高沟电缆产业集群发展的SWOT分析及战略规划

赵 祺

（巢湖学院，安徽 巢湖 238000）

高沟电缆产业集群发展的SWOT分析及战略规划

赵 祺

（巢湖学院，安徽 巢湖 238000）

在发达国家，产业集群已十分普遍和成熟，基于产业集群而形成的集群经济早己成为区域经济的重要板块。我国也越来越多的地区希望借助产业集群发展区域经济。在对安徽高沟电缆产业集群的发展优势、劣势、机遇、威胁分析的基础上，用SWOT分析对高沟电缆产业集群的发展给出了战略规划，从企业与政府视角探讨促进高沟电缆产业集群快速发展的战略、制度安排和政策措施。

高沟；产业集群；SWOT分析

1 本文研究背景和意义

改革开放以来，在我国的长三角、珠三角等沿海发达区域，具有高度集聚化和专业化特征的产业集群不断崛起，产业集群的发展壮大成为这些地区经济发展的一大亮点和主要推动力。同时，作为一种成功的产业组织形式，产业集群近几年来也成为我国学术界研究的热点。但对我国中部乡镇型产业集群的发展还是研究甚少。

自上世纪90年代以来，在安徽省巢湖市无为县高沟镇，形成了一个初具规模的电缆产业集群，并逐渐成为当地的支柱产业，极大地促进了高沟工业经济的发展。然而，值得关注的是，由于受到诸如集群内产业链不完整、自主品牌意识缺乏、技术薄弱、管理人员素质不高、企业资金短缺等内外部因素的制约，以特种电缆生产为基础的高沟电缆产业集群一直未能找到进一步发展的契机，在与江苏、广东等地的电缆产业集群竞争时，也不具备明显的优势。如何以一种寻求“凤凰涅盘”般重生的精神对自身进行研判、剖析和反思，对现阶段的高沟而言至关重要。

2 高沟电缆产业集群现状简介

高沟镇位于安徽省巢湖市无为县东南，是闻名遐迩的“电缆之乡”，高沟的电缆始于九十年代初期，经过十几年的发展，至今已拥有4000多名销售人员，无为县高沟镇电线电缆产业集群已形成相当规模。目前拥有电缆企业344家，从业职工1.5万人。

2009年，高沟电线电缆产业销售收入达125亿元，其中有29家企业通过ISO9001质量体系认证；12家企业成为安徽省高新技术企业，其中两家企业为国家级高新技术企业，11家企业为省级民营科技企业，8家企业获得进出口自营权，有13种电缆产品为安徽省名牌产品。2006年被科技部批准为“国家火炬计划无为特种电缆产业基地”，2008年被安徽省政府认定为“安徽省产业集群专业镇”。 高沟已经成为是全国四大电缆产业基地之一。[1]

3 高沟电缆产业集群的SWOT分析

3.1 优势（Strengths）

3.1.1 创业精神的厚重积淀

高沟电缆业集群企业家都主要出自于地方销售员队伍，现有电缆企业厂长经理60%以上种经做过销售员。他们的足迹踏遍了神州大地，对乡村外的大世界有了更多的接触机会和深入的了解，对本地的经济发展水，平时与发达地区的距离有了更为切身的体会，眼界和思路也变得更为开阔，他们在很大程度上摆脱了经济发展上的固步自封、因循守旧、小富即安、厌恶风险等小农思想的束缚，在这些销售员身上也因此积淀着厚重的创业意识和精神，为企业家在一地的成群出现和进一步成长奠定了思想基础。这种拼搏进进取的创业精神也正是“高沟现象”的奥妙所在。

3.1.2 拥有经验丰富的营销队伍

经过十几年的发展，高沟电缆业集群至今己拥有4000多名销售人员，他们经验丰富、从全国各地带回源源不断的定单。

3.1.3 劳动力成本优势

由于人口比较密集，加上我省企业职工工资水平比浙江和广东同类企业要低的多，整个高沟电缆产业集群具有很大的劳动力成本优势。

3.1.4 初显规模经济效应

由于市场的扩张，高沟产业集群内企业生产规模的不断扩大，群内各企业在生产上已经开始出现明显的规模经济效应。

3.2 劣势（Weaknesses）

3.2.1 产业链短窄

高沟电缆业集群虽然集中有300多家企业，但企业之间并没有产生发达企业集群那样发达的分工，产业链没有得到很好的拓宽和延伸，这既缩小了高沟电缆企业成本的进一步降低的空间，也使高沟电缆业集群存在较大的生产经营风险。

