娱乐圈的交际法则

王 凌

在娱乐圈生存究竟有多难？谁是自己的衣食父母，谁又是自己晋级名流圈的绊脚石和敲门砖？这个圈里有太多门道不为人所知。这甚至不是一个圈子的事情，大圈套小圈，一圈扣一圈，圈圈是利益，圈圈有门道。

经纪圈：谁是谁的衣食父母

前不久在香港电影回顾展上，资深电影人吴思远感叹：“以前我们的片子演员片酬只占30%，但现在超过60%都给了明星，这太不正常了。导致演员片酬疯涨的除了‘青黄不接外，经纪人制度的出现也是重要因素，真想一枪打死经纪人。”

经纪人是一个让人又爱又恨的角色，很难说得清楚经纪人和艺人究竟谁是谁的衣食父母，但要想打开娱乐圈，经纪人几乎是唯一通途。

电影《风声》中，作为华谊力推的新人，饰演日本侍女和护士的邓家佳、刘芸分别只有一句台词，而华谊艺人上百，能露脸，同样是因其背后经纪人的运筹帷幄。哪怕是这类小小的角色都能引起一番大战，唯一的原因就是在一部大片中亮相，意味着能在艺人的履历上写下光彩照人的一笔。很多时候，正是因为经纪人有着“呼风唤雨”的能量，在制度并不健全、行业却急剧发展的中国，才会一次次发生艺人合约纠纷。

“星女郎”张雨绮急于摆脱星爷开的星辉公司是比较热门的一桩。据内部人士透露，星辉也曾努力为张雨绮拓展过演艺之路。比如为其谋到与李连杰共同出演新片《白蛇传说》的机会，但因其不愿与另一女星同台而未果；又比如寻找适合她的代言，但当找来某国产品牌代言机会时，同样遭到拒绝，理由是“男朋友可以为我找到更好的国际品牌代言”。

年轻气盛的张雨绮，怎么都不会想到，没多久大S就成为男友汪小菲的“真命天女”，几百万的代言就此打了水漂。此前她之所以横下一条心决定跳槽，汪小菲正是关键因素。据知情人透露，张雨绮借“富二代”汪小菲，拓宽了自己的社交圈，并因而与华谊兄弟经纪公司联席总裁刘韬熟络起来。出任《白鹿原》女主角，便是刘韬从中牵线。

这里要说明的一个背景是——虽然华谊旗下艺人众多，但周迅、黄晓明约满后相继离开，目前一线留任的只剩下李冰冰一个。对华谊来说，需要培养有潜力的艺人，张雨绮是个不错的人选，年轻漂亮，有过参与名导执拍大片的资历。对张雨绮而言，背靠大树好乘凉，她一直希望通过加盟华谊为自己的事业上一个新台阶。

这本是一桩双赢的买卖，但跳槽意味着要支付前东家几百万赔偿金，由于失去“富二代”这座靠山，张雨绮的前途忽然变得不明朗起来。如果能顺利解决赔偿金问题，一定能与华谊签约。但谁也不是傻子，在没有尘埃落定前，华谊是绝对不会贸然出手的。

在跳槽这个问题上，范冰冰更下得了狠手。当年，她不顾一切要摆脱琼瑶的经纪公司，理由只有一个：待在这里，只能一直拍电视剧。于是她拿出所有积蓄，甚至抵押了为父母在山东买的房子，换得自由身。范冰冰加盟华谊时，华谊的自产作品不多，为了范冰冰和李冰冰，华谊一直尽量搞平衡，于是李冰冰演了《天下无贼》中的女贼，范冰冰成了《手机》中的小三。外界传言两位冰冰关系不好，正是在华谊时期落下的心结。

