由“面”及“点”抢占未来陶瓷市场——访佛山市金欧雅陶瓷销售总经理 罗小文

■文/谭振泉

由“面”及“点”抢占未来陶瓷市场
——访佛山市金欧雅陶瓷销售总经理 罗小文

■文/谭振泉

金欧雅陶瓷是广东欧雅陶瓷有限公司旗下的金质品牌，因其产品的完美品质享誉业界。长期以来，公司注重人性化管理，力求为每一位员工提供广泛的发展空间，打造出了一个精进能干的优秀团队。随着原材料价格的上涨和房地产市场的持续低迷，陶瓷行业的竞争也日益激烈。然而，金欧雅缘何能逆势而上，在陶瓷市场普遍不景气的情况下仍能取得如此喜人的成绩？经销商如何才能深挖市场潜力，以占据区域市场主导地位呢？带着这些疑问，笔者采访了该公司销售总经理罗小文先生。

依托品质打造航母级品牌

据介绍，为保证产品品质，一直以来，金欧雅陶瓷都严格按照ISO9001国际质量认证体系及ISO14001国际环境认证体系等标准进行生产，获得了市场和消费者的肯定，备受业界关注。据罗先生透露，金欧雅陶瓷产品的工艺研发及花色设计水平一直处于行业领先地位，先后荣获中国国家强制性产品“3C”认证、采用国际标准产品标志证书等多项荣誉，并获得了多项国家专利。近年推出的完全不透水瓷片更是填补了行业空白，成为行业潮流的引领者。

近年来，金欧雅陶瓷已逐步在全国范围内建立起了营销服务网络体系，其销售大厅及专业服务团队为终端消费者、工程客户及设计师等专业客户提供全方位的产品服务和“极致生活、品味人生”的精致生活空间享受。此外，金欧雅陶瓷产品还畅销欧美、中东及东南亚等100多个国家和地区。未来，金欧雅陶瓷将继续汲取“中国建陶第一镇”的陶瓷精髓，集欧雅集团之核心技术力量，全力打造欧雅集团联合航母级品牌。

未来陶瓷市场需求仍很大

2011年，陶瓷市场将向着更加稳定的方向发展。罗先生认为，当前，在国家房地产宏观调控政策的引导下，行业投资过热的现象有所缓和，陶瓷市场需求量还很大，并且还将持续一段时间。加之消费者的消费意识日趋理性，市场将渐趋稳定。

目前，我国房地产市场持续低迷，陶瓷行业却不会出现大的下滑势头。在政策的影响下，我国房地产行业暂时进入了低迷期。然而，房地产刚性需求依然存在，一线城市，有买房需求的人仍然大量存在；与此同时，在房地产刚性需求的影响下，二、三线城市局部地区的房价还有上升空间，随着经济的不断发展，房地产的市场需求量还将继续攀升。因此，虽然当前国内房地产市场一片低迷，然而，从长远来讲，陶瓷行业不会出现大的下滑势头，陶瓷市场空间还很大。

由“面”至“点”深入潜在市场

经济的快速发展加快了农村的城市化进程，农村的陶瓷市场空间越来越大。在这种情况下，将销售重心向二、三级市场及农村市场倾斜，无疑是企业增大产品销量的一个绝佳途径。广阔的农村市场势必成为众多陶瓷企业倾力开辟的第二战场。

要将中国二、三线城市及广大农村的这些潜在消费者转变为现实消费者，在保障产品品质的前提下，企业加大品牌宣传力度，及时落实优惠政策，无疑是陶瓷企业启动农村市场、扩大陶瓷产品市场需求的最好敲门砖。与此同时，罗先生表示，金欧雅陶瓷将在营销策略上做出相应的调整。如在片区营销的基础上做出相应的调整，由“面”至“点”，由泛泛管理业务覆盖区域至具体落实个别店面，以提高专卖店营销质量，提升企业整体营销业绩。

改革带来佛山陶瓷新生机

近年来，我国经济的迅猛发展带来了各地陶瓷生产基地的迅速崛起，在新一轮产业转移的推动下，国内陶瓷业正重新布局，逐渐形成了佛山、淄博、法库、高安等大陶瓷基地彼此分庭抗礼的新局面。佛山陶瓷的优势已不再明显，有资料显示，经过了20世纪90年代的高速发展之后，佛山陶瓷原料中心的地位已不明显。众佛山陶瓷企业的危机感也愈来愈强。于此，罗先生认为，要想生存发展，让佛山陶瓷焕发新的生机，就必须改革，把现代社会的流行时尚元素融合到佛山陶瓷中，使陶瓷产品更符合当今社会的大众审美品位，更能迎合现在年轻人的口味。

科学技术是第一生产力，也是各陶瓷企业争雄不可或缺的利器。建陶传统强国意大利、西班牙在中国建陶业咄咄逼人的进攻态势下，仍能稳执牛耳并垄断话语权，依仗的正是其强大的技术竞争力。临渊羡鱼，不如退而结网。在未来全球建陶产业的博弈中，金欧雅尤其需要高瞻远瞩，把握未来瓷砖的技术走向与产品趋势，锐意进取，持续创新，才能真正立足世界建陶之群，成为中国建陶行业发展的又一新引擎！