“农产品航母”的掌舵人

　　在北京，一提到新发地，大家都知道是农产品批发市场，这就是典型的品牌效应。从用铁丝网围起来的农产品交易集散地，到交易规模全国最大的农产品专业批发市场，再到全国农业产业化龙头企业，实现这一奇迹的正是北京市新发地农产品股份有限公司董事长——张玉玺。
　　如今，面对新的历史机遇和新的发展形势，“新发地”这艘超级绿色航母该如何乘风破浪，创造更加辉煌灿烂的明天？他们的抉择是战略与品牌一个都不能少。因为谋一域是谋全局的基础，只有谋好一域，才能谋好全局。据悉，新发地市场现在三轮车、大货车、交易人乱哄哄挤成一片的混乱场面有望在两年后彻底消失，挥别“三轮车原始交易时代”。据相关负责人介绍，新发地市场原址也将“一分为四”，除在原址新建“轻轨”造型的现代交易市场外，还将搭建电子交易、配送和结算中心。“轻轨”造型的新市场将于2010年7月1日或者8月1日开业，将引进300多个知名农产品品牌搭建一个高端农产品交易市场。
　　
　　“CHANGE改变”是坚持的结果
　　
　　美国总统奥巴马竞选之初提出了“CHANGE改变”这一清晰简洁的品牌主张，同时，他的顾问团队创造了激动人心的广告口号“YES WE CAN”，它不仅象耐克的“JUST DO IT”一样琅琅上口，而且生产出了美国当下最珍贵的东西——信心，由此激起了年轻一代极大的热情。媒体关系管理是品牌成败的关键因素之一，奥巴马的胜利，是品牌传播的胜利。对于中国企业来说，发展会经历三个阶段：第一个阶段是拼成本、规模的阶段；第二个阶段是靠创新和发展速度取胜的阶段；第三个阶段是品牌制胜的阶段。
　　对于新发地批发市场的“改变”，张玉玺介绍，“眼下在新发地市场常见的‘三轮车低端传统交易’要外挪，在六环外甚至河北地界选址，目前已经在京开高速、京台高速和京石高速河北地界选址，两年内完成。”而谈到今后市民如何去新发地零买菜蔬、水果，张玉玺表示，截止到今年年底，新发地将在全市设203个菜蔬便民店，“这些便民店的菜蔬、水果将直接由新发地配送，价格只比新发地批发价高20%左右。”张玉玺认为，品牌是不断坚持的结果。只有不断的发展与改变才会为企业注入新鲜的血液。
　　张玉玺为不断扩大市场发展空间与规模，加快了全国连锁布局的步伐，2009年8月6日，在河北省涿州市举行的农产品批发市场发展合作签约仪式上，北京新发地市场正式签约托管河北涿州大石桥农产品批发市场，并全面进驻管理。张玉玺介绍，新发地市场之所以选择涿州，主要是该市场是距离北京最近的农产品批发市场，长期以来都是河北地区蔬菜供应京城的必经中转站。新发地正式进驻管理后，市场将更名为“北京新发地大石桥农产品批发市场”。此后，新发地市场的批发商户都将通过该市场直接采购河北当地的农产品，同时，大石桥与新发地成为“一家人”后，涿州的农产品在今后北京市场上市的速度将更快、供应量将更充足，有利于稳定市场菜价。
　　张玉玺表示，我国农产品流通领域中间主体过多，产销流通链过长等问题日渐显著，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离、市场信息在传递过程中的失真或被扭曲。新发地市场托管涿州市场，仅是其实现全国主要农产品基地产品布点的第一步，同时，新发地全国连锁市场布局成熟后，京城果蔬将直接采购于产地，批发与零售价格中将减少中间商转手的费用。张玉玺同时还表示，“通过全国布点，新发地市场对农产品资源将进行整合，以丰富京城菜篮子的品种和进一步降低价格。”
　　
　　用实力和战略 提升核心竞争力
　　
　　当越来越多的企业家使用“战略”提升自身竞争力的时候，笔者认为应该重新审视战略。这就是避免滥用战略，识别陷阱，洞察战略的本质，探索未来的战略，并运用战略工具创造竞争优势。在企业界，在许多行业，战略竞争已经开始了，巨大的变化在较短时间内必将产生。
　　2009年9月8日，新发地国际绿色物流区授牌签约仪式暨新闻发布会隆重举行，新发地市场联合北京市科委合作建立一个国际绿色物流区，引进京郊“十区百社”（京郊10个区县和100家专业合作社）的有机、绿色认证农产品，配合现代化的检测技术和信息追溯手段，着力打造京郊高品质农产品的集中展示交易窗口。该绿色物流区占地30多亩，主要由科研基地、进出口检测仪器设备办公楼以及一些进出口企业和绿色有机农产品的经销企业构成，同时还拥有3000吨的冷链运输储存库，用于储存进出口农产品。
　　在市场经济不断发展和加入WTO后，我国农业面临全球范围的市场开放形势，农业的竞争力会更多地依赖农产品批发市场的建设，如何规划和发展农产品批发市场是农业迈向现代化和应对入世的战略问题之一。农产品国际竞争力提高与农产品物流业发展息息相关，农产品物流发展水平已成为影响农产品国际竞争力的重要因素。
　　张玉玺表示，发展农村现代商品流通，是发展农村经济的重要内容。建设农村商品市场体系，是农村现代商品流通发展的关键，也是促进社会主义新农村经济快速发展不可缺少的重要环节。2008年我国农产品价