基于国际经济形势的体育跨国贸易分析与探讨

陕西广播电视大学 刘俊民

自从改革开放以来，我国的体育产品的跨国贸易已经取得了长足发展，在国民经济发展中起到了重要的支撑力量，对我国出口创汇发挥了重要的作用。因此，研究和探讨生产体育用品的企业，对其进行优势和劣势的有关分析对于体育跨国贸易的发展很有必要。

1 国际经济形势跨国贸易概述

通常来讲，跨国贸易是加入世贸组织和经济发展的必然趋势，从事跨国经营的中国体育产品企业将是生存在一个全球化的世界经济和发展的必然选择。为了适应经济全球化，我国政府已经明确鼓励那些有条件的外商企业开展境外投资，从而蓬勃发展跨国贸易。早在中国十五大召开的时候，国家就早已经提出并决心发展跨国贸易，而且在外贸活动具有代表处、人事处、销售网络等，为体育产品发展跨国贸易打下了良好的基础，而且还有许多体育产品的生产企业已经在国外建立了自己的窗口。

2 中国体育企业的现状分析

在跨国贸易中，体育产品的营销分为两种形态，一种是以体育为主体的营销活动，也就是利用发挥体育本身的经济功能和价值功能的营销活动，如进行相关产品的体育竞赛表演，训练或者健身、娱乐、咨询、培训等方面来进行营销活动。另外的一种就是以企业为主体进行的营销活动，这些都属于体育产品特有的营销方式。

我国的体育用品企业经过近段时间的发展，已经做到可以拥有一批独立研发及设计、采购、生产和物流销售一体的上市公司。现在，比较知名的上市体育品牌主要有中国动向、李宁、安踏、特步、361和匹克等6家公司。2009年，中国遭遇世界金融危机的冲击。这一经济现象不仅改变了世界金融业的格局，也给中国体育用品行业带来了不小的振动。

后来，所有的体育用品企业及时调整策略加强国内市场的开发，努力促使销售网络得到增加，严格地对于成本进行控制。在经过一年的努力之后，国产品牌成功地瓦解了耐克、阿迪占据国内主流市场的格局，国内体育品牌正迅速崛起。

2.1 中国体育品牌与国际品牌对比

经过世界金融危机之后，人们的整体购买力开始下降。受金融危机的影响，消费者的观念及消费习惯发生较大改变。中国的体育用品品牌相比其他国家的名牌产品具有价格优势，性价比高，所以在进行跨国贸易的时候，自然受到消费市场追捧。

其次，由于世界金融危机的出现，国外的产品订单大幅度下降，为了避免或者尽量减少中国体育产品跨国贸易中遭受损失，中国的许多体育用品企业都开始迅速调整策略，让国内市场的份额得到扩大，同时，还将增加销售网点，以提高产品在国外的销售业绩。

另外，由于中国的体育用品企业，大多是采用企业本身参与到产业链的全过程，无论是产品的研发设计，还是原材料的采购生产，又或者是物流和销售，这些都是一体化来完成的。在体育产品的整个价值链的过程中，每一个环节利润都要由企业自身参与进公平，这样更加有利于提高产品的利润空间。而对于国外的一些体育企业，比如说品牌耐克、阿迪，这些公司只负责产品研发设计、品牌管理，而名牌产品的生产、零售等环节纷纷外包。实质上来讲，这些名牌公司仅仅占据产业链的高端片断，但附加值较高。在全球金融危机的打击之下，整个经济不景气，人们的购买力下降，所以我国体育跨国贸易中，中国的贸易产品还是占有一席之地的。

2.2 国产品牌的目标转化

一些国际知名品牌，比如说安踏体育用品有限公司，首席运营官赖世贤讲，由于发生了国际金融危机，所以商业的成本需要降低，而这就为有实力的体育用品企业提供了逆市扩张的契机。本土体育用品企业通过陆续在香港上市，使得企业一方面获得了足够的融资。当然，这样做的好处就是使本公司站上了更高的平台，让市场变得更广阔，向品牌国际化、资本国际化、人才国际化、研发国际化等一系列长远目标又迈进了一步。有实力的中国品牌开始向收购国外产业迈进。如，安踏收购ilia,李宁收购乐图(1otto)，特步也表示，欲收购一个国外运动品牌，以获得品牌提升。在体育用品的跨国贸易中，如果由国产品牌来收购国际品牌，那么可以实现优势互补的作用。通常来讲，国际品牌走的通常都是高端品牌路线，故而在国际品牌效应、科技研发等方面有明显优势。但是对于国产品牌则不相同，因为国产品牌主要优势则集中在供应链管理以及终端销售等方面，收购后有利提升国产品牌的竞争力。这样一来，就会很快进入国际高端体育用品市场的日程。

近几年，出现了人民币汇率上升，出口退税率下调，消减了企业出口利润的经济形式，而新劳动法的颁布又促进了劳动力成本上升，原材料涨价。在这种时候，国内的体育产品企业如果靠低成本竞争的模式已经行不通。因此，国产体育品牌要想在跨国贸易中占有重要的地位，那么就必须实行产品升级和产业结构调整，增加研发设计投入。举例来讲，李宁公司到欧美建立研发设计中心，将附加值低的生产环节外包给东盟劳动力成本低和原材料资源丰富的地区，提高其竞争力。

3 体育产品企业跨国贸易分析

在体育产品的跨国贸易中，中国的中小企业跨国经营不能完全照搬国内经营模式，其跨国经营策略的选择，必须结合自身特点，只有充分了解自身的优劣势，摆正位置，才能形成自己的经营特色，从而在跨国贸易中占有一席之地。

