专注中国广电，服务中国客户——专访草谷公司草谷中国总经理韩胜利先生

本刊记者 任健男

它经历并购和独立，却始终保持行业领先位置；它专注广电五十多年，拥有技术先进的产品无数；它步步为营，在国际和国内占有可观的市场份额；它用专业来服务中国用户，获得了良好的口碑。面对这样一个有着传奇色彩的公司，我们充满好奇。在BIRTV2011即将到来之际，本刊有幸采访了全球知名企业草谷公司草谷中国总经理韩胜利先生。请和我们一起，走近这个拥有五十多年历史的跨国大公司，了解这个充满活力、朝气蓬勃的行业精英——草谷公司。

风雨兼程五十余载

已经拥有50多年历史的草谷公司，本身就是一个成功的商业案例，曾经收购过一些公司，又被一些公司收购。伴随着一次又一次的变革，公司逐步发展壮大，产品线越来越全面，技术越来越先进，行业地位也是一再攀升。早年间，草谷曾被泰克公司收购，不久后又整合了当时泰克公司的一些相关项目，独立出来。2001年，草谷被汤姆逊集团收购，更名为汤姆逊草谷公司。2010年12月1日，由于公司业务调整，草谷公司从汤姆逊集团分离出来，自此更名为“草谷公司”（Grass Valley）。

历史上，草谷公司曾研发出了众多有影响力和划时代意义的产品和技术。谈及发展历程，伴随草谷成长多年的韩总如数家珍：“草谷创造了世界上第一个视频分配器，世界上第一个切换台，世界上第一台摄像管摄像机，世界上第一个三同轴12 bit摄像机，世界上第一台视频服务器等等。草谷的产品还曾获得过几十个艾美奖。”

专注广电，追求卓越

经过多年的发展，目前草谷的产品线非常全面，几乎涵盖了应用于广电行业的所有产品，包括演播室、播出、转播、编辑、制作、多媒体分发等多个系列多款产品。公司拥有四大产品线：节目采集方面以摄像机为主；制作上有切换台、MediaFuse多媒体发布系统、Ignite集成制作平台等；信号处理产品线包括矩阵和接口产品；数字视频编辑包括矩阵、服务器、非线编、新闻系统、媒资、STRATUS媒体工作流程套件等。公司高层要求每个产品线的产品技术都要做到行业领先的位置。

韩总详细介绍了目前应用特别广泛的几类产品：“从世界上独一无二的FT CCD的摄像机、CMOS摄像机、3G摄像机，到NAB2011上推出的数字三同轴的3G摄像机，草谷在前端摄录设备领域一直处于技术的前沿。在视频制作切换台方面，草谷拥有庞大的客户群体，目前仅就Kayak HD/SD切换台而言，国内各地便有上千台在运转。2010年广州亚运会有50个场馆，每个场馆里都安装有草谷的切换台。草谷的矩阵也是性能非凡的，国内很多电视台都使用草谷的矩阵，包括新推出的3G矩阵。草谷的服务器覆盖了电视行业几乎所有的需求——播出、制作、演播室录制、编辑、慢动作等等，K2 Summit自去年下半年推出以来，应用非常广泛。草谷的延时播出产品在体育转播慢动作播放上也有着卓越的表现，前不久中央电视台、上海电视台都订购了此款产品。江西电视台的转播车、滕州电视台等十几家电视台的转播车上都安装了草谷的实况转播设备，而该设备也在不到一年的时间销售出了百余台。非线编产品虽说比不上某些品牌在国内的知名度，但EDIUS 6和Aurora Edit 7.1的用户反馈情况都特别好，操作方便，功能全面，几乎所有格式的信号都能够接入和输出。到目前为止央视在海外的记者站上配备了141台草谷非线编产品。另外，自动播出产品Ignite系列、多媒体发布系统MediaFUSE等也都具有独特而优异的性能。随着视频处理技术的快速发展，除了传统的有线和无线，现在更多应用的是流媒体的方式，多媒体发布系统MediaFUSE可以在电视播出的时候处理将近50个不同的流媒体格式，更适合新媒体的发展需求。”

在平台建设方面，草谷今年还重点推出一款名为STRATUS的媒体工作流程平台，用于媒资管理、上载、节目交换、播出及新闻节目制作等。STRATUS也是在NAB2011上发布的新产品之一。它采用最新理念，将制作工具、设备控制和媒体管理整合到一个高度集成、可进行多媒体处理的用户界面中。STRATUS可配合K2 Summit媒体服务器和存储系统产品，为用户的全部媒体资产提供了统一的数据平台。

