华为视讯产品跻身国内市场“前二”智真系统销售已达500套

本刊记者 | 黄海峰

华为视讯市场部总工 王胜烽

当前国内宽带网络的快速发展，使得视频通信产品进一步完善，宝利通、思科、华为、科达等企业纷纷发力，挖掘业内视频通信市场新机遇。华为通过近几年积极打造的端到端视频产品，满足了行业差异化需求，从而在市场竞争中脱颖而出。

“从业界的认可度以及客户的反馈来看，华为已经跻身国内视频通信市场前二。”在“2011中国国际多媒体视音频高峰论坛暨产品展示会”期间，华为视讯总工王胜烽告诉记者。迄今为止全球已有超过500套华为智真系统（包括TP3006和TP1002）在网运行，而去年该数字仅仅是200套。

视频市场将进入爆发期

“国内视频会议市场的发展历程是‘被迫’式。”。谈及近几年视频通信市场的发展，王胜烽表示，2003年的SARS、2008年的金融危机都使用户不得不部署视频会议产品。当时众多的视频厂商共同努力，促进了视讯行业快速发展。

在王胜烽看来，目前网络速率与产品质量快速提高，各个行业用户对视频通信产品的部署观念开始发生改变，从“被动”走向“主动”，这使得整个市场需求和潜力逐渐爆发出来。“视频通信行业将进入爆发期。”

据悉，华为从2006年开始就意识到这样的契机，并开始打造端到端产品，积极推广除了运营商行业以外的行业，如医疗、电力、政府、轻轨交通等。王胜烽介绍，2006年华为视讯产品的运营商市场部分占到总销售额的70%~80%，而目前只占到30%~40%。

即将发布高端产品：智真2.0

谈及华为视讯迅速增长的原因，王胜烽表示有四个方面。

首先，华为推出的全系列产品，端到端的产品，能满足不同行业的需求。2011年华为整合了之前的视频通信、视频监控、统一通信、呼叫中心等产品线到企业业务部，打造满足客户多样化需求的产品。

其次，华为在有线、无线、数据网络方面积累丰富经验，对在网络上构建高质量的视讯产品有很大优势。如华为在上海世博会以及广州亚运、大运会搭建了基于TD-LTE高清视频会议系统，系统的高性能得到参观者的认可。“这是我们与视频专业厂商的最大区别和优势。”

再次，华为视讯产品线有1000多人的研发队伍，在编解码等软硬件技术研发上力量雄厚。“我们从1993年开始研发视讯产品，1995年推出自研产品，到现在已经有了丰富的积累。”

最后，除了自身积极销售，华为还开始重视代理销售以及渠道建设，并取得不错成绩。

基于这样的优势，华为今年初市场表现很好。另据王胜烽透露，7月初华为可能会发布智真2.0这款新的高清视频会议系统。“该系统作为我们的高端产品，包含积累多年的研发经验，设计并采用欧洲的先进技术。”