佰瑞福:厚积薄发

方 桐

从事新营销行业的公司一贯喜欢高调,但佰瑞福国际(中国)机构(以下简称佰瑞福)却是个例外。从2006年起航,虽然经过4年时间的发展,却不显山不露水,而是在精耕细作中不断积累,形成一种厚积薄发的“核变”态势。当记者对佰瑞福副总经理王体敏先生进行采访后,对此特点有了更深入的感悟。

量变到质变

王体敏先生是业内的名人,1995年开始从事新营销事业,一直坚持到现在,从业务员到高级经销商,再到自己创办公司,又到职业经理人,就算1998年“一刀切”之后,王体敏也从来没有打算离开新营销行业,十多年来执着之情不改,他热爱这个行业,尽管尝尽新营销百味人生,也将坚持到底。颇有成就的是,他于近期获得了“影响中国直销20年·金牌培训师”称号,这是对他多年来业界成绩的一个肯定。

2008年初,王体敏机缘巧合地加入了佰瑞福,担任职业经理人,主持公司市场拓展工作,“佰瑞福的企业文化底蕴比较厚重,它是以‘振兴中华传统医药,弘扬中华传统文化为宗旨,针对亚健康和慢性病人群,以‘药食同源、系统养生理念,向广大消费者推出一系列产品。随着企业不断加大市场宣传与推广力度,企业及产品理念逐渐被大众普遍认知,今后,佰瑞福将会走进千家万户”,王体敏一直非常自豪于自己加入这家优秀的企业,同时更加认同这家企业的行事作风,“一家踏踏实实运作的公司,前期应该有一个聚集力量的过程,不会发展得过快,等待的是一次质变,一飞冲天的感觉”,他这么形容佰瑞福。

系统的力量

一般新营销公司的不同系统都是各有特色,而佰瑞福的系统则坚持“百分百复制”,系统只有名称上的区别,而在管理章程、系统建设上都是完全一样的。在王体敏的领导下,佰瑞福先后分别在各地建立了为团队发展服务的几大系统,这几大系统将为今后的市场拓展过程中,不断攻城略地,创造市场业绩神话,是促使佰瑞福不断发展与壮大的中坚力量,例如:

京瑞系统

京瑞系统2009年创建于北京,是以陈国红为系统领导人,刘彩凤为团队领导,以刘润海、张海荣、张清霞、王福红、李江、赵久雯、张玉英等骨干建立起来的。目前的市场已经全面在北京铺开,团队人员已经遍及全国很多省份。

福源系统

福源系统是2009年创办于内蒙古,是以司春兰为领导人,刘从举、司春贤、徐淑兰、张柏春、尹德胜、蔡文茹、白艳云、孙淑丽等为骨干建立的团队。这是一支草原上的雄鹰,上个月刚在内蒙古召开大型的招商形式的中医养生大讲堂会议,使当地市民受益匪浅,会后进行健康咨询的人也众多。

元亨系统

元亨系统创建于东北辽宁,是以王琳为系统领导人,马刚、柴涛、孙源、姚凤琴、孟丽英、刘晓姝等三十多人为系统骨干,能独立完成团队各种学习培训课程,据了解,系统年底的两大会议——迎新春表彰联谊会,百人潜训会,都是由这个系统自行组织完成。

“我们成立系统选拔成员的要求是很高的,不是只看业绩和团队人数,更重要的是他能否为新营销事业及团队贡献自我,目前,公司几个较大的市场准备尽快建立起可以自行独立操作的系统。成立系统的目的是为了搭建一个平台,可供团队有才华有志向的人随意展示,体现自我价值,为团队做贡献。据我近二十年对新营销行业的观察,目前个人带团队在新营销业能成功是偶然,有系统的团队成功应是必然。只要把系统的一套管理章程做好,大家按照规律,齐心合力就一定能够成就团队中的有志之士”。

本人对运作系统方面有点不同的见解:目前有些新营销人都是在利用系统而不是使用系统,有的系统只是单一地把系统教育做得出色一些,系统其他的职能并没有充分发挥。系统真正的意义并不在此,系统是为团队服务的组织。

系统组建需要四大部门,分别为组织管理部门、后勤服务部门、市场教育部门和市场运作策划部门。市场教育部门主要负责宣传、教育培训、引领发展、传达公司宗旨、精神,起到承上启下的作用;市场运作策划部门负责开发、开拓市场、了解研究、策划团队的运营;后勤服务部门则是为系统各部门做好后勤保障工作;组织管理部门是负责制定章程、建设与发展系统,管理协调各部门,保障系统正常运转,平衡系统各种利益关系,并对系统整体的发展过程进行全方位的管理和记录。

王体敏曾经有过这样一个经典的比喻:建立系统就像建立一座庙宇,先有佛再建庙,香火才会旺盛,朝拜的人才会源源不断。如果没有这尊佛,建立这个庙是没有意义的,反而会导致小鬼丛生。新营销公司的系统也是一样,系统的领导人必须能够拥有一个博爱的胸怀,愿意为团队的利益牺牲自己,带着团队发展致富。只有这样,才能挑起系统的重担,成为团队脊梁。

系统的引力

同样,佰瑞福对于进入系统的人员也有着很高的要求:每个人员都要进行诚信考核,保证不管团队出现任何问题,都能站在一定的高度去看待和解决问题。这样,系统才能保持威信,才能具有强大的吸引力。

未来,佰瑞福在强大的市场企划和教育培训支持下,计划在3～5年内,形成庞大而高效的营销团队和专业完善的“一对一”顾客服务体系,在全国范围内,佰瑞福中华养生坊连锁店的数量达到一万家以上;让“佰瑞福养生”和“佰瑞福健康管理”成为全球人推崇的健康模式,在广阔的营销市场中成就更多的团队和个人,实现共赢局面;同时让“佰瑞福使我们更幸福”的声音更为广阔地传播。