甲醇产品战略供应商地位中原大化：积极构建

8月31日上午11时，中原大化1000吨优质甲醇通过管道顺利输往中石化濮阳甲醇制烯烃装置，中原大化与中原石油化工有限责任公司签订的《年购销36000吨甲醇合同》正式进入履约阶段。此举标志着中原大化公司甲醇战略供应商的地位已经初步建立。

为积极应对国内持续低迷的甲醇市场，中原大化依托河南煤化集团濮阳化工产品联合销售处，抓市场、搞调研、建渠道、搭平台，凭借自身的品牌优势、产量优势、存储优势和区域优势，做实、做优甲醇产品的进销存工作，并相继获得了铁道部颁发的“铁路专用线外发甲醇（罐装）资格”及“郑州商品交易所甲醇产品期货交易指定交割（厂）库资格”，不仅为公司的甲醇产品打开了长期、稳定的销售市场，同时也增加了甲醇产品的价格话语权，从而逐步构建起豫北地区甲醇产品的战略供应商地位。

进入2011年，中原大化公司将“构建甲醇产品战略供应商地位”明确列入“进销存”年度工作的首要任务，并积极寻找有实力的大型国企作为合作伙伴。该公司解放思想、优化机制、量化目标、搭建平台，历经7个月艰苦、细致、耐心的商务谈判和技术交流，最终与中国石化中原石油化工有限责任公司携手，签署了月供甲醇不低于30000吨的供货合同，实现了互惠互利、合作双赢。与中原石化战略合作关系的确立，为中原大化公司甲醇装置的高负荷生产提供了稳定的销售市场保证。

与此同时，该公司还充分利用覆盖全国的营销网络和信息网络，以及公司完备的存储条件，在产品销售环节大力开展进销存工作。营销人员超前谋划、找准商机、宜存则存、宜销则销，初步达到了“进的低位、销的高位、存的合理”。

2011年2月下旬，甲醇市场价格一度跌至2500元/吨，该公司经过深入、细致的市场分析和后市研判，及时抓住这一有利时机，利用刚建成的8万立方米的甲醇储罐进行惜售储存，多储存甲醇3万吨。进入7月份以后，甲醇市场价格逐步上扬，该公司又率先提价，扩大销量。仅此一项，就为企业增收690万元。