲浪者会喜欢。

于是，斯特德曼用南部最好的绵羊皮手工缝制出一双新靴子，特意压低了鞋面，并加上了2厘米厚的轻便鞋底，这样整个靴子看起来要比空军靴有型多了。

斯特德曼将这双靴子送给妻子当生日礼物，妻子穿上开心地笑起来：“这鞋子可真丑，不过很舒服很暖和，我很喜欢！”既然妻子说它“丑陋”，斯特德曼干脆就给它起名“UGG（ugly boots)”，意思就是“丑陋的靴子”。世界上第一双UGG就这样诞生了。

接下来，斯特德曼给孩子们各做了一双UGG，孩子们非常喜欢这种柔软暖和又轻便的丑靴子，踩着它们即使打雪仗都不怕冷——大家因此管它叫“雪地靴”。很快就有同学的家长来问斯特德曼：“能否给我的孩子做一双雪地靴？”短短一个月，斯特德曼就接到了50多个“订单”！眼看订单越来越多，光凭自己的力量绝对不可能完成，于是他找到小镇一家皮鞋制作厂谈合作，希望把UGG推向更大的舞台。

在UGG批量上市的同时，斯特德曼继续改进靴子的细节，并于1979年注册了“UGG”商标，成为名副其实的“UGG之父”。

不断改进更新的UGG迅速得到了澳大利亚人的青睐，正当斯特德曼和合作伙伴杜格夫妇信心十足地准备开拓新市场时，斯特德曼的妻子被检查出得了美尼尔氏综合征。因为病情严重，医生考虑为她做一个内淋巴囊切开术，但手术的效果无法保证。斯特德曼决定不冒这个风险，采取保守疗法帮助妻子增强体质，改善病情。

祸不单行，就在此时，杜格夫妇忧心忡忡地告诉他另一个坏消息：他们发现悉尼有一家Cole连锁店在明目张胆地出售仿版UGG雪地靴。斯特德曼向律师咨询，得到的答案是，由于当时澳大利亚的商标注册保护法远没有现在健全，Cole连锁店诡辩他们的靴子上没有任何UGG的标志，只是设计上的巧合而已，所以即使诉诸法庭也很可能拿他们没有办法！

一边是自己辛苦创办的事业面临危机，另一边是羸弱的妻子需要照顾，就在斯特德曼焦头烂额的时候，美国休闲鞋品牌德克斯公司的CEO奥托找到了他。两个月前，他在纽约看到一个澳洲冲浪客脚上穿着一双UGG雪地靴，顿时产生了浓厚的兴趣。敏锐的职业预感加上广泛的市场调查让奥托决定收购UGG。

斯特德曼仅仅考虑了一晚，就作出了他人生中最重要的一个决定：将UGG品牌转卖给德克斯公司。一方面，德克斯公司实力雄厚，更有能力将UGG推广到北美洲，甚至全世界；另一方面，放弃UGG，自己就有充足的时间和精力来照顾妻子，照料家庭。

杜格夫妇轮番劝阻无效，斯特德曼最终以1万英镑的价格出售了UGG品牌，这笔钱足够供他的两个孩子念完私立中学和大学。斯特德曼只提出了一个额外要求：以后每年德克斯公司免费向自己提供4双UGG雪地靴。作为UGG的发明人，他希望每年都能享受自己的劳动成果。

风靡全球引纷争

UGG的奇特魅力让德克斯公司在收购的第一年，就在美国本土市场赢得了一个漂亮的开门红。

真正使UGG在美国创造奇迹的是所谓的名人效益。2000年，著名脱口秀主持人欧普拉收到了UGG送来的一双靴子，她极爱这双靴子，于是一气买了355双送给自己的职员，然后在自己的节目上展示了这种靴子。UGG自此成了豪华与舒适的代名词，并给它的新主人德克斯公司赚进了每年约5亿美元的巨额利润。

地球的一端，德克斯公司正把UGG市场越做越大，其产品甚至被人拿来与电子行业的苹果相媲美。而在地球的另一端，斯特德曼却在他的小家庭中孜孜不倦地忙碌着——每天清晨，他坚持带着妻子在海滩边慢跑，回家后又准备全家人的早餐。孩子们去上学，妻子躺着休息，斯特德曼则打开店门，开始做他的滑板生意。中午他雷打不动地回到家中探望妻子，和她一起吃午餐。夜晚是斯特德曼一家最幸福的时光。一家四口要么聊天，要么玩纸牌游戏，要么一起去海边散步，捡海虾、海蟹。终于有一天，斯特德曼带着妻子去复诊时，医生满面笑容地告诉他：“恭喜你，你的夫人已经基本康复了！”斯特德曼和妻子相拥而泣，那种狂喜和成就感远远超过他完成第一双UGG雪地靴时的快乐！

