怎样将一把旧式斧头卖给美国总统

美国有家商学院布鲁金斯学会，它为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国总统。乍一听，把一把斧子卖给一位总统，的确有点不可思议。然而，一个名叫乔治•赫伯特的学员却做到了。

这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候，乔治•赫伯特经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写到： “尊敬的布什总统，祝贺您成为美国的新一任总统。我非常热爱您，也很热爱您的家乡。我曾经到过您的家乡，参观过您的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。”布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。

“这个人不会因为某一目标不能实现而放弃，不因某件事难办而失去自信！”为此，布鲁金斯学会开了一个表彰大会，会上，主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾，然后指了指身边其貌不扬、有些腼腆的乔治说：“你们好好地瞧瞧他吧，有没有发现乔治有什么特别之处？难道他比你们聪明100倍吗？不，至少根据我的观察，他完全不是。我可以实话告诉你们，有关测验显示他比你们都要平庸。”接着又说：“那么，是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗？事实上，他所花费的工夫比你们大多数人要少得多。”

这时候，全场鸦雀无声，人们完全被这一席话震住了。

“是乔治和布什家族有什么渊源吗？是因为乔治教育背景显赫吗？”

全场一片寂然，等待着一个石破天惊的答案。

“其实他与你们一样平凡，那么乔治的销售魔力是什么呢？ 我的结论是，乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。”

的确，有许多事情看起来很难做到，但并不代表绝对做不到。因为有些“不可思议”的事情，只是我们对客观事物的主观臆断。让我们记住布鲁金斯学会网页上的这句话：不是因为有些事情难以做到，我们才不去做，而是因为失去自信和缺乏勇气，才显得难以做到。