用你的缺点做策划

荣振环

很早之前，在美国出租车行业，赫兹公司一直位居榜首，艾维斯为了争夺老大，与赫兹公司展开激烈的竞争。无奈实力相差太大，艾维斯屡战屡败，连年亏损。没有办法，公司请来伯恩巴克为自己的竞争做策划。

了解情况后，伯恩巴克劝艾维斯公司放弃对第一的追求。起初，公司不同意，毕竟第一名相对于第二名有无法比拟的优势。后来，艾维斯还是被伯恩巴克说服了。艾维斯采用了“把缺点当特点，把特点当卖点”的思路。

他们的广告标题是：艾维斯在出租车行业只是第二位，那为何要与我们同行？广告正文：我们更努力，力求最好，我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗过的车子。我们会为您提供一部新车和一个愉快的微笑——与我们同行，您不会久等。

当时，在营销广告传播领域，这算是非常另类的广告。因为不争第一也要争口气，没有人会公开承认自己不如别人。伯恩巴克大胆的举措不仅是一个创意，更是对顾客心理的把握和理解。它告诉消费者：去艾维斯不用排长队，服务态度好，因为人家更努力。果然，广告播出之后，立即引起了消费者的广泛关注，产生了相当强烈的效果。艾维斯奇迹般地扭亏为盈。

当存在无法逃避的缺点时，不妨思考，缺点能否提炼出你有益的好处。所以，从现在开始，请重新审视你无法改变的缺点，也许它们可以给你带来好运。

（有阴影的地方就有光，缺点从另一角度看也是一笔财富，关键看你怎么用。本文适用于改变自卑、自信生活的作文。）