全手工制作的玩偶花束,新颖、独特,它代表了你对自己所爱的人那份独一无二的情感。这类花束不会凋零,既可爱又大方,深受年轻一族的青睐。如今这种玩偶花束已经走俏市场。
如今走进一些花店,首先映入眼帘的不是各色鲜花花束、花篮,而是柜台上堆放的形态各异的玩偶小花束。据摊主介绍,与普通的花束相比,玩偶花束最大的卖点就是在鲜花凋谢之后仍可收藏。
玩偶花束又叫公仔花束、娃娃花束,就是选用精致的玩具,通过手工制作巧妙包扎成花束,是一类新兴的创意花束。这类玩偶花束不会凋零,既可爱又大方,深受年轻一族的喜爱。在国外,这种玩偶花束已经极为风靡。如今,随着我国经济的快速发展,人们生活水平的提高,玩偶花束成为近年来最流行的礼物,适用生日、婚庆、节日礼物及节庆促销赠品、馈赠礼品,还可当家居摆饰品,而且小卡通可以取下当小挂件用,为此便引发了无限的商机。
设计新颖 造型独特
在广州就有这样一家独特小店,吸引着消费者的眼球。
将近12平方米的店面,干净温馨,高大的架子上,整整齐齐地摆放着各式各样新颖美丽的玩偶花束。
店内负责人吴小姐介绍,这种玩偶花束多是手工制作而成,玩偶与包装材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工与设计。店里每款花束都是选用日本原装进口或迪士尼正版公仔,从卡通娃娃的选择,到包装上的精心设计,每一款产品都出自店内工作人员的精心制作。顾客可根据情况更换包装及增减玩偶数量,也可根据自己喜欢的卡通、特色的卡通造型、特殊意义的卡通代表等来定制。
店里的玩偶花束价格从几十元到百元。对于这个价格,吴小姐解释,该店的目标客户主要定位在年轻人。不过据她介绍,玩偶花束也有淡旺季之分,夏季的七八月份是淡季,而九月至第二年的三月则是旺季,这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等。
找到商机 毅然创业
在开这家店以前,吴小姐还是刚进入社会打拼的大学生。“找工作异常艰难,所以我就有自己创业的念头。情人节那天,男朋友送给我一大束玫瑰花和一组Hello Kitty玩偶,我非常感动,突然闪过一个念头:如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶,那一定很有趣,鲜花总会凋谢,而玩偶花束就不会,可以保存很久!”
于是吴小姐在男友的鼓励下,决定去了解有关玩偶花束的情况。后来在许多购物网站都看见有这种玩偶花束出售,销售也很火爆。吴小姐觉得这一行存在商机,决定尝试着去做。
考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿,年轻人关注度会高一些,于是吴小姐在年轻人常去的地王广场租了一间小型店铺,希望吸引更多年轻人。
宣传推广 优质服务
为了让更多的人知道并了解玩偶花束,吴小姐下了很大的工夫。首先在她的店铺,就专门印制了店主的名片免费赠送给客户。
除此,吴小姐也非常注重自己店的品牌形象,在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都进行产品介绍宣传、推广,让顾客有详细的了解与认知。同时完善的客户服务也使每次配送都令客户满意。吴小姐说,非节日期间,可指定时间段送达;节日期间,可保证当日送达。
另外,吴小姐还亲手制作了一个意见簿,让顾客写下对小店的一些想法,从而更具体地了解顾客的需求。在玩偶的内容上吴小姐也花了不少心思,结合包装纸、包装方法的创新,有主题地设计玩偶花束,比方有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多,很快便吸引了更多人的眼球。或不定期地推陈出新,比如根据市场热点定制玩偶,走在流行风潮的前沿。
投资分析与风险提示
前期投入:这样一家玩偶花束专卖店,它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。店铺的前期投入总计10万元。
利润:经营玩偶花束专卖店,最大的支出便是房租,每月4000元左右。加上员工劳动力成本和水电以及税收等其他开销,每月的经营成本估计超过4000元。再把每月2000元的进货成本考虑进去,一个月下来,经营成本至少要在1万元。要达到盈亏平衡,平均每月按30天计算,每天得有近300元的营业额,是两三束花的售价。
选址:玩偶花束专卖店的选址应有讲究。吴小姐说,玩偶花束是很新潮的东西,目标客户定位在年轻一族、潮男型女,为此她选在了地王广场。这里是一个以汇集青春、潮流、时尚商品而出名的地下商场,为年轻消费群体提供了以体验式消费为特色的购物、休闲、娱乐一站式消费场所,但租金会较为昂贵。
前景:将有着可爱形象的玩具,用一种特殊的包装方式让人进入一个童话的世界,因此虽然身价略高,但还是受到很多消费者的喜爱。同时玩偶花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点,市场前景很广。
风险:玩偶花束近几年刚刚开始在国外流行起来,在中国,也只是在几年前才被人认可、接受。目前在国内一部分地区,玩偶花束还是一种比较新奇的产品,还没有形成成熟的市场规模,也没有形成强有力的市场品牌。所以,不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因。
购买玩偶花束的基本都是年轻人。玩偶花束的价格一般是在同样花束的价格基础上再加30元左右。与传统的鲜花花束相比,玩偶花束的销量还处于“抢生意”的阶段。
建议:玩偶花束专卖店的选址应最大可能接近目标消费群体。另外,除了经营者自己主动促销,也可与婚庆公司合作分销。每逢圣诞节、元旦、春节和情人节等节假日,可以准备不同主题的玩偶进行促销,吸引消费者。比如可出售不同主题的玩偶花束材料包,让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。
编辑/张秀阳