把事做好 钱追人跑

王黎 葛院长

压力和紧张都是难免的，但我发觉只要勇敢面对、努力、不焦躁，事情总归是往好的方向发展。

我1979年当兵，一干7年。因为我不好拒绝首长的挽留，也确实对部队有感情，很多东西难割舍。直到今天，我也非常怀念那段纯净的青葱岁月。

在部队，少有诱惑和繁杂，人容易沉下心来做事。我做过军械员、文书、发报员、司机、团支书……每次接手新工作，都有压力。但我发觉，只要勇敢面对，事情总归是往好的方向发展。

转业分配工作，原本安排去公安局，但我特别钟情中医，对经营管理也很感兴趣，就选择了医药公司。虽然从最辛苦的销售工作做起，但我乐在其中。那时，医药公司的知识培训很多，考核非常苛刻，跟上学考试差不多，正规、严谨，和现在药厂业务员靠背说明书、给回扣完全是两码事。干爽的海绵落到了井里，就会迅速吸取水分。从药品分类，到每种药的药理药性，我如饥似渴地学习。战友遍天下，我时常让他们把当地的偏方帮我弄来，结合自己所学加以揣摩。

理论结合实践，学东西特别快，而且记得扎实。这样干了几年，工作也一再调整，从销售到管理，我成了业务尖子，当上了科长。在医药公司这种大型国企，科长也算是手握实权的官了。

日子原本可以波澜不惊地过下去，但命运弄人。我一个做房地产的朋友，人特别好，学历高、办事也很有分寸。他接了一个大项目，资金周转不开，我给他担保，在银行贷了款。

没想到，项目进行了一半，眼看着就能收回投资，朋友出车祸走了。他家外面围了一堆要账的，我也还有好几百万的贷款担保啊！朋友家人认识我，门开个缝，我挤了进去。一家人可怜巴巴地看着我，外面的人把门砸得咚咚响。朋友妻子扑通一声扑跪在我面前：“葛大哥，咋办啊！没活路了。”我我脑袋里乱成一团，钱肯定是还不上了。如果撒手不管，这个家就完了，反正欠了几百万，不知啥年月能还上，不怕再多一些，火烧眉毛顾眼前吧。想到这，我安慰他们，“这钱，我还！”我挤到外面，吼了一嗓子：“都听着，欠你们的，一分不差，算我的。”

所有的欠账，连同我担保的部分，一共有700多万！1990年初，这是个啥概念？这辈子陷进去了，砸锅卖铁卖器官也还不清。单位审查、妻子舍我而去，命运一转身，生活彻底乱了套。

单位没有开除我，我“主动”辞职了。我不能为难领导，再说，如果靠工资，钱什么时候能还完？

我发现个诀窍：信息就是发财的机会！那时，资讯不像现在这么发达，同样的东西，换个地方就差不少钱。

我做了一件人们内心认可但换自己谁也不敢做的事，很多战友、朋友都来安慰我，他们想尽办法，利用自己的资源，找机会让我挣点钱。我现在还记得当初做的第一个生意——卖建材，因为一个朋友是建筑商，“建材都一样，当然是用朋友的。”

巨额债务压在身上，已经没资格考虑生意喜不喜欢做，原则只有一个：啥赚钱快、赚钱多就干啥。我发现个诀窍：信息就是发财的机会！那时，资讯不像现在这么发达，同样的东西，换个地方就差不少钱。摸到这个窍门，我开始关注经济方面的信息，在这时，我接触到了《现代营销》。我一下子迷上了这本书，书里面不是信息，就是经营招法，拿来就能用，用了就赚钱。

我是第一批在黑河、满洲里做中俄贸易的“倒爷”，把国内的服装、鞋、食品、打火机等，倒到边境上去卖，一年下来能赚几十万。干这个生意，就是受《现代营销》里文章的启发。这生意一直做到1994年，干的人越来越多，我就去了云南的瑞丽，和缅甸人做买卖。我做生意喜欢抢先，干独家钱才好赚啊，这得依赖信息的真实和可靠。《现代营销》里的信息，既真实又及时，成了我走南闯北不离身的宝贝。大小生意做过无数，甚至还开过矿山，那时矿多，好采，监管也不严，后来干的人多了，我就撤出来。

全国34个省级行政区，我跑了28个，说是活地图也差不多。做过多少生意，自己都记不清。直到2008年，总算把欠账连本带利还清了。一笔账还了这么多年，是我的诚信和勤奋让债主们感到有希望，大家给机会，从这个方面来讲，我挺自豪。

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