联通推出3G入门级战略终端提高合约用户比例为年度重点目标

本刊实习记者 | 彭潇

联通正在启动新一年的3G合约计划终端营销，于1月15日起首次推出了千元以下的3G入门级战略终端，同时降低合约购机门槛，加大套餐补贴力度。

随着春节的临近，运营商新一轮合约购机促销活动也拉开了序幕。近日，中国联通内部工作人员向记者透露，联通于1月中旬起正式推出7款不到千元的3G入门级战略终端，作为今年联通3G合约计划终端营销的开年大戏。

十数款入门终端撬动3G低端市场

自2010年联通版iPhone热销以来，国内3G中高端市场的用户争夺已经进入了白热化阶段。相比之下，低端用户市场则一直受套餐和终端价格制约，增长缓慢。今年联通首度推出的入门级战略终端营销计划，试图对这一市场进行进一步撬动，也是继去年年中推出普及型中高端战略终端以来，对3G终端产品线和市场策略的进一步丰富。据悉，今年联通计划推出12至14款入门级战略终端，1月推出的7款3G手机价格均在千元之内，涵盖诺基亚、三星、中兴、华为等国内外主流品牌，于1月15日起正式上市。

据了解，本次推出的入门级战略终端均采取“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种模式进行销售，适用于联通3G基本套餐A、B、C中的任何一款，套餐费用的起始档位是66元。联通市场部某工作人员向记者表示，66元套餐虽然在3G套餐资费中不是最便宜的，但是在优惠购机政策中已经算很低了，去年年初的合约计划门槛均在126元以上。“预存话费送手机”主要针对老用户，分为18个月和24个月两种不同合约计划，此次推出的入门级战略终端，最低选择预存800元话费即可实现0元购机。

为了加大对入门级战略终端的补贴力度，保证价格优势，联通采取了国代商直供经销模式，即由各省分公司按照“现款现货”的方式进行采购。另外，在手机定制方面联通也下足了功夫，协调、引导手机厂商和产业链伙伴完善互联网业务预置，提高用户粘性。入门级战略手机除内置手机QQ、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等第三方互联网业务外，还预置了沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等联通自有数据业务，试图在以低价终端推动用户数量增长的同时，为数据业务爆发性增长打下基础。

“3G终端规划要配合3G整体发展政策。也就是说，3G发展到哪个用户群，终端就要配到哪个用户群。”

——中国联通销售部副总经理宋丽梅表示，按照中国联通的计划，从2011年开始，中国联通的3G目标用户群将向两个维度扩展。一方面，3G用户覆盖将向通信消费能力更低的用户发展；另一方面，细分用户将向本地化方向发展。

合约用户比例：目标50%

前述联通市场部人士向记者表示，2011年3G用户方面的重点之一是显著提高合约用户比重，以此提高3G用户发展的有效性——具体要求是合约用户占本年3G新增手机用户比达50%。某地方联通销售部人员表示，虽然这50%的比例并不是硬性指标，但是提高合约用户占比的好处是毋庸置疑的。一方面，通过订立合约，用户在网时间延长，能有效提高用户保有量；另一方面，用户签订合约须选择66元档以上的套餐，可以提高用户ARPU值和公司收入。

配套出台的优惠购机政策也显示了联通提升合约用户比例的决心。本次推出的“购手机入网送话费”主要针对新入网的购机用户，只要用户签署24个月的在网协议，便可以根据选择的不同套餐档位，每月享受26元至356元不等的话费补贴。并且，如果用户购买了入门级战略终端但现场未参加“购机入网送话费”活动，后续在活动期间，仍可持该终端实物到联通相关渠道办理合约计划享受相应优惠政策。

同时，联通进一步加大了对各类战略终端的补贴力度。据了解，今年推出的入门级战略终端补贴比例为每月套餐费的40%，中高端和普及型智能手机套餐的补贴比例从去年的每月套餐费20%～40%提高到了40%以上。此外，去年联通推出的“自备机入网存费送费”的补贴力度也将加大，66元及以上套餐送费比例由套餐月费的20%统一调整为30%。由于去年自备机入网中选择2年期的合约用户占比仅为12%，同时为和2年期“购手机入网送话费”优惠政策进行有效区隔，自备机入网将仅保留1年期“存费送费”政策。

地方联通工作人员还告诉记者，集团今年终端补贴重点将用于拉动ARPU大于100元的中高端合约用户，但目前尚未接到iPhone等中高端机型合约计划的执行细则。