创业成功基本法:创业阶段论(下)

　　四、设计阶段
　　设计即论证，对自己的创业做一个计划或方案。
　　创业计划是创业者的作战地图或创业路线。它将决定创业的成败。
　　制作创业计划，就是将那些不懂、不会、不明白、不清楚的东西先弄懂、弄会、弄清楚、弄明白：
　　第一，知道自己。我是什么，我会什么，我要什么。
　　第二，知道项目。是什么，怎么做，钱在哪里，怎样走近钱，怎样取钱出来。
　　第三，知道市场。有多大，哪些人是大佬，有多少人在分食这块蛋糕，每家能分到多少。
　　第四，知道顾客。有多少，分成几类，我能赢得多少。
　　第五，怎样经营。用什么方法经营，常规方法，特殊方法。
　　第六，解决问题。经营前的问题，经营中的问题，售后、服务问题及解决方法。
　　第七，投多少钱。前期、中期、后期各多少，追加多少，意外多少。
　　第八，赚多少钱。成本多少，利润多少，扣出管理、意外、特殊支出后赚多少。
　　创业的困难和问题很多，分散、破碎、零乱、混沌、模糊、迷茫，不辨深浅、不明就里、不知底细，甚至都抓不住，没有地方使力。有了创业计划，就等于修房有了图纸，进山有了道路。
　　制订创业计划书时一定要尽可能完整、全面、详尽，把正的反的理由都写下来，逐条研究、琢磨、推敲。只有每一条都能通过，每一条都能找到答案，每一条都有了把握，方案完善了，无懈可击了，才能付诸实施。
　　
　　五、实验阶段
　　这是一个附加阶段：专为初学创业者、无把握者、小心谨慎的人而增设。
　　为保证创业的可靠性和成功的把握更大，在正式开始前，我们先做一个实验。
　　用极少本钱试探性创业。能做、可做、适合做了再增加资金，加大的投入也必须一点点、一批批地增加，不可盲目、不可冲动。感觉有钱赚了，能控制住了，有较好的发展前景了才全身心地正式创业。
　　实验阶段最好是业余、兼职、简单创业。
　　简单创业的本质是：销售。
　　用一个小产品，摆摊。
　　不需要租房，不需要雇人，不需要水电气，不需要申请执照……要的只是几百元钱进货。
　　在哪摆摊：你所在城市都设有摊贩区(这是每个城市专为底层创业者设置的)，或设有限定时间的摊贩区。看看哪里人流量大，哪里方便，哪里普通人群多你就到哪里去找。
　　卖什么货：先到摊贩区作调查，几十几百人在摆摊，哪一个或哪几个商品好卖，就在这几个商品里选定一个。
　　在哪儿进货：每一座城市都有小商品批发市场，你就在那里进货或者到离你最近的一个更大城市的小商品批发市场进货。
　　怎样销售：在作调查时同时作销售调查，看看人家是用什么方法在销售。有顺口溜方法、有演示销售法、有体验销售法、有参与销售法、有随机应变法……还可以自己创造发明一些方法出来。
　　摆摊的实验简单、快捷、方便、自由，花钱少、见效快。在家人不支持创业而又不死心时，就用这种方法，亲人、朋友看到你赚了钱，自然会转变态度支持你。但是，如果摆摊创业失败，那就证明你暂时还不适合创业，不但不能升级创业，还要降级边打工边学创业知识。
　　实验创业还可到亲戚的店里当代理店长，应聘到准备创业的企业里打工，在打工的企业里升职到管理层。
　　
　　六、实施阶段
　　实施阶段的大多数情况是开店。
　　花店、米店、食店、水吧、书吧、话吧、杂货店、副食店、文具店、水果店……一切与衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油盐酱醋茶等有关的生活用品。
　　它们具有最普通、最需要、最易损、最易耗、最重复、最多消费者等特性。
　　它需要全职投入，需要比摆摊更多的时间、精力、智慧以及资金，需要把握：
　　一、店铺地段。二、消费人群。三、合适商品。四、进货渠道。五、进货价格。六、营销方法。七、竞争对手。八、消费潮流。九、消费习俗。十、管理部门。学会与工商、税务、街道、城管甚至卫生防疫站、技术监督局等许许多多的市场、行政、经济等职能部门打交道……
　　需要考虑多种进货渠道，多种销售方法，研究不同消费者的行为、习惯、爱好，注意新的商品、升级产品，研究经济冷热，把握市场走向……
　　
　　七、稳固阶段
　　稳固阶段的大多数形态是办公司。这是开店有了三五年时间，有了一定经验之后。
　　这时的经营已经得法，创业可以算成功了。但这时的创业者常常会出现两种情况：一是轻松、平稳、满足于现状；二是如履薄冰、惶恐不安。此时的创业者还是商海里的一叶孤舟，摇摇晃晃，危机四伏：竞争加剧，新入行的初生牛犊不但不按规矩出牌，还可能玩出一些新的花样；新陈代谢加快，新的产品、新的技术、新的方法使永远不安于现状的商业变化加剧；经济的飞速发展改变了人的生活习惯，一些旧的事物不可避免地将遭到淘汰，新的生活方式会让人眼花缭乱……经营者必须紧跟时代步伐，顺应社会潮流。
　　稳固经营的唯一方法是发展，其可能的方向是：
　　1.扩大销售。2.增加店面。3.增加产品。4.变换、更改和增加销售方式。5.产品精细化。6.细化服务、人性化服务。7.向上游出击。8.向下游延伸。9.引进现代管理。
　　经过三五年稳固期的创业者，思想成熟、目光远大、经验丰富、敢干能干，其事业将产生一个质的飞跃，一位中国式的企业家将应运而生。
　　
　　据《创业》
　　编辑／延一