李书福:土车王有了洋品牌

　　最近，外媒对一个“黄皮肤，黑头发，不会说英语，穿着30块钱的衬衣80块钱皮鞋”的47岁男人刮目相看，评价他是百年后的福特亨利，他们甚至搜罗出一个行业外的八卦：这两个人都爱写诗。
　　
　　“这又是一个很大的问题。”3月30日，站在“吉利收购沃尔沃”新闻发布会大厅的舞台上，面对收购中的知识产权等问题时，李书福先垫上前面的话，然后巧妙地回旋给身边的副总回答。
　　秉承国外的做事习惯，李书福和他的团队站着接受采访，一站就是一个半小时，他认为这是“规矩”。于是，现场呈现出有意思的两条黑线布局：主席台上吉利高管全都黑黑的西装站一排；台下的记者们扛着黑黑的摄像机和照相机挤成一排。
　　现场，他并没有透露多少谈判的细节，只是反复强调：“谈判得很艰苦。”“在知识产权上我们是斤斤计较的。”以这些话，反复地吊着记者的胃口。
　　在业内，李书福是公认的谈判健将。商业伙伴们用“狡猾”、“诡计多端”或者“聪明”来形容他，并承认，他们在谈判中都斗不过李书福，而且“李书福很会搞关系”，最后双方都很满意。此次收购，吉利以低于市场估值30％的价格拿下沃尔沃。
　　1989年，李书福花6万元在深圳买了一辆中华轿车。“买了汽车兴奋死了。”从深圳直接开回浙江台州。多年后，他回忆自己的造车历史时说，“开回家乡我就自己想造车了。”
　　在这之后，李书福开始造摩托车，研制出四冲程踏板式发动机，取名“吉利”。
　　1996年，李书福拆了自己的奔驰轿车，托人从香港买来零配件，重新组装成一辆汽车，从来没有造汽车经验的李书福的思维很简单：汽车无非是四个轱辘、一个沙发，一个盖。
　　有人曾提醒李书福：“你造汽车无异于自杀。”李书福回答：“那就给我一次自杀的机会吧!”
　　截至2009年，吉利的产量达到32.91万辆。十几年的时间，李书福从“门外汉”成为“汽车大王”。直到现在收购沃尔沃，让“汽车狂人”的称号体现得更为生动。
　　李书福进入“自杀行业”，并开始面向全球“杀”别人。李书福想对沃尔沃走吉利同样的规模发展路线，发布会现场，他已经表达出了这层含义：“我猜测，沃尔沃的技术水平和宝马是差不多的，只是规模小。我们就注入资金做大规模。”
　　有意思的是，在别的行业，李书福并没有表现出天赋。他曾涉足海南岛的房地产市场，一败涂地。他发起一支以吉利命名的足球队，在赛场上屡战屡败。
　　新闻发布会现场的李书福，西装革履，很是精神，但是，熟悉他的人猜测，他身上这身行头“不会多值钱”。
　　李书福对自己的农民身份非常自信，甚至张扬。吉利的员工很难见到李书福买500元以上的衣服，流传的段子是： “让秘书去买西装时，李书福特别强调‘要300块钱一套的’。”在诸多次接受记者采访时，他指着身上的西装说：“就这身300元的西装，穿着满世界跑。没什么不好嘛。”最为著名的是他的那双鞋。在接受央视采访时，李书福当场把鞋脱下说，穿的是浙江一家企业生产的皮鞋，80元，结实耐用，很划算。
　　据说，有一次，李书福来到位于北京的一个下属企业视察，在公司大厦的门前被保安给拦住了，保安之所以不让他进楼门，是因为这座大厦“谢绝民工进出”。
　　但是，很“土”的李书福卷起了汽车行业备受关注和争议的收购案。一个是本土汽车企业，一个是历史悠久的跨国汽车公司。“能做好么?如果失败了呢?”
　　疑问都指向李书福时，他的回答非常轻松，“大不了回家种地。