为了庆祝妻子康复，斯特德曼带着妻儿去欧洲度假。他不知道，就在这时，杜格夫妇正在疯狂寻找他。不是每个人面对德克斯公司的巨大成功和利润都能如斯特德曼一样平静和淡定。杜格夫妇想联络斯特德曼，劝他与德克斯公司就之前的“不平等条约”打官司。可斯特德曼在度假的过程中关掉了手机，杜格夫妇无法找到斯特德曼。在律师的建议下，杜格夫妇联络其他澳大利亚雪地靴生产厂商，以保护本土专利和文化的名义将德克斯公司告上了澳大利亚法庭。

最终，澳大利亚最高法院裁决，判澳大利亚人胜利，德克斯公司不能在澳大利亚使用“UGG”的商标。

19年的幸福值多少双UGG

斯特德曼返回莫纳韦尔后，杜格夫妇不止一次上门来拜访，目的只有一个：说服他以“UGG之父”的身份去争回自己应得的利益。杜格夫妇带来的律师对斯特德曼说：“我建议您打这场官司，胜诉的可能性在70%以上，也就是说，我至少能为您拿回上千万美金！”

出乎所有人的意料，斯特德曼明确拒绝了律师的提议：“就算可以钻合同的空子赚到这么大一笔钱，但这场官司必定耗费大量的时间精力，毁掉我轻松快乐的好心情。所以我不愿意打这场官司，因为对于我来说，钱虽然很重要，但却没有重要到让我牺牲眼前的幸福生活的程度。”

2003年2月，杜格夫妇的律师给德克斯公司发去律师函，称当年德克斯公司购买UGG商标时只单独补偿了斯特德曼一笔款项，根据UGG早期研发和市场销售情况来看，他们的制鞋工厂为UGG作出了重要的贡献，已经成为这个品牌的“事实拥有人”之一。所以要求德克斯公司根据此客观实情作出相应的补偿。德克斯公司高价聘请了纽约著名的律师飞到澳大利亚来应诉。一场旷日持久、错综复杂的品牌争夺战就此展开。

杜格夫妇和德克斯公司的诉讼进行了整整3年，这期间他们完全被卷入这场官司，不断地搜集证据、开庭陈述、被调查……正常的生活节奏被打乱，自己公司的业务也无法全心关注，夫妻之间也免不了抱怨、争吵、怀疑，压力大得影响到了他们的身体和心理健康，以至于当最终判决结果出来，他们终于争得一部分补偿金的时候，他们的表情与其说是激动狂喜，不如说是如释重负。

而这3年里，斯特德曼和妻子孩子在小镇上继续着他们平静单纯的快乐生活。当年卖掉UGG的那1万英镑被斯特德曼很合理地规划使用，1/3用于孩子们的教育费，1/3投资基金，另外1/3则用于全家人四处旅行放松身心。2008年基金投资为斯特德曼赚了一些钱，他跟妻子卖掉旧屋，加上这笔钱购置了一栋房子，这栋外表朴素的平房离黄金海滩只有500米左右，背靠一片茂密的小树林。平房只有3个卧室，里面的家具摆设并不豪华，但推开后门却是一个令所有人惊艳的后花园——玫瑰、郁金香发出阵阵香气，嫩绿的草坪被修剪得像绒毯一样，甚至还有一处人工海水瀑布，水帘底下是一块刻着盾牌的石雕。这个石雕是斯特德曼自己刻的，海水瀑布也是自己动手做的，斯特德曼和儿子花了整整两年才搭好。闲不住的斯特德曼今年春天的计划是每个星期去森林里采一根原木，他打算在那里搭建一个小木屋，还要砌个壁炉，天气冷的时候就带着妻子孩子搬到那里去“享受”。

杜格夫妇与德克斯公司的官司结束后不久，德克斯总裁奥托曾亲自致电斯特德曼，郑重邀请他去纽约德克斯公司总部上班，担任“策划部负责人”。斯特德曼婉言谢绝了，理由很简单：“西装革履地生活在水泥森林里，那不是我想要的生活方式。我的幸福一辈子都离不开海滩、阳光和冲浪。”

19年前，斯特德曼的一个选择，造就了如今这个幸福的家庭，也成就了他自己想要的幸福。当然，他从来没有遗弃过他另外一个心爱的孩子——UGG。比起大多数人关注一双UGG多少钱，以及德克斯公司去年的年度报表中“利润”一栏到底有几个零，斯特德曼关注的则是今年的UGG又有什么新色系、新细节设计。

最让他感到欣慰和骄傲的，还是德克斯公司遵守协议每年给他寄来的4双当季的UGG靴子——这4双UGG的意义非同小可，它们代表了夫妻之爱、父女之爱、母子之爱，是这位UGG之父送给最爱的亲人最值得骄傲的礼物。

（小司摘自《知音·海外版》）