约满后，范冰冰遇见了台湾经纪人穆晓光，于是选择自立门户，她能有今天的成绩，穆晓光功不可没。圈中有评论说，她的前任经纪人只会怂恿她去医院验明真身，力证未整容，闹出圈内笑话。而穆晓光则颇具圈内大佬范儿，资源丰富，他接手范冰冰后，首先做的就是改变她的思路：要跟媒体搞好关系。此前范冰冰一直不断与媒体交恶，穆晓光则认为，媒体关系很大程度上决定了艺人的影响力，必须要维护。另外，除非是自己工作室参与投资，他不主张范冰冰接拍电视剧，因而这几年范冰冰凭着穆晓光的关系，接连参与拍摄了众多电影作品，终于凭借《观音山》中的表现赢得了2010年东京电影节的最佳女主角。

社交圈：与富人社交曲线救国

参与富人社交，是很多艺人生活的一部分，很多艺人更向往成为其中的一份子。他们最大限度地参与各种时尚、商业派对。也许除了一纸合约，每个艺人和经纪人最发愁的是，如何才能尽可能多地获取奢侈品派对的邀请函。势利的时尚圈，向来以品牌的高贵与否来判断一个人是否有价值。

2010年，霍思燕成了时尚圈红人，在几大国际奢侈品商业活动中，总能见到她的身影。而之前，她一年接的商业活动还不如现在一个月多。

2007年，一部《我要成名》让出演《贫嘴张大民的幸福生活》后始终没能走红的霍思燕迎来了事业的第二春，然而，更大的问题摆在了霍思燕的团队面前——她一直出作品，但始终没能真正“成名”。

2009年，某奢侈品在深圳做活动，在公司的极力推荐下，霍思燕第一次成为该活动的座上宾。那晚的霍思燕打扮得格外靓丽，给该品牌的国际总裁留下了深刻的印象。那次出场成了霍思燕迈入时尚明星圈的敲门砖。

2010年4月，该世界级品牌在上海举办旗舰店开业庆典，这一次，公关主动找来了：你们家小霍不错，过来参加我们的活动吧。活动当天，吸引到大批时尚人士和众多圈内明星前来捧场。霍思燕以一袭粉色性感短裙展露傲人身材，甚至抢了范冰冰和张静初的风头，同场就属她和巩俐人气最旺。从此，幕后团队改变了原有策略：如果出门，一定要拎名牌包、一定要穿高跟鞋、一定要化妆，说不准什么时候就会被偷拍，必须要保证哪怕是被偷拍，都要被拍出高品质。

除此之外，经纪人和霍思燕本人也与品牌公关逐步建立起良好的信任和沟通。2010年，霍思燕又接连参加了该品牌在杭州、成都的活动，在业界还没有其他女星可以接连参加该品牌的活动。这让整个团队很受鼓舞，能去参加该品牌活动，是被业界认可的一个标杆，对艺人而言，所获的直接利益便是商业活动多了，曝光率高了，出场费和代言随之水涨船高。

上海国际电影节，霍思燕在短短3天时间里有7次公开亮相，在某时尚杂志的打造下，成为红毯赢家。电影节之后，霍思燕一下成了各大奢侈品公关争抢的香饽饽，几乎每周都在赶场，10月底参加另一品牌活动时，她的名字在公关发给媒体的通稿中被写在与周迅、舒淇同等的位置上。

摆在团队面前的另一难题是，如何让霍思燕登上五大时尚杂志。上时尚杂志，才意味着艺人在演艺圈的地位。过去这一年，其整个团队研究了所有的时尚杂志，霍思燕也接受了很多培训，对于艺人来说，就连红毯上的一次挥手都是大有讲究的，哪个角度显得手臂细，哪个角度不会走光，都有门道可循。所有这一切，团队都会预先研究角度和姿势，确保万无一失。“虽然不见得能一步到位，马上暴红，但商业活动的增加，会让她成为真正的明星。这一年，她成长特别快，面对媒体的气场、谈吐有明显的进步。”

