换装娃娃品牌知名度乃吸引力所在

自1959年创制的美泰芭比娃娃（Barbie），虽已达52岁“高龄”，但约在2000～2001年期间才正式进入中国内地市场，迄今才十年左右。它所标榜高素质生活方式和小女孩成长过程中的梦想，在情感上同样打动和吸引着中国的女孩及父母，并迅速在内地成为知名品牌。虽然今年3月，芭比在上海的旗舰店黯然关张，但没有影响她傲立世界换装娃娃市场近60%份额的超然地位。

然而，当你听到玩具厂商说“芭比娃娃”可要注意了，因为他们口中的“芭比”并不一定指美泰公司旗下的芭比娃娃，可能泛指一切如芭比类的换装娃娃。

同类产品竞争激烈

放眼换装娃娃市场，大部分是与芭比“相似”的娃娃形态：婀娜多姿的身段、打扮时尚，并有着各式各样新款时尚的“行头”替换。

广东挪拉马修玩具有限公司经理陈明智称，换装娃娃玩具竞争异常激烈，想分一杯羹的大小企业多如过江之鲫，但这客观上反而更能促使企业的改革创新和发展。“打造属于自己的品牌直到成为国际形象品牌一直是挪拉马修为之奋斗的目标。为此，挪拉马修除了包装设计进行创新外，还开发了一系列不同种类的配件，使整体看起来更加丰富，提升品牌竞争力。”陈明智还透露，该公司下半年计划在国内多个地方频道投放广告，进一步提高品牌知名度。

中国风情赢得青睐

在一众金发碧眼的美女娃娃之外，记者发现了市场上盛行的两大有着“中国面孔”的娃娃品牌。一是可儿，二是乐吉儿。

据佛山市南海可儿玩具有限公司市场部经理任静介绍，可儿娃娃具有的中国风特色，已经使可儿在国内成为了中国娃娃的代名词。可儿娃娃的研发，取材于源远流长的中国文化，产品的服装、化妆、车梳等制作工艺国际一流，独具特色，这些是区别于其他洋娃娃的差异化核心优势。

乐吉儿娃娃除了中国化的形象，另外一大特点就是能发出芳香气味，且配有各式场景，满足女孩子们角色扮演的需求。

做秀活动提高知名度

杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌向记者分析道：“不管是中国面孔还是外国面孔，在换装娃娃消费上，主流、大众消费者其实更倾向于品牌知名度高的娃娃，知名度越高，被选择的可能就越大，价钱反而放在次要的位置。另外一部分小众消费者，可能是对娃娃比较有研究，特别钟爱，则倾向于个性化、独特性强的娃娃。”因此，提高产品知名度显得尤为关键。

据了解，区别于潮流玩具，娃娃玩具一般属于自然销售状态，即产品放置在柜台上，不作推广，让顾客自由选择。销量自然较之潮流玩具少很多。

同时，裘国昌强调，娃娃玩具的销售是一个“慢热”过程，需要时间积累，她不像男孩玩具，热得快冷得也快，可能今天喜欢这个，明天又会喜欢别的了，变化相当快。女孩子对玩具的忠诚度比较高，而这个忠诚度是在一定时间基础上积累的。但这个不是自然的时间积累，还是需要一些方式方法，如群体聚会、表演秀、模仿秀、时尚杂志、儿童刊物上作文字宣传等，客观上会提高品牌的知名度。

他建议，厂家可多举办做秀类的活动，或在消费者关注的读物上刊发文章来宣传品牌。“不一定是儿童读物，也可以是时尚刊物，以吸引追求时尚的年轻女性。”