名媛经济学Kitson

沈家如

这是个大家都不陌生的老套剧情，“一个出生在富裕家庭的公子哥，想出最简单的做生意方法，就是在熟悉的圈子开家精品店，起码能靠着周围有钱好友，吸引客人上门。”LA时尚名店Kiteon老板FRASER ROSS的第一家店lceBoutique，就开在从小生活的加拿大时尚富豪聚集地——约克维尔Yorkville，四季饭店附近。

影后突破困境

这果然是个永远不会失败的策略，因为FRASER精准选货眼光(首度将UGG、JuicyCouture引进加拿大)，加上懂得运用所谓的名人效应，请记得，那可是1989年，他的众家好友常被狗仔拍到在Ice Botique出没，得到不少曝光机会，Ice Boutique很快成为加拿大多伦多的时尚名店。FRASER ROSS天生是块做生意的料，他从Ice Boutique的成功嗅得了名媛商机，2000年，他决定挑战全世界最多明星聚集的城市——美国洛杉矶。

FRASER进军美国的首家店，取名kitsen，他刻意开在好莱坞知名饭店THE IVY附近的Robertson大道，企图复制Ice Boutique经验。想在全世界最大名媛产地的好莱坞突围生存，并不容易，Kitson有2年的时间，几乎没什么人上门，直到一张登在US Weekly的照片，才出现了转机。这一切都得多谢黑人影后——荷莉见瑞。

名嫒狗仔互利

这位黑人影后被US Weekly记者拍到拿着一个印着“h'，的订制包，这款包瞬间爆红成IT bag，也让kitson成为热门搜寻关键词，人气急升。许多好莱坞明星，例如妮可李奇、安洁莉娜裘莉、埃玛华森，还有不意外的帕丽斯·希尔顿，都曾被拍到拿着kitson蓝色购物袋，Robettson大道上的kitson成为狗仔队最爱的守候地标。

不少select shop靠着名媛而红，但没有一家像kitson做得那么彻底。FRASER不只与林赛罗涵、妮可李奇等名人合作服装，他眼见自家店门口始终有一堆狗仔，灵光一现：“狗仔卖照片能赚钱，明星跟店也乐得能登上版面，这绝对是门双赢的生意。”他决定直接投资狗仔经纪公司——Sunset Photo and News，再次证明，有动脑任何事情就能变成商机。(生意归生意。FRASER正控告US Weekly刊登明星拿着kitson袋子的照片没付钱，US Weekly坚称只是在报道流行。)

kitson当然不是只会打着明星招牌做生意。FRASER潮流触觉非常敏锐，他引入原本默默无名的品牌，例如True Religion、UGG，并捧红它们。

logo包超人气％

为什么kitson logo包这么有人气?套句忠诚fans台湾名嫒关颖的说法：“我是大色盲，logo包帮我配好色又够鲜艳。”kitson塑造了一种属于好莱坞名嫒的life styIe，她们重视打扮、享受被众人注视，虽然有些人认为kitson炫耀式的风格，过度浮夸，但还是让不少女生心生憧憬，从LA红到了最崇洋的日本。kitson浓烈的好莱坞色彩，立刻在日本引发旋风，店外随时大排长龙，品牌目录书大卖120万本，登上排行榜冠军，还连续好几季参加TOKYO

GIRLSCOLLECTION。

FRASER ROSS很懂操作名媛经济，他本人生活则是神秘低调到不行，完全找不到详细的身家背景资料，照片也只有一张，只知道FRASER成长在富裕家庭，这或许也是他自己塑造出来，毕竟他卖的是充满梦想的名媛时尚，穷小子的奋斗故事就没那么吸引人。FRASER ROSS是个聪明生意人，再有交情的明星，一旦合作的服装销售不佳，他二话不说，马上退货。他对想设计衣服的名媛提出良心建议——

别以为所有人都跟你一样穿size 2。

别以为你是名媛，设计的衣服就会大卖。

别相信自己佘关所说的话，因为他们是被付钱来同意你。

要多穿自己衣服亮相，就算进出监狱警局也一样。

听起来多么真实而直接，FRASER ROSS的确成功营造出“kitson=好莱坞名嫒”的整体气氛。

(编辑／袁红)