浅析建筑工程投标报价方法

◎ 中铁二十四局集团南昌建设有限公司 姚 轶

随着建筑市场管理制度的不断发展与完善，企业间的竞争也日益增加，招标投标制已经成为建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式，其中制作投标书是关键。投标文件主要包括两方面内容：技术标和商务标。其中，技术标主要是工程施工的主要技术措施；商务标主要是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等。一般来说,商务标所占比重约为60%, 而投标报价又是商务标中的核心内容。因此，能否做出合理的投标报价是获得工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益，以及合理规避市场风险具着十分重要意义。

1、投标报价的原则

建筑施工企业在进行投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择报价。有些项目的报价可以高一些。比如，参与投标的单位较少、竞争小的工程；总价较低、规模较小的工程；施工条件差的工程；工期要求急的工程；专业要求高的工程，并且本公司在这方面有专长，也有经验；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等。某些项目的报价可以低一些。比如，参与投标的对手多，竞争激烈的工程；施工条件好的工程；工作简单、工程量大，专业要求不高的工程；本公司目前急于打入某一市场某一地区；本公司在附近有工程，并又可利用该工程的设备、劳务等来完成新工程的条件；支付条件好的工程等。

2、投标报价的方法

2.1 多方案报价法

对于一个招标文件，如果发现工程的具体范围不很明确、合同有些条款不清楚或者不公正、技术规范要求过于苛刻，建筑施工企业在投标报价时，应组织一批有经验的技术人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，在充分估计风险的基础上按多方案报价法处理。也就是说，按原招标文件报一个价，以免被认为对招标文件“未做出响应”，而被视为废标，然后再提出如果某条款作某种变动，报价可降低的额度。这样可以在一定程度上吸引业主，提高中标的概率。

2.2 不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定以后，对内部各分项的单价进行调整，有一些分项的单价调的高一些，而另一些分项的单价则调的低一些。其目的是在不提高总价的前提下，早收钱和多收钱，能够在结算时可以得到较好的经济效益。不平衡报价是国际投标报价中常见的一种手法，由于我国现行的招投标法及相关的法律法规对不平衡报价尚未做出有效限制，国际上通行的 FIDIC合同条款中也只有关于工程造价款超过15 %的调整方法，所以，其可操作的范围较大。例如，通常习惯在投标报价时，会把基础工程中的桩基础、基础换填、挖基础土方等单价相对其他分部分项工程量清单项目的单价会高一些，以利于资金周转，为以后的工程变更做准备。我公司在参与江西省新余市渝水区城区建设投资开发公司的新余大桥改建工程投标时，我们通过现场调查发现工程量清单中的桩基工程的暂定工程量大大超过以后实际施工的工程数量，采用不平衡报价法，降低桩基工程项目的单价，以争取最多的盈利。在采用不平衡报价法时，应注意单价不要过高过低，以免导致废标。

2.3 增加建议方案法

有时侯，招标文件中写明允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。此时，投标人应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价，提高中标的可能性。比如，在南昌洛阳路下穿隧道工程采用管棚盾构中继间顶进法为浅覆土大跨度箱涵下穿铁路新工艺，不但降低造价，还缩短了工期，从而一举夺标。但在增加建议方案时，应注意以下两个问题：一是因为投标时间较短，如果提出一些没有把握的建议方案可能会引起很多不必要的麻烦，所以建议方案一定要比较成熟或过去有这方面的实践经验；二是不要将方案写得太具体。应该保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他投标单位。

2.4 突然降价法

突然降价法就是用降低系数来调整报价。所谓降价系数，是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价的比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力，则可以在投标截止日期以前，在递交的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价方法的好处是：一可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。二在最后审查已编制好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数的方法来进行弥补，而不必全部重新计算或修改，以免贻误投标时间。三由于最终的降低价格是由少数人在最终时刻决定的，可以避免自己真实的报价被泄露，从而导致投标竞争的失利。突然降价法的应用应具有以下两个条件，一是降价系数的选取，这取决于参与投标的施工方自身的实力。二是对于同样参与投标的其他竞争者情况的掌握。只有具备这两个方面的条件才能让突然降价法得到最适当的应用，帮助投标者提高中标机率。例如，在某项目的招标过程中，开标前一天做好高、中、低三个报价，通过各种渠道了解到投标者到达的情况及可能出现的竞争者的情况，直到截止投标前一小时，发现主要的竞争者应施工任务基本饱和，报价很可能采用高报价，立即决定不用最低报价，同时又考虑到第二竞争对手的竞争力，决定放弃最高报价，选择了“中标”，结果成为最低标，从而为该项目中标打下基础。

2.5 其它几种投标报价方法

一是靠信誉取胜。主要是依靠企业长期形成的良好社会信誉、管理和技术上的优势、优良的工程质量和服务措施、健全的质量保证体系、合理的价格和工期等争取中标。

二是靠快捷取胜。在保证工程的高质量的前提下，通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理和可行。这样能够使得招标工程早投产、早收益，一方面能够吸引业主，提高中标的可能性；另一方面也相应降低了施工企业的工程成本。

三是靠廉价取胜。在保证施工质量、工期以及工程成本的前提下降低报价对业主具有较强的吸引力。当然从投标单位的角度出发, 采取这一策略也可能有长远的考虑。如：在中国铁建合肥国际城六标瑞园工程投标上以微利甚至保本的价格参与竞争，为了开辟中铁建房地产项目新市场，对企业未来发展有重要意义，争取未来的优势。

3、结语

不同地区、行业或者是工程类型，都可能有不同的市场行情和操作规则，而不同施工企业本身的管理、技术水平也有很大差别，所以，施工企业在投标时报价的合理确定是一项涉及面广、内容复杂的工作。以上介绍的投标报价原则和一些具体的报价方法，施工单位在实践中如何运用，还需结合自身的特点，在全面了解掌握了招标项目的操作规则、市场行情后，有针对性的选择。既可以单独使用一种投标技巧，也可以几种投标技巧综合使用。在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益。