“花样”鞋面DIY,圆我创富梦

旋旋

尴尬中顿悟商机

莫娅1985年出生于四川省乐山市，从成都一所大学毕业后，她和几位同学一起来到深圳，希望在这块富裕的土地上打拼出一片属于自己的事业。

但在扔一块砖头就能砸中五个博士的特区，专科生要找到满意的工作谈何容易!眼见月底又过去了，莫娅还是没接到任何公司的录用电话，最后只好勉强去鞋厂打工。

厂内规定上班只能穿平底鞋，莫娅惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜欢的高跟鞋。身材娉婷的她穿上高跟鞋显得婀娜多姿，可惜那些鞋的质量不如意，不是掉鞋跟，就是鞋底断裂。一次，莫娅参加同学聚会就路遇了尴尬，走到东门时她的鞋面破裂扯出了一个洞，去找修鞋摊缝补已经来不及了，好在她包里带了针线，心灵手巧的莫娅赶紧在破洞上绣朵花填补。

经过改造，这双鞋居然引得女同学们的阵阵称赞：太新潮了!

喜欢标新立异的莫娅，怀揣着兴奋回到寝室，又跃跃欲试地将其它几双废弃的鞋面做了剪绣处理。然后把鞋面和废鞋底用粗针线“勾”在一起。以前没法穿的垃圾鞋，居然成了五颜六色的“时尚”鞋，嫁接上去的鞋面图案鲜明独特。她穿了出去，引来了不少注视的目光，更有一些同厂女孩拉着她悄悄打听，是在哪里买来的这种“潮流”鞋?

莫娅由此领悟，给鞋“换脸”倒还挺有市场的。她再次异想天开开家店提供鞋底，教顾客参与制作鞋面DIY并自由调换，这点子一定很新鲜很吸引人吧?

莫娅是个细心的女孩。她为自己的想法激动，但她并没有因此狂热。2009年3月，她悄悄地做了一番市场预测和调查，发现目前全国市场没有可以随意装卸鞋面的DIY鞋。这说明这个市场是空白的，空白的市场便会大有可为。同时她也向一些经销鞋类的店铺咨询过，人家根本不相信什么自换鞋面，还讥笑她是“痴人说梦”，这便说明竞争对手寥寥无几。她在向一些年轻人咨询时，新新人类们听闻鞋面能变新拆换，纷纷露出向往和羡慕的神情，希望能即刻拥有“百变鞋”。

四月中旬，她从鞋厂辞职，马上去某校学习鞋面设计的专业知识。脱离自身掌握的单调绣花技艺，她学会了图案绘画、印染、珠片镶嵌等工序。然后，她购置了必要的设备，在出租屋里进行日以继夜的摸索鞋跟、鞋帮、垫层都是传统制作工艺，重要的是如何把它们和鞋面缝扣在一起，又能灵活拆卸，再替换另一种风格的鞋面。

传统鞋子一般由工业胶水粘接或者用线拉紧，而“百变鞋”肯定不能这样操作，那应该怎样改良呢?莫娅开始了一系列的摸索。她首先尝试使用工业胶水，但这种方法粘接上去容易，要撕裂开来却很麻烦，调换鞋面肯定是此路不通：她接着又尝试用线串连，在鞋面和鞋帮上事先钻好孔位，再用线拉紧，但反复几次，鞋只会磨损严重。动足脑筋，莫娅才想起要用活扣固定住鞋面，她把方法不断加以改进，活扣衔接确实方便省事，只留给消费者最后操作鞋面涂抹DIY的步骤。

莫娅早预算妥当：一个人的鞋子尺码是固定尺寸的，这就决定鞋底也是固定的，而相应的鞋面也是固定了尺码，消费者需要自己动手制作的，就是可以选择不同的素色鞋面画图刺绣，或者穿珠镶边。

