九江市农产品经纪人队伍建设面临的问题与对策

　　摘要：农产品经纪人队伍是一支新兴的职业群体，是新农村建设，发展农村经济的新生力量。加强农产品经纪人队伍建设刻不容缓。提高农产品经纪人的综合素质，政府应予高度重视，要依托高校建立培训基地，有计划地分期分批培训，要建立“校会”培养农产品经纪人的模式。
　　关键词：农产品经纪人；培养模式；研究
　　
　　一、农产品经纪人在建设社会主义新农村中的作用
　　九江是鄱阳湖生态经济区的主要区域，九江水域面积占全湖面积的2/3。建设鄱阳湖生态经济区，发展生态农业，建设社会主义新农村，农产品经纪人起着重要的作用。其在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等方面发挥着积极的作用。主要表现在：
　　1.加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势
　　改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
　　2.调整农业产业结构，加快农业产业化经营
　　农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥其桥梁作用，让二者有机地结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐趋于合理；另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。
　　二、九江市农产品经纪人的基本情况
　　2010年11月至2010年12月，我们对九江市十县三区部分参加培训的农产品经纪人基本情况进行了问卷调查，并对各县有代表性的农产品经纪人进行了开放性的提问调查。九江市目前有农产品经纪人近3万人，受到培训并取得初、中级资格证的仅仅不到1000人（其中，取得中级资格人员50人，初级人员945人），而加入九江市农产品经纪人协会的人员仅几千人，还有2万多人没有入会和培训。全省累积有近20多万农产品经纪人需要培训，从目前情况来看，培训农产品经纪人的任务是很重的，提高农产品经纪人基本素质刻不容缓。
　　1.农产品经纪人队伍建设面临的问题
　　农产品经纪人基本上是当地农民，与当地的农产品生产销售有着千丝万缕的联系，他们有的是当地种植大户，也有的是养殖专业户，他们既是本地名、优、特、无公害农产品的生产者，又是经营农产品的经纪人。在经营方面基本上是处于个体闯市场，单打独拼状态，抵御市埸风险能力较弱，面对变幻莫测，竟争十分激烈的国内外市场，农产品经纪人队伍中还存在许多薄弱环节。一是他们大多数文化程度低，相当一部分仅有中小学文化水平；二是他们中间的大多数经营规模较小，单个经营，分散活动；三是他们绝大多数没有经过比较系统的专业技能培训，又严重缺乏闯市场的技能，对于市场营销、公关、农产品品级鉴定、运输贮藏、成本核算、商标、法律、网络信息等方面知识几乎是不知或知之甚少；四是对发展生态农业，建设鄱阳湖生态经济区认识还不够。而现时的农村又急需一大批土生土长的农产品经纪人。因此，加强农产品经纪人队伍建设，提高农产品经纪人综合素质迫在眉睫。
　　2.经过培训的农产品经纪人所取得的成绩
　　根据问卷调查统计结果的基本情况：一是农产品经纪人普遍对参加培训表现非常积极，认为培训的最适宜时间是3-5天；体会到培训的内容很好，具有知识面广、容易接收和实践性强的理论，又紧扣鄱阳湖生态经济区建设。二是他们大多数所经营的农产品是绿色无公害食品，对鄱阳湖生态经济区的建设很有推动作用，受过培训的人员都有较强的商标保护意识，在条件许可的情况下基本都会注册商标。农产品经纪人的结构男女比例为5︰1，中年人占68%、老年人占25%、青年人占7%。
　　调查发现，参加了市农产品经纪人协会，并且通过农产品经纪人培训班学习取得初级或中级岗位资格的农产品经纪人，特别是首批培训学习的学员在事业上都取得了较大的成绩。
　　三、加快农产品经纪人队伍建设的措施
　　1.政府重视，确保培训资金投入
　　各级政府都应高度重视农产品经纪人队伍建设，政府职能部门的各级供销合作社应积极抓好这项工作，要有计划，系统地组织地安排好培训工作，积极筹措培训资金。农产品经纪人就个人而言是个体，就一个地市来说是几万人，一个省有十几万人至几十万人，培训人数多、资金大，要有计划地逐年进行培训。而农产品经纪人的培训经费又是全部由国家支出，各级政府部门应站在新农村建设和农民奔小康的高度来把农产品经纪人的培训列入计划，确保资金的投入。
　　2.充分发挥农产品经纪人协会的作用
　　农产品经纪人必须有“娘家”，这就是各级农产品经纪人协会，充分发挥协会这个载体的作用，把“能人”、“大户”经纪人吸收到协会中。农产品经纪人协会在供销合作社指导下开展工作，有困难找协会，要信息找协会，学知识找协会，协会成为农产品经纪人的“娘家”和经营活动的有效平台。目前，市农产品经纪人协会还开通了九江市农产品交易网，九江农产品交易网的开通，极大地促进了九江农产品销售模式的变革，对搞活农村流通、繁荣农村市场、发展农村经济、提高农民收入提供了一个崭新的交易模式，为推动九江农产品走出江西，走向国际市场，为农产品流通领域向集约化、高效率、高效益方向发展，实现农产品、市场、消费者的网络对接发挥了积极作用。为广大农民朋友提供了一个信息发布平台，系统地收集了全市种植业、养殖业、加工业等500多个品种。
　　3.依托高校抓好农产品经纪人培训工作
　　（1）建立“校会”联合办学的模式。“校会”联合办学的模式就是九江职业大学与九江市农产品经纪人协会联合办学的模式。国家中长期人才培养规划纲要的要求指出，要“大规模开展农村实用人才培训，充分发挥农村现代远程教育网络、全国文化信息资源共享工程网络、各类农民教育培训项目、农业技术推广体系、各类职业学校和培训机构的主渠道作用。整合现有培训项目，健全县域职业教育培训网络，推进农村实用人才带头人素质提升计划和新农村实用人才培训工程，重点实施现代农业人才支撑计划。鼓励和支持农村实用人才带头人牵头建立专业合作组织和专业技术协会，加快培养农业产业化发展急需的企业经营管理人员、农民专业合作组织带头人和农村经纪人”。根据这一要求，我们以九江职业大学为培训基地，充分利用高校的人才资源和教育资源，搞好农产品经纪人培训工作，取得了良好的效果。九江职业大学与九江市农产品经纪人协会联合办学培养农产品经纪人，并采取“请上来、走下去、多层次”的灵活培训方法：请上来是把各县的农产品经纪人请到九江职业大学来进行分批分期进行培训；走下去就是下到各县举办培训班；多层次是把培训分为初级和中级技能培训班。
　　（2）加强师资队伍建设，选择优秀的教师执教。加强师资队伍建设，组建优秀的教师团队，选择教学实践经验丰富、知识面广、功底扎实的名师任课，如请九江市学科带头人、九江市教学明星等教师为专职教师，这些专家、教授在教学中充分利用多媒体、模块教学、理论讲述、实践操作、社会调研等教学法，采用课堂讲授、市场调查、技能鉴定、学员讨论、参加农产品展销会等灵活多样的教学方式。在教材建设上，结合本地的实际情况编写农产品经纪人实用教材，通过培训学习使农产品经纪人基本掌握了基础理论知识和专业技能知识，他们能上网、会经营，具有立足国内、开拓世界市场的能力。有效地提高了农产品经纪人的综合素质，在通过考试合格后发放全国认定颁发职业资格证书。