并不是每个艺人都适合这样的套路。著名经纪人王京花就曾对旗下艺人说：“你要做好耐得住寂寞的准备，一两年出不来，但是10年一定能出得来，要演戏，就要踏踏实实地把戏演好。”海清、闫妮均属于这类卧薪尝胆型的艺人，但即使如此，这几年她们也开始尝试在商业社交中露脸，毕竟这能增加自身砝码。在很多艺人看来，青春更为宝贵，一分钟都等不起，也许通过时尚和商业圈成为明星，正是通往成功的捷径。

媒体圈：跟王菲学习娱乐营销

娱乐营销时代，艺人与媒体的关系变得前所未有的重要。网络时代，又让一切变得畸形突兀。媒体与艺人，变成了一对奇怪的孪生兄妹，相互依存，共同扶持，共同进步。

善用媒体是一门学问。如今在网上依然能搜到一条相关新闻，某女星在宣传新片时，自曝其性幻想对象是陈冠希。这并不是一时兴起，是策划的结果：要博得更大的版面，必须拿出更大的勇气。在预先的筹备会上，公关大胆建议，不如聊陈冠希。彼时，“艳照门”还有余热，陈冠希依然是话题人物，于是才有了第二天劲爆的头条。

几年前，“偷拍”这个词开始进入公众视线，让人们的窥视欲在某种程度上得到了满足。但是现在，当占据焦点的偷拍图不少都是清晰的摆拍图，连狗仔都开始跟明星谈合作了。

汪小菲和大S承认订婚后，某门户网站率先偷拍到了两人在机场的牵手照，尽管当时汪小菲看到有摄影师在现场时表现出一脸诧异，但据知情人透露，其实记者早在前晚便与当事人通上了话，获悉两人第二天将出现在机场。

2007年，网上传出金莎与韩寒深夜当街漫步的照片，照片里的金莎紧挽着韩寒，一副幸福小女人的模样。拍照媒体记者事后才道出真相：就在两人用餐、逛街前，他们接到了该女星经纪人的电话，通报了准确的时间地点，记者才得以顺利地捕捉到独家照片。没过多久，金莎的新作品发表。港台艺人结婚生子会给蹲点守候的狗仔队分发喜糖点心，这些年，内地有很多经纪人也开始沿用此思路，与其跟媒体交恶，不如与大家分享，于是艺人也变得不再那么高不可攀。

有不少记者清楚记得，某年坐火车去外地参加活动。途中，范冰冰的助理主动跑到媒体车厢，与大家联络感情，并以范冰冰的名义，请大家吃东西，这不过是一个小细节，但让记者们印象深刻，因为当年还没有艺人这么做。回来后记者们都很给面子，后来一段时间内，范冰冰出现在媒体上的形象都相当正面。

不过，要说到娱乐营销大师，所有人都应该向王菲及其经纪人陈家瑛学习。王菲的成功，恰好印证了一句话：保持适当的距离，能产生最大的利益。这些年来，关于王菲复出的传闻，如同狼来了，一遍又一遍。奇怪的是，始终能维持长时间的保鲜期。她所谓的休息，只是不唱歌不演戏。在对外形象的塑造上，王菲从未放松过。在每一次公众快要淡忘王菲的时候，总有一些新闻恰到好处地冒出来。

进入自媒体时代，王菲同样懂得借助微博平台进行自我宣传。惜字如金的王菲迷上微博，粉丝数量以一天5万的速度激增，被媒体曝光其微博地址后，她非但没有收口，而且玩得兴高采烈。有营销专家就指出，王菲实际是用微博聚拢人气，低调营销演唱会门票。王菲能成为天后，除了众所周知的天籁歌喉，就是运用“欲拒还迎”的宣传策略。炒作的最高境界就是低调，微博是营销高端产品最好的平台。

对王菲来说，她不能跟大众保持太远的距离，以免成为过气明星；也不能跟大众保持太近的距离，以免丧失苦苦维持了这么多年的神秘形象。

（摘自《看天下》）