一帆风顺只是梦

六月份，莫娅贷款在繁华东门租下一间小铺面，这儿是学生族、年轻白领女孩聚集的地方。每天数万人汇聚，所有新鲜的、时尚的玩意都能觅到踪影，所以莫娅可以变换鞋面的百变鞋铺一开业，就吸引了众多的新新人类。

开门红令莫娅兴高采烈，“第一次卖这种鞋，不知道市场如何，当时只是考查，想着只要一天能挣个八九十元钱就行。”结果，初战告捷，第一天就挣了二百元，完全超出她的预想，这加强了莫娅干下去的勇气。

看着一双双顾客制作的样品鞋，莫娅本以为生意会一日胜似一日。然而，接下来的事情却大大出乎她的意料。

顾客纷纷而来，却都是怒气满面，纷纷要求退货。原来，这种百变鞋如果是布质鞋面还好。尽管任你随心所欲选择自己的花样颜色，但皮质鞋面却有一个致命的毛病——那就是用活扣攀附鞋底后并不能防水。

不能防水的皮鞋有什么用?皮鞋是用来穿的生活用品，不是用来摆设的艺术品。更糟糕的在于。鞋面绘画的图案下水后会消失殆尽，布鞋上那些图案颜料经水泡过后甚至出现串色状况，满鞋狼藉。

莫娅傻眼了，也怪自己当初连皮鞋和颜料细节都没考虑清楚，她只好微笑地道歉并逐一退货。仅仅几天，莫娅就亏得一塌糊涂，创业失败导致她灰头土脸，难道自己的事业真的无法继续下去，难道就此结束这引导潮流的新鲜事物?莫娅陷入困惑中。

她赶紧转变思路，向鞋厂老工人请教，对方告诉她要买防水膜，绘图完毕贴附在上面，保证下水没问题，皮质鞋面不方便改造操作，干脆全换成布鞋。

防水膜这等小型操刀，莫娅二话不说就实施了。可把皮鞋全弄没了，莫娅害怕会影响店内的生意，迟迟不敢乱动。直至去年年底某天，莫娅在鞋类批发市场转悠，忽然发现已经开始流行绣花布鞋了——那些黑色、红色、紫色的刺绣花布鞋，款式精美，或典雅或高贵，或可爱或卡通，适合学生族以及小资女人。

莫娅受益匪浅，回到小店赶紧把皮鞋搁仓，把布鞋全翻腾出来，做鞋面、鞋底，给消费者配备刺绣针线。她知道，绣花布鞋流行，肯定有人想动手DIY，而不会有人要求布鞋也达到防水标准。

莫娅豁然醒悟，自己当初开业的百变鞋面不应该包含皮质鞋，如果以布鞋DIY就完全避免了防水的缺陷。想到这，她激动万分，仿佛看到了新的希望。

不久，莫娅偷偷跟随批发部里的领路人，选购了一批布鞋原材料，布面色彩素艳均具，经过反复试验，她终于摸索出一套十字绣式简单钩花法，鞋底鞋帮都是做好的，她简单装上活扣即可。

顾客来买鞋，只需跟她学刺绣图案，用简单实用的十字针脚，学得快的顾客15分钟就可以绣好一朵花。

2009年2月，莫娅改变后的小店非常受年轻人喜欢。她每个月的收入都有千多，是她在鞋厂打工的三倍。那些款式多样、手工精美的布鞋摆在货柜架上，色彩艳丽，光彩夺目，由不得看见的人不喜爱。更重要的是这些商品均为半成品，需要顾客自己动手“操作”才能让商品完整，其中赋予的意义似乎更重于商品本身。

然而，莫娅鞋面图案多数是靠她自己想出的，一般也就是花鸟虫鱼加古代仕女。由于仕女难绣，顾客们又偏向选择简单的，所以花样鞋面绣着绣着，穿的人多了也重复起来。

小店又一次遇到困难，莫娅心里着急，她开始思索起经营的另类道路却苦于无方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行的脚步。周末，一个十六七岁的中学女生在莫娅店里左看右瞧，说：“这么多重样的，同学几乎每人一双，我不想撞鞋，能教我做其它花样吗?”

