高速经济运转下我国体育服装产业营销策略研究

洛阳师范学院 周明华

许昌职业技术学院 温金河

洛阳师范学院 王德涛

体育产业是根据我国1985年由国务院颁布的《国民生产总值的计算方案》，正式把体育事业明确地列入第三产业。体育产业的真正内涵被广泛认可的说法：体育产业是指为社会提供体育产品的同一类经济活动的集合以及同类经济部门的总和。这里指的体育产品包括体育用品与体育服务两个部分。体育有形资产和无形资产的开发，都为体育产业的广泛深入的发展提供了良好的氛围。但是，当前我国体育服装产业的发展进停留在社会消费水平较高的群体中，在学校和中低层次的比例相对较低。

根据消费群体的不同，体育服装消费群体主要分为社会人和高校大学生，因此，体育服装业的营销必须有其独特的手段和策略。社会体育服装产业开展相对较好，但高校体育服装产业目前少有人涉及，高校主体的稳定性、消费水平的差异性和消费的现实性更制约着校主体的消费程度和档次。对高校体育产业的营销范围和服务对象还需要严格的控制，以真正的促进我国体育产业化新时代的到来。

1 研究方法

1.1 文献资料法

本文研究过程中，查阅了大量的文献资料，为本文的选题提供了必要的参考依据。

1.2 对比分析法

通过对体育服装产业与其他产业的不同特点以及各类人群对运动着装的不同认识等进行了对比，为本文提供了实质性依据。

1.3 访问法

在调查过程中，笔者与部分调查对象进行了座谈，通过对不同行业、不同年龄段人群对自我运动着装认识的调查访问，为本文的论证提供了事实根据。

2 体育服装产业的运动人群着装分析

2.1 社会人群体育服装产业着装分析

近些年，我国经济快速发展，人民生活水平得到了很大的提高，人们的消费观念已经向着身体健康方面转移，在一些发达城市，体育健身已经成为每个人正常生活的一部分。因此体育服装产业发展速度较快而且较为普及。

但是，在我国中部二线或三线城市，人民生活水平相对较低，体育服装产业发展相对较慢，人们的消费水平相对较低，体育运动对于他们来说还属于奢侈品，消费群体多集中在高工资人群当中。体育服装业发展相对滞后。

2.2 校园文化为体育服装产业的经营营造了良好的环境

2.2.1 校园文化的开展为体育服装产业的发展提供了积极的宣传渠道

具体校园体育文化是指：学校的师生员工在体育教学、健身运动、运动竞赛、体育设施建设等活动中形成和拥有的所有的物质和精神财富，以及体育观念和体育意识。规范着装是校园文化体育运动中的物质保证，更是健康的保证，同时为带动校园体育服装产业的开发提供了潜在的动力。在具体的实践过程中，体育服装产业的宣传是以文明着装运动为条件的，以具体的行动去教育别人，同时达到宣传校园体育服装产业的目的。不定期的进行相关知识宣传教育并深入于实践中，真正推动校园体育文化氛围的形成。

2.2.2 校园体育的联谊，扩大了服装文化的宣传

通常校园体育服装产业的开展受到区域的限制，只是在本校区或附近校区的宣传活动，并没有走得很远，这样就限制了产业的发展。随着高校社团的兴起，这样的宣传载体可加大校园体育服装产业的宣传，通过社团活动的交流与合作，推动体育服装品牌的形成与发展，使体育产业在有效的途径里健康的发展。2.3 校园体育服装产业运动人群着装消费情况分析

2.3.1 具有良好体育锻炼习惯的人群运动着装特征

具有体育锻炼习惯的师生通常以合格、规范的着装参加体育锻炼，有健康运动的意识。在教师锻炼的群体中，也有一突出的特征，即全家一起参加某一体育项目，如：散步、毽球、篮球等。在学生当中，多以休闲运动着装为主，该群体中大部分同学要求自己的运动服装档次也是比较高，是高校体育服装开发的“易破”群体，但该群体在全校所占比例不高。

2.3.2 有较差体育锻炼习惯的人群运动着装特征

有较差体育锻炼习惯的老师和同学在运动过程中存在着严重的健康安全隐患，不规格的运动着装是最突出的表现。如：篮球场上，皮鞋=球鞋。宣传运动锻炼安全着装是必要的。同时提供服装的品种(以价位、档次稍低为主)以选择购买，从而实现对该类运动人群的教育和转化。

3 体育服装产业的营销策略分析

3.1 校园体育服装产业的集团化道路

3.1.1 以后勤服务集团为依托，利用各种宣传渠道开展服装营销计划

随着高校后勤管理集团化的形成，对于高校服装产业的开发提供了机遇和发展的契机。随着高校体育硬件设施的不断完善，体育相关产业的开发也展现了美好的前景。

校园体育服装产业的开展形式可以以连锁店的形式进行，以后勤集团为依托，以高校管理政策为保证，建立校园内的体育服装超市。对于高校服装营销的开发没有现成的路可以走，只有不断的在反复探索中前进。

