冯国航:一位传奇的直销全才

刘 颖

凡是有着卓越成就的直销人,在他们的经历中,似乎都有着闪亮的故事。他们就如同天上的繁星,共同点缀了直销界璀璨的星空。而在卧虎藏龙的直销界,我们接触的许多领袖,都是业界响当当的人物,在他们身上,传奇可能是个共同之处,而冯国航的传奇又是怎样的?

冯国航,东北人,清泉源科技(北京)有限公司(以下简称清泉源)国际121系统国航系统创始人。而这一称号还是在今年9月底辽宁办事处升级为辽宁分公司后,冯国航所领导的国航体系正式升级为国航系统,对于这一荣誉,冯国航功不可没。虽然记者以前并没有与他正式交谈过,但对于他传奇的故事记者早有耳闻。初次与冯国航接触发现,他风趣幽默,文武双全,是一位难得的全才。

熠熠生辉的人生经历

阅历是人一辈子最大的财富。冯国航现任清泉源公司企业管理委员会委员兼辽宁分公司顾问、清泉源国际121系统委员会常委、国际121系统发起人之一、系统委员会副秘书长、团队卓越领导人、系统金牌讲师、主持人。最新获得的荣誉是“中国直销商俱乐部理事会”常务理事会员、影响中国直销20年·品牌领袖。

据了解,冯国航22岁就担任了团委书记,24岁任工会主席,27岁荣升正科级干部,29岁就完成了正处级的晋升。三十而立之前,他在党、政、工、青的工作岗位上都取得了骄人的成绩,引来许多羡慕的眼光,这也为他而立之年,画上了完美的句点。在短短几年时间,冯国航就完成了人生初期的蜕变,熠熠生辉的人生经历为他增添了几分传奇色彩。光环萦绕的同时,冯国航更多的是能够看清前方的路。

在了解冯国航过往的经历时,记者看到那些光彩夺目的背景资料,不禁感叹,这样一位传奇性人物竟然活跃在市场一线,实在太难得了!其实,冯国航进入直销行业是在上世纪末,直销行业还没有完全稳定的时期。1999年,冯国航进入直销领域并兼职营销行业,先后在两家民营企业任市场总监和副总经理,同时也先后在两家外资直销巨头企业做到高级别经销商。2006年,在当时的公司全国市场中每周业绩排名第一,每月业绩第一,加盟18天后破格享受了海外旅游的待遇,冥冥之中为他进入清泉源公司做好了铺垫。

他在海外的最大收获就是结识了国际121系统熊和平先生和钟辉先生。2007年9月,胡石英董事长与国际121系统展开合作,启动清泉源公司,第一批点将就选中了冯国航,由此拉开了他营销事业的崭新篇章。

高瞻远瞩的大局观念

如今,冯国航以东北三省及内蒙古地区为根基,以重庆、上海、山东为主要市场,已经形成了立足东北,占领南方,辐射海外的市场布局。随着市场格局的壮大,他的胸襟也开阔起来。据介绍,冯国航看准的事情就会一无返顾地坚持到底,而且他高瞻远瞩的格局格外让人称奇。

一个成功的人,身上的任何一点都好像是优点。在管理团队中,东北人言出必行的特点也是他的魅力所在。在团队管理中,冯国航青睐于有奖有罚的方法。他告诉记者,在国航系统之下,有5个体系,其中有两位领导人因同时拓展东北市场出现重叠问题,发生了一些矛盾。作为一个系统领导人,冯国航站在系统的角度,让还没有在东北地区形成气候的领导人放弃,去南方寻找根据地。由于他的一意孤行,冯国航便暂时放弃对他的帮扶,让他意识到孤军奋战的艰辛,没过多久,那位领导人迷途知返,在山东地区找到了根据地,现在发展也渐入佳境。事后,他非常佩服冯国航高瞻远瞩的大局意识,由衷地认可他。放弃眼前的小利,为更多人的大利着想,正是冯国航具有远见的具体体现。如今,冯国航在清泉源公司经销商中,已坐稳第一把交椅,而这都是由一件件小事累积而成的。

记者对于他运筹帷幄的策略深表赞叹。他说,一个团队的成功要做到目标一致,思想一致,行为一致,才能形成一个整体。在系统发展过程中,突出自己的强项与优势,形成优势互补,将个人能力融入到整体中,在共同发展中实现个人价值。“五大体系就像五大军区,我是军区司令,为大家提供方向规划,现场指挥。”幽默风趣的冯国航,将他在系统中的作用做了这样一个比喻,话语背后,透露了他准确的指挥作战思路。

开拓创新的弄潮儿

外表上来看,高大帅气的冯国航,不太像是能吃苦的人,但深入了解发现了这位东北男人鲜为人知的一面。他让记者想到,一个成功的直销人,是经历无数次的历练,无数风雨兼程的考验,才会有今天的成绩,冯国航的传奇故事同样遵循着这一轨迹。投身直销十多年,虽然一路走来风平浪静,但依稀可以看到他付出与艰辛的痕迹。梅花香自苦寒来。冯国航就是这样一个经历考验与挫折的营销霸主,开拓创新的弄潮儿。

作为清泉源公司东北市场的第一人,冯国航的故事感染了许多人。万事开头难。当时,这位东北“总司令”,手下并无一兵一卒,单枪匹马地在东北市场闯出了一片天空。他付出的不是别的,正是坚持不懈的心血与努力。

2008年前后,东北市场略显低迷,而这位土生土长的东北人,以“闯关东”的精神,仅用了6个月时间,成功叩开了东北市场的大门。2008年4月1日,冯国航出资三四万元在辽宁铁岭创办了清泉源第一个工作室。那段时间,他每天的工作时间从早上8点到晚上12点,经常忙得连喝水、吃饭的时间都没有,口干舌燥、声音沙哑是经常的状态。来到工作室的人,每来一个冯国航都要把OPP讲一遍,一遍下来要2个小时。经常讲到一半时,又来了一位新朋友。他只能给讲完之后再给新来的朋友重讲。冯国航说,一天最多的时候要讲8遍,如果讲详细点,再提些问题,就要披星戴月地回家。这种工作状态持续了6个月。智慧如他,冯国航在第四个月时,注重人才培养,已经有3个讲师可以分担繁重的工作。这样的经历,也让目前顺势而为的冯国航在困难面前无所畏惧。

到2008年10月,冯国航工作室的在册消费者已经从最初的30人扩大为2000多人。凭借清泉源的先进营销模式和产品质量优势,经过半年时间的打拼后,公司在铁岭的第一批领导团队已经脱颖而出。

“是什么信念让您在这种工作状态下能坚持6个月?”记者不由得发出疑问。“因为太热爱这个行业了!”作为东北市场的总负责人,是冯国航强烈的责任心使然。轻描淡写地回答,他高大的形象更加立体了。

十几年的积淀,让这位业界“老兵”,更加清晰地认识直销,认可直销。回想对行业做出的贡献,他只是说参与了行业发展的一些过程。世界直销60载,中国风雨20年,他认为,目前正处于行业腾飞的拐点。站在“影响中国直销20年·品牌领袖”的领奖台上,责任感与使命感油然而生。冯国航感到,社会及政府已经在逐渐认可直销,健康有序的形象正展现在我们面前,我们要更加热爱这个行业,这份我们共同的事业。

他希望,行业法律法规更加健全,业界更加团结、和谐,成立一个行业协会,代表行业参政议政。同时,民族直销企业能有一个样板企业脱颖而出,给业界提供一个风向标。冯国航的大局观,让他发自内心地希望,民族直销企业能够形成达成共识,为中国直销行业的美好未来而携手共创辉煌!