莫娅开动了脑筋：对呀，百变鞋讲究个性，为什么不根据顾客的要求来刺绣呢?

于是，莫娅问她有啥喜欢的图案吗?

如果有图片对照，莫娅自然可以教她绣完。

女学生从书包里掏出一张动漫图，莫娅找准

中心点仿形构勒了一个框架，手把手教她绣。虽然花费时间长点，但结果栩栩如生的多拉A梦惹得女学生喜笑颜开，她比平常布鞋多付了20元钱。

莫娅大受启发，随即推出了卡通版鞋面图案DIY。果然，整套新款样品鞋一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们的热烈追捧，她们络绎不绝地来取经刺绣，甚至把它们做为收藏。

拓宽视野多掘金

2009年“六一”前夕，街上商店都打出了“庆祝六一儿童节”的商品广告。莫娅当然不能放弃这样的好时机，她一下子就卖了一百多双童鞋。后来，针对孩子常常辨别不出左右鞋子的误区。莫娅别出心裁地把鞋面的卡通图案设计为一正一反、一公一母，使孩子容易区别，保证了不会穿错鞋子。这个方法得到了父母们的夸赞，他们更乐意带孩子到她店内买鞋，不但能买到孩子喜欢的鞋，更可以培养孩子动手劳动的乐趣。

转眼到了夏季，凉鞋、沙滩鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的莫娅也没错过这样的黄金季节。她把夏季鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜒等别针饰物，或者点缀精致的银饰品，或者烫画喜爱的明星像……这时生意突破巅峰，每个月收入都突破2万元大关，莫娅终于扬眉吐气了一把。

那天，一对年轻的男女走进莫娅店坊，看他们亲热的样子就知他们在拍拖。小伙子和姑娘各自选了自己喜欢的鞋面进行DIY，穿上后也各自觉得满意。可细心的莫娅却发觉他们两人选择的鞋子并不配套，男的选择的是黑色的鞋面，女的选择是白色的鞋面，左看右看似乎没有彰显出两人情侣的身份。

想到情侣二字，莫娅心里豁然大悟街上流行太多的情侣类商品，文化衫、手表、手机、背包、帽子、手镯……为什么自己可以变换的鞋面不能设计出情侣套型呢?没多久，“鸳鸯戏水”、“比翼双飞”、“并蒂莲”、“天长地久”等美好象征的情侣鞋面一经推出，便让她鞋店的知名度大大提升，一些恋爱中的男女闻讯特意赶来挑选他们钟意的情侣鞋。情侣鞋不但象征了两人的亲密爱情，更见证了两人一同动手、相扶相携的恩爱，寓意深刻，颇受年轻人的热爱。

截至2010年9月，莫娅的店坊推出了“女生系列”、“小资女人系列”、“都市男人系列”、“儿童系列”、“情侣系列”等数十个品种，近百种花样，品种繁多，款式也很精美，吸引了各阶层的消费者。

而今，随着莫娅的小店渐渐有了名气，许多同行也纷纷模仿起她的做法来，深圳出现了很多家此类的DIY鞋店。面对同行的做法，莫娅虽然感到压力，但却更有勇气去创新了，她想：“别人是跟着我走，所以我一定要比他们走得快，我的鞋面一定要比他们的新!”

莫娅甚至感觉到：现在的鞋已经不仅仅用来穿了。她发现很多年轻人都把精致布鞋作为礼物送给朋友、恋人，甚至会把它做为造型物品来摆设。她惟有把鞋面发展得更多元化更新颖，才能夺人眼球。而只要是想得到看得见的图样，莫娅都会大胆地去尝试。经过她巧手刺绣，鞋面样式做得很逼真，如果不仔细审视根本不会觉得那是手绣品，仿若实物。