华东消息

优化整合,万新实施集团化战略

万新光学集团厂房

万新光学集团企业登记证

本刊讯(记者 傅维）为进一步适应对外经济发展形势，提升万新公司对外的整体竞争能力，经该公司董事会研究，并报经国家工商总局批准，3月26日，万新光学集团正式挂牌成立。

据有关人士介绍，万新光学集团的成立是企业结构调整的需要。面对外资品牌的“紧逼”，本土品牌发展遭遇了激烈竞争的局面。面对国际上资金雄厚、管理先进的眼镜企业，只有提高企业竞争能力，占有相当的市场份额，才能在竞争中站稳脚跟，眼镜行业集团化就是这一过程中的重要举措。

新成立的万新光学集团，以江苏万新投资有限公司为母公司，下属有江苏万新光学有限公司、镇江万新光学眼镜有限公司、镇江新澳光学有限公司、镇江奥视达光学有限公司以及丹阳市精通眼镜技术创新服务中心有限公司等9个控股子公司。其中江苏万新光学有限公司集普通镜片、高级定制片的研发、生产与销售为一体；镇江万新光学眼镜有限公司集镜架（金属镜架、板材镜架、混合镜架）的研发、专业生产、销售于一体；新澳光学有限公司重点从事高级定制片的加硬、加膜；镇江奥视达光学有限公司主要生产普通树脂镜片；丹阳市精通眼镜技术创新服务中心有限公司为镜片生产工艺的改进和镜片性能的测试提供数据论证，也在很大程度上为万新的镜片生产提供技术支持。恒典光学作为万新光学旗下的子公司，主要负责普通树脂镜片、车房定制片的销售。借助形象代言人吕良伟的明星效应，依托万新光学强大的产品体系以及终端支持系统，恒典光学在过去一年多的时间里迅速成长为万新集团中的一支生力军。除了9个控股公司外，集团下设两个成员单位。集团成立后，下属控股子公司及集团成员单位均可使用万新光学集团×××公司名称。

万新光学拥有38年的历史积淀，已经形成完善的产品布局，再加上过硬的产品质量，在眼镜行业内获得了广泛而良好的口碑。特别是2010年年底，与依视路公司达成合作，标志着万新迈上了更高的发展平台。2011年年初，与Kodak品牌在镜片领域展开合作，借助柯达品牌的国际影响力，万新销售业绩又将跃上一个新台阶。凭借国际渠道的拓展、生产技术的支持，最终都将为万新集团的发展增添巨大的动力。

据集团董事长汤龙保介绍，成立万新光学集团是万新光学管理层结合万新多年来实际发展的具体情况所作出的重要决策。万新光学集团将以资本为纽带，建立规范的母子公司管理体制。集团将进一步发挥战略投资、资本运作、资源整合、管理创新四大功能，通过结构调整和战略业务单元的重组，将资本经营和实业经营相结合，形成集镜片、镜架、纸业生产等于一体的跨多种品类、具有较强竞争力的集团性公司。

万新光学集团成立后，首要的任务是对内部资源进行充分而有效的调配，努力提升民族品牌的市场占有力，并为集团的发展提供长期而有效的规划。从具体行业内容来看，既可以是横向联合，以扩大企业整体规模，提高企业资金实力；也可以是垂直联合，延伸企业的产业链，扩大市场范围；同时，以大规模企业集团的形式提高自身的竞争力，达到市场资源配置最优化的目的。因此，万新光学集团作为行业内第一家成立的光学集团，对于整个行业的持续健康发展所起的带动作用不言而喻。

新模式:咨询师入股企业

本刊讯 (记者 傅维） 上海缇亚眼镜光学有限公司是一家品牌营运公司，旗下拥有自主品牌圣地仙奴，代理品牌有梵高、福特、菲都狄都（七喜小子）。该公司成立一年来，已经获得了业界和零售商的广泛认可。缇亚公司拥有极强的设计能力和品牌运作能力。为了加快企业发展，该公司将于2011年5月1日和苏州正道眼镜咨询公司整合，苏州正道咨询公司掌门人步正庚入股缇亚公司，并出任缇亚公司董事、总经理。两家企业强强联合后，将改变国内眼镜贸易公司单纯的销售模式，缇亚公司将更多地为零售商客户提供培训和增值服务。

据了解，步正庚先生在业界有着丰富的眼镜零售业经验，是资深的实战型培训师，其团队曾帮助很多零售商以及镜片、镜架公司客户成长壮大。这次缇亚光学和正道咨询的合作，整合了缇亚企业的镜架设计研发能力、销售经验以及步正庚先生及正道咨询公司的战略整合能力和渠道管理经验，将会为零售商客户和消费者提供更加优质、性价比更高和更有竞争力的镜架产品系列。缇亚光学将成为镜架领域中更具活力和发展潜力的优质供应商。

有关人士分析认为，行业内聘请咨询公司是为搭建组织架构、提升管理能力、培训销售团队和开拓客户渠道，进而解决眼镜公司在发展过程中遭遇的发展瓶颈问题。但是在实际运作中，由于咨询公司没有人事任免权和财务知晓权，所以其制订的有些方案缺乏针对性和精确性，有的方案缺乏执行力。由此导致眼镜公司觉得咨询公司的工作效果有限，而咨询公司则认为眼镜公司配合与执行的力度不到位，进而互相指责埋怨。缇亚公司与正道公司采取的股份合作方式，则很好地解决了上述弊端，在更加开放和互信的平台上，双方休戚相关，共同进退，成为利益共同体，在无缝对接的原则上，完成各项营销和管理目标。同时通过这种结合形式，希望为行业发展提供一种新的营运模式。

