“买卖”也是心禅

2011-07-25 00:36马群
廉政瞭望 2011年7期
关键词:一毛钱藤蔓老板娘

马群

单位对面有个小店,每天滚动播出的广告就是:“老板娘跑了,老板娘跑了,老板无心经营,清仓大处理。”持续一个月以后就换为:“老板娘回来了,老板娘回来了,老板庆祝,打折大酬宾。”下一个月是:“老板娘又跑了,老板娘又跑了……”其营销的中心思想是“老板娘”。他卖的是“故事”。

两堆西瓜,一种有藤蔓且带叶,一种无藤蔓,店家吆喝:卖西瓜!卖西瓜!要带藤的也有!你买哪种?大多数顾客会答:有藤的。卖瓜的,卖的不是瓜也不是藤,是生态。

某面包屋,明示一个购物袋一毛钱,但是平常服务人员找钱时会特地说:“算了,我送你一个。”往往,这样的一毛钱,与打9折相比,更让顾客感到贴心!它卖的是“另外”。

曾见过一个摆地摊的哑巴,他生意最好,只用笔写下一個数字,不费口舌,不二价,但是顾客信任他。一是大家更相信书面的东西,二是他有张朴实的脸。一个顶级价格谈判手,口才反而是最后一位的。关键在于,他卖的是“没商量”。

常常听见楼下卖水果的小贩高喊:“又大又甜的苹果,农民亲自种的苹果!”每次我都会情不自禁笑出声,难道农民还有不“亲自”的?难道有市民种的苹果?然而,他卖的就是“本色”。

报刊亭一大姐,她知道顾客需要,比如从一叠杂志里抽出第二本给顾客。她卖的是“体贴”。

都市一角,有个盲人老乞丐茫然地坐着,他面前的搪瓷盆里,只有几张毛票,没有人理他。这时来了个诗人,他在乞丐面前放下一个简易的三角牌子,结果雨点般的硬币和雪花般的纸币纷纷落进了那盲人的盆子里。老人迫不及待地问:“你到底在牌子上写了些什么?”诗人说:“春天来了,而我却看不见春天!” 这位诗人是最好的商人,他卖的是“见与不见”。

买卖,看起来无非是一方掏钱,另一方报以某物。然而,这实际上也是心禅的一种,它存于瞬间,仿佛刹那间的答案,逗你会心一解,直入心底。

猜你喜欢
一毛钱藤蔓老板娘
地上掉了一毛钱
藤蔓秋千
都这么熟了
多待一会儿
一毛钱
漫游藤蔓幻境
一毛钱
别再调戏我
天际藤蔓
脑筋急转弯