山东犀牛－工程机械的领军者——访山东犀牛工程机械有限公司总经理贺广民

本刊记者田援利张洪芹

山东犀牛－工程机械的领军者
——访山东犀牛工程机械有限公司总经理贺广民

本刊记者田援利张洪芹

山东犀牛重工是近年来工程机械行业崛起的一颗新星，总部位于风景秀丽的江北水城——山东聊城。公司下设权属单位有：山东犀牛工程机械有限公司，KDK动力机电有限公司，进出口贸易公司等单位。犀牛重工是国际领先的动力发电机械和国内挖掘机械、工程机械及建筑机械的专业生产商。具有年产各类机械产品十万台的生产能力，特别是农用液压挖掘机产销量位列全国同行业之首。为提高工程效率，解放农村生产力作出了应有的贡献。近日本刊记者采访了山东犀牛工程机械有限公司总经理贺广民。

记者：贺总您好，请你先谈谈贵公司的发展现状和新产品优势。

董事长贺广华（左三）陪同聊城市委书记宋远方（左一）视察厂区

贺总：犀牛重工始建于2003年，历经8年发展，目前公司总资产已达3.2亿元，净资产1.15亿元，固定资产原值0.8亿元，流动资产2.4亿元，现有职工830余人。其中专业技术人员100余名，高级工程师及管理人员8人，形成了设计研发、生产制造、营销服务等一条龙规模体系。产品涵盖燃气发电机组、燃油超静音发电机组、混凝土输送泵、水泥布料车、农用液压挖掘机、轮式液压挖掘机、履带式液压挖掘机、环保自动清洁机、园林机械等。公司在全国设有150多个销售服务网点。遍布30多个省市、自治区，并销往东南亚、中亚、中东、非洲、西欧和拉丁美洲等多个国家和地区。产品适用于新农村建设、农田水利建设、市政工程、道路施工、电力电信等中小型工程。特别是在公路桥梁建设、中小城镇建设及新农村建设中优势明显。由于公司具有先进的生产条件和管理条件，近几年在生产经营中取得了较好的业绩。从2003-2010年实现了 7个翻番，2010年在 2009年各项经济指标完成较好的基础上又登上了一个新台阶，实现产值5.5亿元，销售收入5.35亿元。主要产品产量5万台套，利税6800余万元。2003～2010年先后被山东省精神文明办公室、山东省工商局、山东省个体私营企业联合会授予文明诚信私营企业并被命名“光彩之星”，2006年通过了国家质量监督检验检疫总局颁发的 “特种设备制造许可证”，2008年被山东省农机推广站批准为“山东省农机推广产品”并颁发推广证书，2009年被山东省聊城市人民政府和冠县县委县政府授予“先进生产企业”光荣称号。2010年“犀牛”商标被山东省工商行政管理局评定为山东省著名商标。2011年与央视企业频道签约成为战略合作伙伴，被确定为全市、全县重点支持企业。

记者：请你谈谈公司在技术研发和内部管理方面的经验。

贺总：公司拥有自己的产品技术研发中心，研发中心装备齐全，备有先进的计算机辅助设计系统、自动化数控割床编导程序以及制造绘图网络、三维激光扫描仪等，实现了“研制一代，储备一代，生产一代”的梯型模式。

在此基础上，公司为保障产品质量，建立完善了质量保证体系，购置了先进的检测设备，配备齐全了各类仪表仪器，并建设了计量和化验室，为产品质量的进一步提升提供了强有力的物资支持和技术支撑。

在科学管理上，公司在抓好技术研发的同时，提出了“向管理要效益，向管理人要效益”的口号，强化了内部管理，实行了物资采购比质比价、物资使用配送制等措施，财务管理上建立了《产业成本分析系统》,市场管理实行区域代理制。为公司成本最小化、效益最大化打下了坚实的基础。

记者：犀牛重工发展如此之快，领导是一个决定性因素。请贺总谈谈公司的领导班子情况。

贺总：是的，“火车跑的快，全靠车头带”。犀牛腾飞的根本因素就是公有一套团结奉献、严以律己、开拓创新的领导班子。在班子的组成过程中首先以“德”为第一选聘条件，必须具备良好的职业道德和品质；二是具有较高的领导能力和管理才能；三是具有清醒的市场头脑；四是具有较高的文化素质；五是懂业务善管理。按照以上基本原则，我们选拔配备了一支奉献精神强，业务能力高，开拓创新、团结敬业的战斗集体。在任职期间实行能者上，庸者下，使整个领导班子始终处在稳定健康状态。为企业的发展奠定了坚实的领导基础。

记者：请您谈谈公司未来的发展规划。

贺总：具体设计是分三步走，即在2010年销售收入突破五亿元大关的基础上，2012年销售收入达到八个亿，2015年突破十个亿。

为保证上述目标的实施，拟采取三大举措。

一是调整现有产品结构，公司现有产品中半回转（180度）系列挖掘机近年来由于众多厂家的竞争和市场需求的变化，创利水平逐步下降，小规格低端8180车型以下几近保本销售。因此公司决定调减低端半回转车型生产量。由2010年度的1800台，自2011年将产能调减为1200台，年产量调减为1000台，以便集中财力、人力保证新上全回转（360度）履带式挖掘机系列项目。同时积极开发更新完善该类车型的型号、规格。

公司2010年新开发投产的全回转 （360度）8T履带式挖掘机自研发成功、试投市场就收到客商好评，市场需求量较大。公司计划全力以赴，最大可能的提高该产品的产销量，同时制定开发6T、7T、8T、13T、15T 系列产品的倒排研发、试制时间计划表，要求相关部门全力合作，务必限时完成。

二是加快新项目的实施。公司经过市场调研，认为“十二五”期间，由于基础建设项目较多，建筑工程机械需求量增大，尤其是高效环保型的混凝土泵车 （部料车）市场供不应求，因此决定进行实施系列部料车生产线项目。今年产品正式进行市场布局，计划由年度产销50台套逐步增加至2015年达到年产300台套的能力。

三是适应市场需要，策划组织实施全回转履带式高技术含量部件的技术开发与生产，公司规划与外地合作，在冠县上马《四轮一带》精密机械生产单位，达产后，年产量一万套，现价工业产值三亿元以上。预计项目于今年内开始投产，先期保证公司生产需要，2012年开始投放外部市场。2015年全面达到设计产能1000套。