鹰潭在建中国最大眼镜城

鹰潭市委常委、纪委书记谢一平讲话

西南眼镜公司董事长徐建作主题发言

本刊讯（记者 傅维）4月6日，中童（国际）商会第三届会议暨眼镜论坛在江西鹰潭召开，论坛主题为“同乡，同心，同力——提升鹰潭眼镜产业”，而核心主题是向所有回乡的鹰潭籍眼镜人通报、介绍江西鹰潭国际眼镜城的进展情况。此时正值清明节回乡祭祖，约1000余人出席了这次活动。鹰潭市委常委、纪委书记谢一平出席会议并发表了重要讲话。西南眼镜董事长徐建作为眼镜行业代表作了主题发言，向与会者分享了企业发展和管理方面的经验。中童商会负责人、亨得利公司董事长周光美、云南大全眼镜公司董事长周全以及其他鹰潭籍眼镜企业负责人出席了会议。

鹰潭作为中国内陆重要交通枢纽城市之一，地理位置十分重要，邓小平曾说过：鹰潭是个好口子！指的就是鹰潭四通八达的交通枢纽地位。鹰潭作为著名的“眼镜之乡”，从事眼镜生产和销售可以追溯到300年以前。鹰潭下辖的余江县中童镇就是眼镜人云集之地。据鹰潭市政府准确统计，目前有5万鹰潭人在外从事眼镜行业，足迹遍布世界各个角落。在上世纪80年代，鹰潭是中国最繁华的眼镜集散地之一，后来全国各个眼镜生产集中地成长起来以后，鹰潭因为没有生产的优势而逐渐衰落。2000年后，鹰潭政府市将重新打造鹰潭眼镜的繁荣作为工作重点，在江西省政府的支持、帮助下，在余江打造了眼镜工业园，来自温州、深圳、丹阳、杜桥等眼镜生产集中地的50余家眼镜生产工厂已进驻余江眼镜工业园区。2011年，预计进驻眼镜生产企业将达到100家左右。鹰潭眼镜产业正在崛起。

鹰潭国际眼镜城模型

据悉，鹰潭国际眼镜城是经江西省政府批准在建的鹰潭市重点项目，该项目从2010年开始论证、申请并获得批复，2011年破土动工。整个眼镜城占地45万平方米，紧邻余江眼镜工业园区，毗邻鹰潭市中心和火车站。建成后的眼镜城分为6大功能区：市场交易区、物流功能区、培训研发区、商务会展区、文化旅游区、生活配套区。该项目总投资10亿余元，用地面积400多亩。据项目负责人之一周乐正介绍，这是目前国内在建眼镜城中规模最大的项目，是集眼镜市场、会展中心、工厂展示、研发、教学、物流仓储、五星级酒店为一体的配套最为齐全的立体化多功能眼镜城。

本次论坛结束后，与会代表参观了眼镜城在建工地现场，部分经营者表达了将在眼镜城购买铺面和回乡创业的意愿。

康耐特光学与济宁职业科技学院共建视光学苑

本刊讯（记者 傅维） 2011年3月11日下午，在山东省济宁职业科技学院，由康耐特光学与济宁职业科技学院联合共建“康耐特视光学苑”的校企合作签字仪式正式举行。济宁职业科技学院副院长孙志春女士与江苏康耐特凯越光学眼镜有限公司副总经理徐乃峰分别代表合作双方签字，济宁职业技术科技学院招生与就业办公室主任程峰教授、教务处处长梁承忠教授、生化系主任贾怀锋教授、视光教授胡立新等出席了签字仪式。

济宁职业技术学院是经教育部备案、山东省人民政府批准成立的全日制国办普通高等职业院校，坐落在儒家文化发源地、孔孟之乡、礼仪之邦的济宁市。学院始终坚持质量立院、精品建院、人才强院、特色兴院的办学理念，以服务为宗旨，以就业为导向，以质量求生存，以培养高技能人才为目标，优化专业结构，突出办学特色，服务地方经济社会发展，服务教学，服务学生，取得了显著成绩。学院作为山东省高职院校代表首批参加并顺利通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估，被山东省教育厅确定为10所骨干示范性职业技术学院之一。学院生化系特设的视光专业大专班，为眼镜行业不断输送视光专业人才，做出了不小的贡献。

康耐特光学与济宁职业科技学院合作创办的“康耐特视光学苑”，将利用江苏康耐特凯越旗下的培训体系免费培训在校生和本专业往届毕业生，为他们提供继续深造的机会，帮助他们考取更高一级的资格证书。同时，学苑通过公司资源培训学院教师，进行拓展训练，学院方为康耐特旗下各企业培训员工，并为康耐特及下属公司客户提供培训，参与眼视光技术专业建设指导委员会的工作。此外，双方合作后，康耐特及其下属企业将作为学苑教师实践锻炼和学生上岗实习的校外挂牌实习基地，在其总部和各分公司设立教研室，指导学生的现场实习。康耐特及其下属企业负责接收毕业生就业，保证就业质量，并利用其销售网络及与相关媒体的合作渠道，为学院招生提供宣传。

在当天上午签约仪式举行前，康耐特凯越副总经理徐乃峰先生为济宁职业科技学院的2009、2010届视光专业的在校生做了题为《大学生职业生涯设计》的主题演讲。下午签字仪式结束后，济宁职业科技学院聘请徐乃峰先生为济宁职业科技学院特聘教授，该院副院长孙志春亲自主持了颁发聘书仪式。

签字仪式

双方代表合影