新疆,直销未来发展的沃土

贾博云

编者按:

近年来,中国直销行业发展迅速,尤其是华东、华南、华北等地区呈现出一派欣欣向荣的发展态势,不过,甘肃、青海、新疆等省份所处的西北地区发展略微缓慢。本刊特邀资深人士为读者解读新疆直销市场发展概况,以资参考。

随着社会进步和经济发展,直销的营销理念和文化不断得到扩充与发展,不少西方国家在第二次世界大战后利用直销这一营销模式迅速复苏经济。尤其值得一提的是,市场倍增学的不断发展、互联网的兴起,都直接或者间接地促进了中国直销行业的进步,使得这个行业愈发魅力无限。

守法经营是前提

任何行业无一例外都是在发展中不断成熟与完善起来,中国直销行业也已步入正规化、法制化发展阶段。直销企业要想获得长足发展,而非鼠目寸光,必须要以守法经营为前提条件。在政府相关部门和社会各界的广泛关怀下,新疆直销市场未来将会构建规范化发展环境,促使直销企业走上守法经营之路。

直销企业如何经营才算合法?第一,企业的注册资金在8000万元以上,并向国家商务部门缴纳2000万元市场保证金,经国家商务部门批准颁发直销经营许可证,国家工商行政主管部门备案后方能运行;第二,获得直销经营许可证的企业应自批准文件下发之日起六个月内,按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立,并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查,核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后,直销企业方可从事直销经营活动;第三,企业由自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成,必须具备完整的生产安全运行体系、市场运作体系、教育培训体系和售后服务体系等,并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。

认识直销处于感性阶段

新疆维吾尔自治区面积占全国之首,而人口只有2100万,拥有13个民族,边界线长,与8个国家相邻,不过与内地的信息与物资流通渠道都不通畅,经济发展相对落后,如此局面造成直销行业发展缓慢。当地消费者对于直销的认识还停留在感性认识阶段,尚未上升到理性认识阶段。从“爽安康”到安利,直销这种崭新的营销模式在新疆地区流传甚广,几乎每个月都有数家直销企业开张,不过直销行业整体发展较为落伍,与内地不能相提并论,直销企业或者经销商团队被政府相关监管部门取缔或者打击的新闻不时见诸新闻媒体,在消费者心目中,行业声誉毁誉参半。

据不完全统计,截至2010年11月,全疆工商系统打掉20余个“传销”窝点,其中4家获得直销经营许可证的企业被利用行“传销”之实,更为不可思议的是,一些“合格产品”竟然成为“传销”道具。一宗“太阳线型传销案”规模最为庞大,将近200人参与作案,据了解,加盟费最高达56.4万元,其方法把“只进不出”改为“舍饵钓鱼”,把“实物传销”办成“资本运作”,传销分子主体也由原来的兵团职工、农民、下岗职工等弱势群体向企业老板、退休干部和学生等群体扩张。

尽管新疆直销行业目前正在遭受严峻考验,不过直销企业的数量还是在不断增加。目前,外资企业为13家,内资企业为13家,各占总体数量的50 %,外资企业整体运营情况强于内资企业,暂时处于领先地位。因此,如何提升内资直销企业综合实力,打造内资直销企业品牌,这是摆在新疆直销行业和新疆直销人面前的重大课题。

建立民族直销品牌是重任

不可回避,国内消费者对西方文化及生活方式越来越痴迷,越来越依赖贴牌的“洋牌”货,这使得民族企业十分尴尬。当下,拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场唯一的办法就是拥有占领统治地位的品牌,一个大品牌将会为所有者带来丰厚甚至是永恒的利益。因此,不仅在传统行业,在直销行业,建立民族品牌也是迫在眉睫之事。

如今,“做内资不做外资”已经成为新疆直销人爱国、爱新疆的共识,他们无法容忍外资直销企业“横行直撞”,造成国内大量资金外流的现象。不过,新疆目前处于既无本地直销企业,也无生产工厂的境地,因此,建立本地直销企业和生产工厂就成为新疆直销人各项工作的重中之重。

针对这一实际情况,新疆直销人今后建设直销企业时,要科学构建和不断完善企业的营销系統,具体化为:

1.产品系统要完善,包括产品定位、产品定性、产品定价及产品供应等;

2.管理系统要全面到位,包括物流网络管理、人力资源网络管理、信息网络管理、资金网络管理及终端店铺网络管理等;

3.市场维护动力系统,包括使命动力、健康动力、财富动力及激励机制等;

4.加强策略系统研究,包括规模与速度的及时调整、市场辐射链条的长短大小、会议与推广、依托储备及强化团队管理等;

5.加强各个系统之间的相互协调与配合等;

6.加强与相关企业之间的合作等。

新疆直销企业要分阶段为自己设立大目标,然后把设立的目标分解细化,再分阶段完成分目标,以为振兴民族经济尽心尽力,用中国市场学会副会长的一句话说就是:“发展民族产业,振兴中国经济”。

建国61年来,中国民族企业从小到大、由少到多,改革开放以来特别是中国加入WTO世贸组织后,民族企业不断锤炼,逐渐提升自身综合实力。目前,“中国制造”已经成为民族企业的强项,但是“中国创造”与“中国直销”却不具备一定竞争力,成为制约民族经济发展的软肋与短板。不过,我们并不灰心,中华民族是勤劳智慧的民族,现在面临千载难逢的历史发展机遇,发挥五千年丰富文化与历史经验积累的优势,走出一条民族复兴之路,打造民族品牌,当是未来发展必然之趋势,新疆直销行业将借此机遇实现长远发展,打造本地直销品牌。