3.1 中国体育产品企业跨国贸易优势

随着时代的发展，早就已经有一批优秀的中国企业在不同程度上实现了跨国经营。而且这些企业也都获得了中国政府的大力支持。在国际贸易中，国家积极扩大出口，同时有系统地组织和领导的支持国有企业的强大优势人数到国外，主要是非洲，中亚，中东，中美洲和南美洲的投资。并在当地设立境外加工贸易的工厂，以达到实现扩大出口的目的。

另外，有不少的国产企业已经在体育产品的跨国贸易中积累了丰富的经验，这样一来，就会有很多的企业产生自己经营理念，同时形成了自己的经营程序，这对于国产品牌在跨国贸易中取得进展是非常有利的。

3.2 中国体育产品企业跨国贸易劣势

在体育产品企业的跨国贸易中，最终决定成功或失败和死亡的核心问题，主要是由企业的战略决策和内部管理来决定的。也就是说国产体育产品生产企业的管理在跨国贸易中发挥着重要的作用。如果中国企业跨国经营管理，那么就一定要像国外企业那样具有高质量、高效率的企业管理制度，这一点关系到能否在跨国贸易中取胜。

在跨国贸易中，不同的文化因素决定了不同企业在国际市场上的生存，还涉及到产品和市场的扩大。另外，企业管理人员的知识结构是否合理，也关系到国际贸易中产品是否能提高核心竞争力，由于中国的从业人员与国外同类产品的从业人员相比，文化素质较低，这样一来，就会在当今以突出以知识和科技作为企业核心竞争力的时代竞争中处于劣势。此外，还有在生产规模和资本积累方面，国产品牌通常会处于劣势，导致生产成本高，所以市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多没有创新，技术含量低，也就导致竞争力薄弱。

4 体育企业的跨国经营战略

要想在当前国际经济形势之下，顺利实施体育跨国贸易并占有优势，那么就需要不断提高企业自身的核心竞争力。由于国产的企业大部分资本有限，抗御风险的能力欠佳，再加上体制不够完善，从而导致了产品的竞争能力降低。那么，如何让生产体育产品的企业在跨国贸易中占有优势呢？可以参考以下几点战略：

4.1 大力发展电子商务，促进体育跨国贸易的网上进行

由于电子商务的蓬勃发展，因此在网上进行跨国贸易经营也随之应运而生。在国际互联网上进行数字化的电子方式来搞跨国贸易，那么可以让一些中小企业避开自己本身规模小和资金少的弱点。同时，还可以节省跨国贸易的经费，减少中间商的利润分成。同时，网上贸易可以大大提高效率，缩短交易时间，同时减少出口贸易的环节，更是不受地域化和时间的限制，同时受其他环节的影响较少，在这种情况之下，有利于提高体育企业的知名度。

4.2 努力加入协作网络的体育跨国经营

要想在跨国贸易中提高企业的核心竞争力，那么就可利用国际网络这个资源的潜能。企业可以利用其机制，努力去获得更多的资源，从而达到实现自身资源的价值的目的。在跨国贸易的过程中，可以利用加入协作网络的机会，培养大量的技术和管理人才，利用本地化经营，提高企业自身市场意识和市场运作水平，从而在全球一体化的当今时代，积极参加到国际竞争中去，制定与自身相适应的跨国策略，从而体育品生产企业在跨国贸易中占有重要的地位。

4.3 加强体育跨国贸易的管理

在跨国贸易中，要加强对于体育企业的宏观管理。对于不同的体育企业，国家可以采用不同的经济政策，重点扶持一大批企业集团来举行跨国经营，加强跨国银行和跨国公司的共同发展。让体育企业“走出去”，成功地进行跨国经营。那些体育的中小企业应该扬长避短充分发挥自身的优势，尽量避免自身的劣势，根据自身的实际情况，选择适当的跨国经营方式。在进行跨国贸易之前，应对东道国的政治、社会、经济、文化、法律等宏观投资环境进行了解。这样一来，可以提高跨国经营决策的安全性。我国体育用品企业如何充分利用我们自身资源和优势，在跨国贸易中尽快占领国际市场是我们亟待的问题。

4.4 系统进行体育跨国贸易产品的品牌规划

要想在跨国贸易中取得一定的知名度，扩大产品的销量，那么积极进行跨国贸易产品的品牌规划极有必要。因为对于很多的体育品牌实践经验来说，制约品牌持续生长的关键因素就是缺乏品牌的系统化规划。从而让体育产品的生产企业面临大量的资源流失，这种情况之下，多年的努力将会付之东流。如果将体育产品进行品牌化的规划，那么就可以在一定程度上提高了防范风险的能力，同时还可以保证品牌良性的有效发展手段。与此同时，品牌规划对于产品的推广来言，是一项极为重要的推广营销策略。如果想在跨国贸易中做好产品的营销工作，那么就要让体育产品走品牌化的路线，同时保持品牌的良性发展。只有这样做，才能取得企业的可持续性发展。同时，体育产品生产企业只有极力去研究市场的变化及发展需求，才能进行有力的竞争，在市场中占有自己的一席之地。

5 结语

综上所述，在跨国贸易中，体育企业的跨国经营战略极为重要，要全面分析体育产品公司自身的特点，认清其自身的优势和劣势，从而制定适合公司发展的营销策略，让企业的形象得到提升，打造企业的名牌形象。同时，还要得加大体育产品的销售渠道，加强体育产品生产企业的利润，这才是体育产品企业在跨国贸易中不断追求的永恒目标。

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