3.1.2 批、零兼营，带动校园周围体育服装产业的发展

高校是一个相对比较开放的教育场所，有其独特的社会属性，但却蕴涵着丰富的商机。集团化是按招标形式成立连锁经营，并以季度核算的形式向高校后勤集团交纳营销金额，实现自我创收的经营方式。

校园体育服装产业的开发对内、对外都有经营必要性，充分开发校内市场的同时也要对外开展营销，但要有主次之分。对外的营销是根据校园规模和周边环境来定的，市场运转的大小要根据主要消费群体的生活习性和运动氛围来拟订营销策略，以最终培养成良好的体育服装市场。

3.2 构建校园体育服装品牌的代言形式

3.2.1 挖掘广告的营销魅力

广告就是当今营销战中的利器，品牌代言人是校园内活动的广告，定期的服装展也是推广手段的一大绝技。年轻的校园歌手、体育明星都是青春的象征，扑捉年轻的大学生有强烈的追星的心理是关键，开展营销策略。组织校园情侣套件，推广品牌，订做订销，用年轻人代言去赢取大学生的青睐，推动营销的进展。

3.2.2 构建有影响的品牌代言体育队伍

体育比赛是商机蕴涵的载体，举办各种体育赛事推动体育产业的勃兴，校园体育服装产业的开发是一个多方面的因素组建成的，在集体的项目中容易给人一种耳目一新的整齐感，起到更好的广告宣传效果。高校篮球队、足球队、健美操队的组建，吸引各院系的代表队统一服装，并对统一购销队伍实行优惠打折策略，同时在假期、节假日实行比赛统购促销活动，让促销的活动做活做大，做到实处。组建的代表队开展进社区宣传活动，活跃小区周末文化，开发周边社区体育服装产业，让产业化的浪潮惠及每一位社民，同时推动体育服装产业的新的拓展。

3.3 建立校园体育服装营销的连锁机制

3.3.1 建立激励机制，鼓励经营活动

校园体育服装营销的现实性要求必须针对各院系的特点开展，对体育方针明确的院系有针对性的施展营销策略。各教学院系每年的院系服装也可统购，并负责打印服装字体等。对体育院系的活动更是应该倍加惠及，实现高倍的产出。同时鼓励各院系成立分销机制，把机构做到细处，方便把握营销。

3.3.2 加强对外连锁经营的规范

开发高职院校周边体育服装产业，培育体育服装市场，形成系列化的批零销售体系。连锁经营是比较成熟的一种营销模式，对于有计划的实施营销策略，保证上下的一致性，便于经营管理，避免盲目的拓展业务，增强市场的竞争力，都是可行性比较强的一种手段。

连锁加盟的条件是必须严格把关，以提高全联盟的竞争力和质量。审核的条件必须完全符合才可以发展。连锁加盟要严格按照：意向咨询、资金投放、洽谈沟通、正式加盟、授权经营等程序进行。同时要系统拟出相关制度，以约制整体的良性运转。

3.4 因地制宜，做好对体育服装种类的营销选择

3.4.1 紧抓体育运动休闲服装的主体

体育服装的主体是以运动休闲为主，以年轻的在校大学生为主体消费对象，开展各种体育服装的营销。同时，为迎合大学生的休闲、崇尚自由的心理，推广休闲体育服装，让个性体现在有朝气的大学生的衣和行上。

3.4.2 体育服装价格的定位，应多层次性

由于不同的在校大学生、老师的消费观念的不一致性、收入的差异性及运动习惯的深浅度不一，所以产品的价格上要呈现多层次性，质量规格要以中等层次为主，高档层次为辅，同时实行订购业务，使之更加贴近消费群体的需求，顺利开展营销的步骤。

3.4.3 体育服装的年龄种类

根据在校人群的年龄层次，分为老年、中年、青年、少年儿童，而且人群的居住比较稳定，其中老年人、青年人是市场营销的年龄种类中的主体，产品的宣传供给也要以此为主。根据不同年龄段的消费人群的心理状况来实施营销策略，用产品的价格来征服消费者心理的依赖。

4 结语

(1)体育服装产业在高校的开发有着广阔的发展前景，蕴含着巨大的体育产业商机,有着广阔的开发市场。

(2)通过对校园体育服装产业的开发与研究，容易掌握高校的体育运动、人员结构情况，便于拟定合理的理论依据，有计划的进行体育服装的营销与策划，达到服务校园体育运动开展的目的意义，同时达到良好的经济收效，进而把本院的体育服装产业推向一个新的高度。

(3)在高中进行体育服装产业的开发，具有较强的区域针对性运作特点，需要不断创新，使体育服装产业可在高校的开发迈出新的天地。

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