还原特色 挣观光

曾兰淑

离开稳定、高薪的工作，中年创业的傅宝仁，在环岛旅行中发现台湾欠缺质感纪念品。他以台湾原生动物、少数民族群为元素开发纪念品，从设计、打样开始，但高于市场行情1倍的价钱，初期不易销售。

原创的设计、产品立体的质感，逐渐在千篇一律的纪念品市场胜出，现在日月潭、淡水有3家店，月营业额200万元(新台币，下同)。

艳阳高照，在日月潭湖边明显感受到微微凉意，“欢迎光临!”德化社商店街台湾原色店员招呼后，径自让客人闲逛。

中年创业弃高薪

利用假日巡店的老板傅宝仁跟着喊着：“欢迎光临!”拿着新开发的12生肖行李吊牌说：“6厘米、10厘米见方的图案上，运用剪纸效果，呈现台湾蓝鹊、凤蝶、中正纪念堂、兔子等浮雕效果，其实我们只开发到兔子，就已经花了2年时问。”

傅宝仁运用代表台湾的少数民旅群、水果、原生动物等元素，开发钥匙圈、磁铁等特色纪念品，占店内贩卖商品5成，另兼卖特色饼=F等伴手礼。现在日月潭、淡水有3家台湾原色纪念品店，另行铺货到别的旅游点纪念品店，现每月有200万元营业额，后者占营业额的3成。

傅宝仁43岁离开稳定、高薪的华航外站站长工作，不到半年又离开一家珠宝公司，中年面临不知道下一步要做什么的危机。他说：“那是我人生最落寞、最恐惧的时期。喜欢旅行的我，决定放空去环岛。”

环岛旅行激灵感

他说：“我在华航18年，一年有40天在海外自助旅行，但我环台一周，发现台湾山水不输海外，为何纪念品不符合国际水平?”

2007年底，傅宝仁斥资100万元，自行设计T恤、旅行包到阿里山、日月潭风景区寄卖，他说：“那时我未考虑到衣服有季节、尺寸的差别，市场反映不好，一个月只赚到几千元。我深入检讨寄卖的缺点，加上台湾风景区没有一家我想走进去的纪念品店，卖的都是一些陈年老旧的商品。”最后，他决定从根本做起，开一家纪念品店，直接接触消费者。

“我用最笨的方法，从画没计图开始开发商品，朋友介绍专为迪斯尼做纪念品的吴董事长让我认识，参观后，我发现就是要卖这样的纪念品。”

有了具体开发的方向，傅宝仁——考究少数民族服饰、原生动物的由来，像赛德克族的纹面、达悟族的战盔，从设计、开模、打样开始，制作钥匙圈、冰箱贴，产品单价平均150元，也因为观光地少有这样的纪念品，市场逐渐打开。

价逾百元苦销售

傅宝仁说：“台湾风景区的店面其实很封闭，外人不易打入，我也是经由先前寄卖点的屋主介绍，2008年8月在日月潭开了台湾原色纪念品店、开幕第一天就碰到台风，朋友不畏风雨远从台北来帮我打气。”

设计、打样自己来，像钥匙圈、冰箱贴等纪念品，售价超过100元。台湾原色前2年的收支一直处于打平的状况。

他坦承：“一开始我充满理想，凡事都想做到最好，但我2位好友提醒我，这是生意，卖不出去的价钱，产品再好也没有用，例如我原本想每一个产品都做一种包装，但这样价钱至少飙4倍，最后只能妥协，用能共享的产品包装。”

“所以我常强调，我卖的不是文创商品，是别人愿意买的纪念品。”他曾开发包包、盥洗包，由于没有展觋出质量感，最后贱价出清；反而像钥匙圈、冰箱贴等纪念品，因为产品表现立体图案的质感，很受旅客欢迎。

增寄卖点拼开发

台湾原色的纪念品郁打上巾、英文的产品说明，日月潭有5成、淡水老街的占

有7成客人是海外的观光客，大陆客反而占不到一成，他相信，开放自由行后，大陆客的市场会慢慢成长。

3年前，傅宝仁开始将产品卖到桃园国际机场等岛内旅游点。今年1月，他义在淡水老街开了淡水分店，吸引台商大量洽购少数民族钥匙圈等送给大陆厂商。但寄卖点一多，不断开发商品成为他最大的压力。

“我深深领会，过去上班是依照老板的节奏、方法来执行工作；创业后，是依自己的节奏、方法来做，既然活得更自由，要怕什么?”傅宝仁计划到南部、东部再开分店，他说：“我一直有信念，我一定会成功。”

编辑／袁红