专家谈招商引资技巧

国内最早提出城市营销理念者之一、深圳社科院中国城市营运中心主任高海燕在一次讲座上，讲解了城市营销和招商引资的技巧——

学深圳：企业家有事约见市长深圳市政府有个“企业家服务处”，企业家有事情要找市领导，是“我约见市长”，而不是“市长接见我”。这种对财富和企业家的尊重，让企业家有归属感。

学武汉：拍电影吸引台湾首富“对于客商的吸引，要拿出‘绝活’，才能在招商者众多的情况下，将客商拉到自己这边来。”武汉为争取台湾首富郭台铭的富士康公司来当地投资花费了10年的时间。当地招商局要求，对郭台铭的语录，招商人员要人手一册。郭台铭有一次来武汉，当地拿出了一本40万字的“如果富士康到武汉投资”的博士论文，并把武汉和富士康的“未来生活”拍了一部电影来展示，电影里的场景都是按照台湾风俗取名的街道。电影放到一半时，郭台铭感动了，感慨“唯楚有才”，当场拍板投资。富士康带来的产业链是100亿元以上，拍场电影非常值得，这是聪明的招商。

软环境比“领导决心”重要 要吸引客商来投资，不要言必称“优惠政策”、“领导决心”，其实，客商更多的是要看软环境，要看企业在这里投资会不会顺心。一个企业的总部要来扎根，不光是看产业环境，还要看圈子环境，甚至可能要看舆论环境。大企业来不来，最直接的是要看当地中小企业发展好不好，如果中小企业步履维艰，大企业就会感觉自己来发展可能也会艰难，进而放弃投资。

推介城市要善于打国际标志牌以前深圳出去推介城市品牌，说的是中国改革开放窗口、最大的特区，但这些客商搞不懂，后来我们说“香港隔壁”，说观澜高尔夫的所在地，大家立刻就知道了。借具有国际影响力的香港，以“深港大都会”作为城市的推广品牌，城市营销变得很有力度。 （据《重庆晨报》）