杜拉克轻小说如何打败村上春树

陶允芳

一本新书狂卖不歇，不但带动旧作再掀热卖高潮，还赚尽所有能赚的周边衍生商机。日本出版界久违的盛况，让全民陷入疯彼得·杜拉克的狂热。

缔造这个奇迹的书叫做《如果高校棒球女子经理读了彼得·杜拉克》，名字长又拗口，日本人于是给它取了个呢称叫“如果杜拉克”，简单响亮又好记。

创作灵感竟是在线游戏

故事架构其实很简单。东京一所高中女学生小南接替生病的好友出任棒球社团新任经理，她跑到书店找如何管理棒球队的书，误打误撞买了杜拉克的经典《管理》精华版，从杜拉克针对企业经营管理抛出的问题，去思索对棒球队而言，“谁是顾客”、“棒球队的业务是什么”……她逐一将书中理论实际运用在球队管理上，一步步将原本一盘散沙的球队员推进甲子园。

《如果杜拉克》掌握了日本人对棒球、球队女经理和极具影响力的杜拉克的“管理”等三大卖点，以漫画风格的封面包装成知识轻小说，成功达到吸引漫画迷、热爱棒球和需要管理知识等不同方面读者的阅读诉求。

这本书除了书名特别，组合的元素够吸睛，灵感来源更妙。之所以和杜拉克搭上关系，要从在线游戏说起。

41岁的作者岩崎夏海5年前着迷于在线游戏，对于该如何和一群陌生人有组织有效率地合作打怪兽，大伤脑筋。

有一天他在网络上看到有人留言引用了杜拉克的话，并说因此打怪成功，游戏功力大增。这让岩崎夏海兴起强烈的好奇心，决定到书店去找杜拉克的书一探究竟。

这一读，不仅读出了趣味，在深受感动的同时，种种疑问让岩崎夏海开始陷入思索。他发现，日本高中棒球队的女经理向来都是负责联络打杂的劳役工作，而在美国却是教练这种高阶管理者，两者地位悬殊。加上当时48人组成的女子偶像团体AKB48刚成立，岩崎夏海眼看团员间彼此竞争，团队管理问题重重，再对照杜拉克的书来解惑，他脑中灵光一闪，故事的雏型就此浮现。

从饮料到电影都有杜拉克

值得注意的是，以新书搭配宣传杜拉克旧作的营销手法，为这本青春小说增加知识分量之外，也掀起杜拉克管理书再度热卖的风潮，缔造双赢的局面。

看看它创下的辉煌纪录：

2009年12月出版迄今狂销270万册，始终名列畅销排行榜前茅一获日本2011年商业类书大奖

衍生商品应有尽有，从原曲CD、电影DVD、app、有声书、电脑壁纸、手机吊饰、T恤、饮料、文具、公仔甚至棒冰，周边商机破百亿日元

MOOK特刊、攻略本、各企业或团体读书会、如果杜拉克概念店、全国书店专区陈列大赛等强化周边效应活动如雨后春笋

改编卡通令年4月底在NHK播出一漫画5月开始在漫画志连载

电影6月上映

岩崎夏海不仅观察敏锐，也很有商业头脑。他注意到很多人到书店去买书不见得自己读，而是作为给亲友的礼物。他认为针对礼品需求而开发的书籍，将会很有卖点。基于这个想法，他在动手写这本书之前，就确信可以大卖200万册以上。

此外，从一开始岩崎夏海就设定这本书要像19世纪流行的小说那样，可以被朗读传颂，因而在这个前提下写的《如果杜拉克》，文字浅白易懂，流畅好读。后来真的找来AKB48当中，以成为配音员为志向的仲谷明香朗读全书，全长6个多小时录制而成的有声书，成为另一项热销商品。

一般认为，岩崎夏海配合“如果杜拉克”的故事情境，大量引用杜拉克“管理”一书的章节，别具创意的结合，是促使杜拉克热潮再现的主因。但岩崎本人认为，这其实反映的是大家对管理知识迫切需要的事实。

治糖尿病也需要杜拉克

盡管杜拉克被称为现代管理学之父，其管理论述受举世敬重，但可惜没有以适合的形式供应给需要的人，岩崎夏海做的就是桥梁媒介的角色，让大家亲近杜拉克的经典。

《如果杜拉克》之后，本尊杜拉克的管理著作不光是上班族人手一册，企业主管、学生、家长，都抢着拿杜拉克的管理书现学现卖。

年轻时就是甲子园球员出身、有25年资历，现为NHK高中棒球解说员的锻治舍巧认为，棒球本身就是一种管理的艺术。不只是棒球界的人该读这本书以面对赛事练习，身为球员最大顾客的父母也该读。

糖尿病专科医生也开始依样画葫芦，来个“如果糖尿病读书会成员读了彼得·杜拉克”，把“管理”的精神活用在治疗方法上，让病患认清治疗的目的不是血糖管理，而是实现人生的梦想和目标，让医病双方的想法改变、状况改善。

“如果杜拉克”爆红之后，岩崎夏海收到许多演讲的邀约，除了一般企业，也有学校社团、医护团体、消防、教育团体等，全都冲着“管理”而来。

40岁过后才初尝暴红滋味的岩崎夏海，让许多人透过杜拉克重新管理自己的人生，而他，也借杜拉克的管理，创造了改变自己人生的机运。

(编辑／袁红)