提及刚结束不久的NAB2011，韩总介绍说：“NAB2011上，草谷推出了多款新品，包括摄像机大镜头支架RefleX SuperXpander LDK4475、摄像机的3G三同轴传输系统、Trinix矩阵多画面系统等。Trinix的多画面显示的传输距离更远，配置更方便，完全图形化操作，而且可以进行实时配置，能在播出和转播过程中实时设置多画面。我们还在3G矩阵产品里增加了很多光接口模块。编辑方面，新推出的新闻系统8.0目前已经在香港和台湾得以应用，而且在美国已有很多用户在使用。Kayenne和Kayak切换台也添加了新功能，除了可以控制服务器和矩阵，还可以通过新推出的摄像机附件LDK Connect网关实现对摄像机的控制，导演可以直接进行对于摄像机的操作。”据了解，在即将举办的BIRTV2011上，草谷的这些新品也将悉数亮相。

市场份额逐步攀升

草谷公司在中国多年来的业绩持续增长，即使在2008年全球经济危机期间，当竞争对手出现业绩严重下滑的时候，草谷每年的销售业绩都是稳中有升。在被问到公司产品的市场占有率时，韩总解释称：“草谷目前没有请咨询公司做市场占有率方面的数据统计。但从这么多年的市场发展和积累来看，我们的产品在国外的市场占有率都非常高，而且不同产品在不同地域的市场份额有所不同。由于服务器和切换台是在美国生产的，所以在当地会占有绝对优势。我们的摄像机是在欧洲生产的，在欧洲和北美的销量也很大。在国内，随着K2服务器的推出，草谷在服务器方面的市场占有率提升得特别快。切换台的占有率也是非常高的。慢动作回放产品的销量比我们预期的还要好。”

在国外，无论世界杯、奥运会、美国超级碗等重大体育赛事，还是英国威廉王子大婚、奥斯卡颁奖典礼等全球瞩目的大型盛会，转播现场都有草谷的身影，包括摄像机、切换台、矩阵、服务器等几乎全套产品的应用。

草谷在中国的十多年里，见证了国内广电的飞速发展。中国和世界的交流越来越多，国内广电的发展已经融入全球一体化的潮流，电视台对节目质量的要求越来越国际化，这也提升了广电制作水平。广电对播出可靠性的要求也越来越高，每年业界都有图像质量的评奖活动，而节目质量在很大程度上取决于设备的性能。随着国内经济飞速发展，技术水平不断提高，很多电视台在选购设备时，不再一味地看重产品价格，而是更多地考虑产品的性能是否可靠、功能是否完善、技术是否先进，越来越多的客户开始关注草谷的高端产品。韩总介绍：“以前卖产品是拼价格，现在是比质量。各个电视台的技术侧重不同，不一定所有的产品都是最高端的，但在关键设备上，都会选择一些高端的、技术先进的产品。最近，宁波电视台和温州电视台在选购高清摄像机时，都选择了草谷价格最高、性能最好的款式。针对国内用户，草谷最近推出的LDK8080高清摄像机，操作方便，性价比高，广受用户欢迎。目前几乎所有的省级电视台、直辖市电视台都有草谷的产品，国内也有很多厂商也在使用草谷的产品做应用上的集成。国内的主要软件厂商都和草谷有着很好的合作关系。”

完善技术，提升服务

目前，草谷在美国、欧洲、日本、马来西亚等地都设有研发中心。草谷中国公司主要负责产品的技术支持和市场推广，在北京、上海和广州都设有办事处，而且以后也极有可能在中国设立研发中心。

由于草谷的产品销量甚好，用户遍布全国各地，草谷每年对于产品用户的技术支持和售后服务也是非常巨大的工作量。在采访期间，韩总带领记者参观了公司内部环境，我们发现很多员工都没在办公室，韩总解释说：“这些都是我们的技术人员，他们常年在全国各地为客户做技术支持和售后服务。还有很多合作伙伴的产品和软件在草谷的产品上应用，我们都会给予技术支持。去年，针对电视台技术人员，我们进行了两期关于切换台的培训，得到了客户的一致好评。今年，有产品的巡回展，也有集中培训，还有深入到用户所在地的培训。我们会派出技术人员，在设备上进行实际演练，使用户更直观地了解产品的操作。”

When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.

多年以来，草谷公司在媒体方面的宣传一直都比较低调。韩总认为：“我们服务的是专业广电，所以公司在发展道路上一定要去掉浮华的东西，要有专业的技术和专业的服务。广电行业和其他行业的要求有所不同，面对的用户都是电视台，无论是做宣传还是做市场推广，我们要提供实实在在的产品，不能华而不实。草谷在国外有一则广告宣传语是：‘When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.’译成中文就是：‘当您看电视的时候，草谷就在那里。’目前，全球知名的电视台都有草谷的设备。我们也有信心让中国的广电用户都信任草谷的品质，使用草谷的产品。”