白马市场从“坐商”变“行商”

　　作为南派服装市场的龙头企业，广州白马一直致力于服装流通渠道的建设与拓展。日前，为积极响应政府“广货北上”的号召，广州白马结合服装产业的发展趋势和广大商户的业务拓展需求，携手郑州世贸商城、北京天雅大厦，共同举办了“广州白马服装市场巡展暨供需对接会”活动。其中，郑州站活动作为广州白马服装市场全国巡展的第一站，在3月26日拉开序幕；北京站在CHIC 2010期间举办，为众多商家提供有效交流合作的平台。据了解，本次品牌巡展活动不仅是南北服装行业的一次深层次交流，更是探索两地战略合作模式的一种创新的尝试。
　　广州服装专业市场“老大”——自马服装批发市场今年率先从“坐商”摇身变为“行商”。3月26日和3月30日白马服装市场在河南郑州和北京分别举行了全国巡展暨供需对接会，引起业界瞩目。业内专家认为，这是服装专业市场渠道合作的创新之举，对于搭建服装行业交流平台，推动服装行业发展意义重大。
　　20世纪90年代以来，“白马”的名号几乎成为广州流花商圈服装批发市场(下称“服装市场”)的代名词，“批发服装到白马”已成为业内的共识。多年来，随着商圈的扩大，多个“马”字辈的服装市场也孕育而生。而白马服装市场—直保持着日均客流量数万人次、年交易额超15亿元的业绩，在广州地区超亿元市场评比中稳居排名第一的位置。不过，随着日益激烈的竞争态势，市场内商户亟须品牌升级等要求，使行家们纷纷意识到，“坐在家里”不如“走出去”，如果想获得更大的效益空间，还需转变经营观念，实现从“坐商”向“行商”的转变，这正是将触角伸向更大的市场中去的一步好棋。
　　据悉，此次“白马行商”行动，由市场总经理程九洲亲自率队，携名兰世家、亚葆、贝丹娜、名豪等30多个服装品牌，数千款服饰新品，120余名服装企业代表参与这次全国巡展。据白马服装市场负责人透露，本次参与活动的30多名商家共接收到加盟代理意向500多份，且大多是当地具有相当经营实力的服装客户。
　　据介绍，此次品牌服装对接会，大大缩短了新款上市的运作时间，华北消费者可以第一时间在北京看到香港的最新流行趋势并购买成衣。
　　此类“走出去”活动还有望得以延续。广东省经委生产服务处负责人就表示，政府将继续帮助传统优势产业进行广货北上、西行，如服装、电器、食品等。
　　广东省服装服饰行业协会负责人也透露，单单是服装行业，今年广东就有8场对接会帮助企业北上和西行。
　　在刚刚过去的2009年，“积极挖掘市场潜力，扩大内需”成为我国顺利渡过全球金融危机的制胜法宝。而由广东率先启动的“广货北上”、“广货西行”活动，共成交5000多亿元，为“受寒”企业提供了“热能”，给“北上”、“西行”目的地的群众带去了真正的实惠与收益。
　　所谓品牌巡展，就是将部分最具代表性的优质品牌企业引进当地消费市场，并将当季最流行的服装款式，在当地知名的服装专业市场进行品牌发布展示及贸易洽谈，从而寻找并发展当地的区域代理经销的商机。
　　本次由广州白马服装市场组织的全国巡展活动，既帮助了服装生产企业开拓市场、直接在当地寻找代理商，又节省了当地商户亲自南下千挑万选的繁复过程。
　　据广州白马服装市场相关负责人透露，本次广州白马服装市场巡展是广州白马201 0年“影响力工程”中重要的一环，紧密结合白马公司“上半年走出去、下半年引进来”的既定方针，力争保持和持续提高白马在全国的知名度，提升白马的行业地位和影响力，为市场创违良好的经营氛囤，协助商户树立品牌，拓展渠道，开拓市场。(来源：金羊网2010年4月2日编辑，王