中老年渐进镜片市场之我见

文 李 锋

中老年渐进镜片市场之我见

文 李 锋

中老年渐进镜片在国外已经研发推广了近60年，目前已得到了广泛应用，市场占有率近40%，已成为45岁以上中老年人必备的视光产品之一。渐进片进入中国市场已有10多年的时间，但市场总体占有率不到2%，有些区域市场还处于空白状态。渐进片推广为何如此之难，笔者分析大概有以下几个方面的原因：一是中老年渐进镜片作为高科技镜片，其研发水准没有得到全面提升，中低端产品选择的余地不大；二是验光师水平没有同步提高，零售店关于渐进片验配的问诊、验光、装配、售后服务等整体营销专业技术系统不够完善；三是消费者需求不旺盛，往往是60岁以后的老年人需求在逐渐增大，而恰恰是这类人群因初次佩戴渐进片不适应导致投诉比例偏高（ADD≥250）。

鉴于以上几个方面的原因，造成零售门店在推广中老年渐进片时举步维艰，有时甚至不知道从何下手，从而逐渐对渐进片的验配丧失信心。但笔者却认为中老年渐进片市场一触即发，推广中老年渐进片的时机已经成熟。

首先，中国已步入老龄化社会，中国上世纪50年代到60年代出生的人口有6亿左右，他们年龄一般在45～60岁之间，眼睛的生理功能已逐步开始衰退，为了方便日常工作生活，对渐进片有刚性需求，同时该年龄段也是佩戴中老年渐进片的黄金年龄段。

其次，这两代人经历了恢复高考、改革开放、九年制义务教育、经济高速腾飞和互联网时代来临的社会变迁，他们具备相当的文化水平和购买力，消费理念较为理性，他们更注重好产品给身体带来的健康感受，因此对高品质镜片的需求也日趋明显。由此，可以看出，中老年渐进片潜在的市场非常巨大。

因此，笔者认为在未来10年内，只要研发出45～60岁之间人群需求的产品，打造好终端营销系统，提升消费者的购买欲望，启动消费升级，中老年渐进片在中国将会有近30年的发展高峰期。那么现在我们该从何处入手？笔者认为要打造终端营销技术系统，就必须做好专业、时尚、舒适、健康等方面的完美结合。国外市场经过多年的培育，年龄超过45岁以上的消费者往往是一人拥有多副眼镜，其中包括老视成镜、双光镜、渐进多焦点（甚至一人多副渐进片），而在国内，年龄在45～55岁之间的消费者的普遍心态是：我还没老到那个程度，只要克服一下，能够看清楚就不用配镜了。要么就配一副看近的老花镜对付一下看书看报，出门、旅游、社交场合不需要戴老花镜。这显然是对消费人群的市场培育不够。

记得郎咸平教授在一次演讲中提到：卖眼镜假如能从单纯的卖功能转向卖时尚、卖感觉、卖尊贵，那眼镜行业的春天将真正到来。渐进镜片推广何尝不是这样，如果根据渐进片目标人群的需要，在中老年渐进片基本功能的基础上加入变色、染色、超韧、PC、时尚化镜架等元素，甚至开发成镜，如无框钻石切边眼镜等等，激发出消费者的购买欲望，把专业、时尚和情感完美结合，不仅卖功能，更卖感觉、卖时尚，中老年消费人群愿意购买这样的眼镜，那中老年渐进片的春天还会远吗？

（本文作者系上海点进光学眼镜公司总经理）