婚纱礼服专卖店 开开心心把钱赚

　　一、选址装修
　　婚纱售卖店与婚纱摄影店不同，其所处地段人流量的多少对店家生意的影响并不大。只要地点不太偏僻，加以适当的宣传，准新娘就会自己找上门来，老客户们也多会介绍熟人前来。在店面装修上，要求明亮宽敞、干净清爽，重点是要拥有足够的试衣间，能够满足准新人试衣的需求，后期可以对地板、墙纸等再加以完善。
　　二、投资金额
　　婚纱礼服专卖店对店面要求并不高，高档商住两用房及写字楼都是合适的选择。写字楼租金相对店面要便宜，各地租金不同，一般30~75元/平方米。面积则以50~80平方米为宜。进货可以每种款式先仅存1件样衣，共需10000~20000元的首次进货资金。
　　三、效益分析
　　婚纱礼服的利润率与一般品牌的服装相差不大，一般为30%。但婚纱的单价相对较高，加上婚纱配件等，利润比较可观。
　　四、营销技巧
　　经营者应该掌握一些挑选婚纱的技巧和一般原则，只有能帮助准新娘挑选到一款漂亮合适的婚纱，才能让生意越做越兴隆。
　　1．身材娇小玲珑者：适合中、高腰和纱面、腰部打摺的白纱，这样可以衬托身材比例。应尽量避免婚纱下身裙摆过于蓬松，以免造成头轻脚重的感觉而凸显身材短小的缺点。肩袖设计应尽量避免夸张，如大泡袖或大荷叶；上身可以华丽、多变化，裙摆和头纱避免过长；腰线可以呈“V”字形微低腰设计，以增加修长感。
　　2．身材修长者：任何款式的婚纱皆可尝试，尤其是包身下摆呈鱼尾状的婚纱更能展现身材的优点，以搭配小帽加覆面额一半的短婚纱为佳。
　　3．身材高瘦者：加强两肩设计的礼服，可以使新娘看起来更有精神，例如垫肩、夸大泡袖或荷叶设计，且上半身线条宜多变化；避免露肩、露胸的款式。
　　4．身材丰腴者：适合直线条的剪裁加上花边，这样穿起来显得苗条。但不可采取高领款式，宜选低领，而且腰部、裙摆都应避免烦琐。
　　婚纱礼服专卖店的经营状况如何，跟商品的定位和经营者进货的眼光很有关系。山东济南苏美婚纱礼服专卖店的袁春梅介绍说，婚纱礼服进货最重要的一点就是既要适销，又要适量。很多初次开店的经营者，因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一批少进一些货。袁春梅的经验是：到广州、深圳、苏州等地进货，自己应实地考察货品的款式和质量。千万不要只是看着厂家发来的货品图片来订货。中式礼服可以多进一些，西式婚纱可以少进一些。因为，按照目前我国的民俗举办婚礼的时候，中式礼服是必备的，西式婚纱可能只是选购或者租赁。规模较小的专卖店进货不要总是盯着大批发商或厂家，可多联系一些小的工作室、工场店，这样反而可能拿到更低的折扣。
　　婚纱店如果有能力提供量身定做婚纱服务，则对客户是一个很大的吸引。个性化婚纱现在也成为准新人们的追逐点。新娘自己喜欢什么款式可以与设计师交流，让婚纱成为独一无二的专属品。定做1600~2000元的婚纱最受消费者青睐，其中也不乏定做4000~5000元婚纱的新人