李平:用心做事 以诚待人

石钧文

初次遇见李平,是在“首届中国直销产业发展论坛”颁奖活动现场,他高个、寸头、西装革履,显得特别精干,尤其是当他发表了感人至深的“品牌领袖”大奖获奖感言后,记者对于他的印象更加深刻了。

其实,未见到李平本人之前,记者就听闻了他的感人事迹,他常年活跃于市场营销一线,曾经五次路过自己的家门而不入,不亚于治水为先的大禹,这种看似常人无法理解的行为,真诚、朴实的李平如此解读,“用心做事,将私人情感,包括亲情置于后;以诚待人,唯有实际行动协助团队伙伴们成长,乃至成功”。

坚持源于责任

未加入绿之韵集团之前,李平经营着傳统生意,经过多年发展,成绩斐然。2003年,在一次偶然的机会下,李平结识了绿之韵公司胡国安董事长,“他文韬武略、运筹帷幄,对绿之韵的直销事业进行了长远规划,好似一幅壮美的发展蓝图展现在我眼前,当时,我就被这个事业平台深深吸引了”,经过再三考虑,李平放弃了经营多年的传统生意,坚定“直销赢在明天”的二次创业理念,毅然决然与绿之韵展开合作。

七年,艰苦奋斗不止,李平的绿之韵事业不断迈上崭新的台阶,他不断加强团队建设,市场拓展至全国各地,以优异的市场业绩论英雄,他的“爱如海”团队最终成为绿之韵“五强”经销商团队之一。提及创造奇迹的原因,李平坦言,“我最初就认清了自己肩上的责任,实现团队长远发展不只是为自己,更为了团队伙伴们,从某种意义上说,他们比我更加需要成长和成功”,这才是他七年如一日不懈努力的动力源泉。为了承担起这份责任,不管是新人,还是“老人”,李平都看作自己家人,言传身教,甚至手把手教,将自己多年展业积累的经验悉数传授给他们;但凡谁遇到困难,李平定会挺身而出,甚至于发动团队力量助其度过难关。长期耕耘换来累累硕果,李平带领着团队伙伴们就这么一手一脚建设了“五强”经销商团队之一。

采访中,记者对李平的爱心行动敬佩有加。团队里有位50多岁的魏美荣,家境贫寒,自己还患有糖尿病,刚开始经营绿之韵事业时,展业并不顺利,一度陷入穷困潦倒的境地。当得知这一情况后,李平亲自指派了几位团队骨干前去协助她拓展市场,并号召团队伙伴们为其捐款以支付医药费和生活费。由于李平长期以来“以爱心回馈社会”的善举不断,他于2009年被绿之韵公司评为慈善大使,以此实际行动践行了一位成功人士对于社会的良知与回馈。

成功源于管理

管理,是每一位团队领导人都要面临的考验,李平集七年之功总结了一套成熟的团队管理方法,以解决团队在不同发展阶段将会遇到的问题。

第一,团结为先。一个团队之所以失败,往往不是被别人打败了,而是内耗造成。“爱如海”团队不乏能人志士,当他们遭遇业务冲突的情况时,常常会相持不下,有些人做派强势,有些人追求完美,让谁妥协都很困难。李平处理这种情况的做法是“不表态,先让大家冷静下,再心平气和地分析及解决问题,尽量达到各方意见的平衡”,李平笑言,“管理者就要平衡各方矛盾,以达到团队和谐、稳定发展”。

第二,始终与公司同步。“经销商与直销公司之间是合作关系,直销公司的主张就是经销商的主张,彼此之间要同呼吸,共命运。如果各自为政,步调不一致,将会制约双方发展。譬如,绿之韵公司于2009年决定进军海外市场,明文规定:各系统或者团队不被允许抢线、拉线建设国际网。不过,拓展人脉资源是发展团队的重要要素,市场中听到了许多反对的声音,当团队伙伴表示疑义时,李平就会劝说大家要坚信胡国安总裁的每一项重大决定都是深谋远虑之结果,要坚定地跟随公司的发展战略步伐稳步前进。事实证明,李平的决定是正确的,坚持直销事业的“相信”原则,团队与公司才能达成双赢局面。

第三,造就他人更大的成功。李平的这一团队管理原则让记者想起了孔子的“己欲立而立人,己欲达而达人”的至理名言。记者接触过不少经销商,大声提出要培养优秀的团队骨干者不在少数,但是要让团队伙伴们比自己更成功者却不多见。由此可见,作为团队领导人,李平的事业格局更高一筹,正因如此,“爱如海”团队呈现出一派百花齐放的局面,获得汽车、国外旅游大奖的团队伙伴们不计其数,大家“你争我赶”,形成一派良性竞争的局面。

发展源于眼光

即使取得目前的杰出成绩,李平也从未考虑放慢脚步,他将继续努力,带领团队获得更大的发展。李平坦言,此次获得“品牌领袖”大奖只是对过去的总结,未来,“爱如海”团队将会创造更大的奇迹,他以敏锐的商业眼光判断到,虽然直销行业目前还不是中国社会的主流,但是将来一定会发展成为朝阳行业。

这是源于三个方面的原因,其一,中国消费市场规模庞大,消费者众多,且购买力强劲,他们需要真正的好产品来满足日益增长的生活需求;其二,剩余劳动力较多,大量的下岗职工不仅给政府增加了许多负担,而且给社会平添了大量的不稳定因素,而直销行业进入门槛低,需要大量从业人员,正好对接安置剩余劳动力的社会需求,因此可以有效解决就业问题;其三,如今,市场上处处充斥假货,久堵不绝,如果以诚信为根基的营销体系得以确立,就可有效避免假货的生产与流通,直销是做“人”的事业,一般以亲情、友情作为担保,可以促进建立诚信营销体系。从这种意义上说,直销可以杜绝假货。

各行各业的成功者都是最先进入行业的少数人,当别人认为这是洪水猛兽的时候,他们却看到了机遇,当大多数人认为切入时机成熟时,市场先机早已不在。家电行业如此,IT行业如此,直销行业更是如此。

在北京领奖之后,李平只是稍作停留,随后就立即投身于更为忙碌的工作中。临行前他自豪地告诉记者,“前不久,相当一部分团队伙伴们已经奔赴新市场拓展业务,年底了,大家更加努力地冲刺市场业绩了”。

我们无可置疑地相信,李平将带领着自己的团队伙伴们在绿之韵这个魅力平台上创造出更加辉煌的战绩。