刍议企业发展壮大的三大法宝

王建功，郝跃春

（山西屯玉种业科技股份有限公司，山西屯留 046100）

刍议企业发展壮大的三大法宝

王建功，郝跃春

（山西屯玉种业科技股份有限公司，山西屯留 046100）

优胜劣汰、适者生存，是市场经济的定律。市场竞争激烈而又残酷，人们通过总结持续成功的企业所拥有的共同之处，归纳出优势企业成功的经验和做法，那就是围绕控制成本、提高效益、强化服务来不断发展壮大自身，使自己立于不败之地。山西屯玉种业历经四次体制改革，逐步发展成今天的现代企业集团，初具规模和实力，在中国种业界占有了一席之地。如果说第一次创业成功是依靠前任领导班子审时度势、抓住机遇，带领全员团结一致、艰苦奋斗的结果，那么第二次创业要做到由大到强，发展成为中国种业界真正的强者，更需要的是企业核心竞争力的处处体现，集中精力围绕低成本、高效益、重服务这三件事行事，这才是企业竞争思想的凝聚。

1 低成本

作为企业，一要解决生存问题，二要能不断发展壮大。为此，控制成本是关键点。一件商品的毛利等于商品的售价减去商品的成本。由这一等式可知，要想使商品利润最大化，就要严格控制生产商品的成本，使之最小化，同时提高商品的售价来实现企业制定的赢利目标。

2 高效益

只有实现了利润最大化才能保证企业效益目标的实现，高效益分为企业取得的经济效益和社会效益两方面。

2.1 经济效益

2.1.1 科研部门：每年能从苗头组合中筛选出二三个优势组合，为公司长远发展提供充足的品种资源保障，不断研究更新换代适应市场需求的新产品。

2.1.2 生产部门：能将优势基地充分利用好，管理好，使优势组合的制种产量达到最大化，提高有限土地利用率，节约生产成本，并及时将分散在种植户手中的种子收购，避免鼠虫、霉烂损失。

2.1.3 加储、物流部门：能密切配合上游生产部门和下游营销部门及时向市场提供紧俏产品，满足不同市场及时要货及时铺货的需要，不耽误销售市场销售旺季需求；使库存控制在一个较低的水平上。

2.1.4 营销部门：要根据市场需求，及时掌握市场动向，加强理论及实践学习。

2.1.5 相关部门：都能从源头上把好关，都尽心尽力去想去做事，那么良好经济效益的取得就是顺理成章的事。企业经济效益增加，就可以相应提高员工的工资及福利水平，保障员工基本权利的实现，从而使员工对企业有更高的忠诚度。

2.2 社会效益

企业既是一个独立的经济体，又是社会的一个成员。一个企业能否做大做强，持续发展，归根到底取决于它对社会的贡献，即社会效益。具体到种子行业，如果一个种子企业销售的种子不能保证用种者增产增收，农民就不会再购买你的种子，企业又怎么能不断发展壮大？企业尤其是龙头企业拥有自己独特的企业文化、环境氛围、社会资源，应该充分发挥自身优势积极参与国家和地方的公益性事业。山西屯玉种业多次组织员工为灾区人民积极捐款，为当地人民举办大型消夏晚会演出，吸收附近农民工进厂加工生产种子，形成良好口碑，从而使更多有识之士愿意加盟公司，形成一种良性互动关系。企业社会效益是企业发展壮大的一笔无形资产，对企业的发展至关重要。

3 重服务

企业竞争经历了从商品竞争到品牌竞争，再到服务竞争，每个阶段的竞争都能在历史上留下记号。现代企业，尤其是日式企业都很注重服务。如丰田汽车零售商，客户未踏入大厅，很快就会有专职的面带微笑的迎宾小姐过来为你服务。如果你是西方人士，则很快给你冲杯咖啡；如你是中方人士，则给你沏杯茶，让你感到倍受尊敬，自尊心和虚荣心得到满足。从细节入手，为客户着想，让你心甘情愿去掏腰包，因而在中级车市场上，丰田凯美瑞品牌持续创造着销售神化。中国企业也应加强在服务方面竞争意识的培养和实践，积极行动起来强化自己的特色服务。只要把控制成本、提高效益、注重服务真正植根于企业每位员工的心中，企业今后的发展目标就一定能实现，就一定能成为我国种业界真正的强者。

1005-2690（2011）06-0009-01

F 324.6

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2011-03-17