3.2.2 融资困难

高沟电缆产业集群大部分是自发形成的，外部资金投入十分有限；同时由于高沟中小私营企业缺少正规的融资渠道，发展和投资主要靠自有资本积累或高利率从民间拆借。尽管高沟电缆业属于朝阳产业，企业可以通过扩大资产负债率抓住难得的发展时机做大做强，但高成本的资金来源使得企业普遍不敢举借更多的“地下资本”。

3.2.3 企业技术创新能力弱

群内企业与科研院所之间合作不够，多数企业不拥有适应市场的设计能力，仅仅成为产品生产和加工基地。产品技术创新不足，科技含量低，严重制约高沟电缆集群整体创新能力的提高，影响电缆产业结构升级。

3.2.4 品牌优势不明显

产品自有品牌少，特别是没有国际知名品牌，产品自身价值体现不足，知名度低，另外作为区域电缆集群品牌也尚不明显，影响了集群内产品竞争力和市场占有率的提高。

3.2.5 人才素质偏低

尽管高沟企业家对人才问题日益重视,采取了一些措施吸引人才和借用人才，但高沟人才供求缺口依然相当突出：地理位置一般较为偏僻，难以吸引高技术高素质人才。多数县域工业企业创业人才少，管理人才少，人才外流现象日益突出，一些发展较快的企业已经出现招工难、招技术工更难的现象。管理、技术人才的缺乏

3.2.6 国际化程度不高

随着中国参与国际分工程度的不断深化和全球化发展的不断推进，中国的电缆要真正显示竞争优势就应该积极“走出去”，而高沟目前形成的电缆集群虽然都有一定的出口贸易，但是整体国际化程度不高。

3.3 机会（Opportunities）

3.3.1 特种电缆需求不断增加

从宏观上看，我国特种电线电缆行业正处于发展的快速增长期。未来一个时期，国家对电力、轨道交通、通信、船舶等产业依然保持较大的投资规模，必将给特种电缆行业提供难得的机遇。[2]

同时，国民经济各主要部门正处于装备水平升级的关键时期，带动了以发电设备为代表的重大技术装备的产量普遍高速增长。用电量的增加推动了电网建设的快速发展，从而促进了特种电缆行业的迅速增长。据预测，中国特种电缆市场需求在今后一段时间内每年都会以10%左右的速度增长。

3.3.2 国内光缆需求不断增加

我国的信息产业近十年来一直保持着快速的增长态势，并且在未来数年内依然保持20%左右增长速度，这必将使国内市场中的光缆需求大增。

3.3.3 国外资金流入

加入WTO以后，我国投资领域对外的开放，外资进入我国电缆行业，可以加快我国电缆的技术进步与改造，为我国电缆带来新的活力。同时也拓宽了电缆产业集群的融资渠道。

3.3.4 跨国电缆企业带来了先进技术

由于近几年跨国电缆企业纷纷涌入中国，并积极寻求合作伙伴。可以抓住机遇学习他们的先进技术和管理方法，加快产业集群的技术更新，加速电缆产业结构升级，增强自身的竞争实力。

3.3.5 人才流动频繁

日益严重的金融危机使国内很多电缆企业会面临倒闭，这样使电缆行业的高素质管理人才和技术人才流动日益频繁。

3.4 威胁（Threats）

3.4.1 国内已有电缆集群的竞争

根据波特“五要素模型”组织面临的威胁之一就是现有竞争对手的威胁。而对于高沟电缆产业集群而言，现有竞争对手主要就是国内已经形成的其他电缆集群，尤其是江浙和广东一些相对成熟的电缆集群的竞争。[3]

3.4.2 国内新兴电缆企业的竞争

国内电缆企业已经达到了6000多家，竞争激烈，但由于国内电缆行业进入壁垒低，客户忠诚度低，因此电缆行业不断有新兴的企业出现，这对高沟电缆产业集群的发展也带来一定的威胁。

3.4.3 国外电缆集群的竞争

在“五要素模型”中涉及到的另一威胁就是潜在进入者所带来的威胁。在这里就是国外成功电缆集群和跨国电缆公司可能会将产品销售到中国，甚至将生产转移到中国，这无疑会给高沟电缆集群带来巨大挑战。

3.4.4 世界平均行业利润下降

随着各国的开放，国际电缆市场必然出现供大于求的总趋势，整个世界电缆行业的平均利润水平必然下降，而我国的电缆也将面临巨大的威胁。[4]并且随着电线电缆产品原材料价格的不断上涨，行业利润会更加微薄。

表1 高沟电缆产业集群的SWOT分析表

4 高沟电缆产业集群的战略选择

通过以上分析我们看出，高沟电缆产业集群式发展既有机遇又有挑战，而如何有效利用内外因素，促进集群发展则成了集群发展的重要战略选择。我们可以从以下四个方面来提出高沟电缆产业集群发展的战略选择。

4.1 优势—机会（SO）战略

SO战略就是指充分发挥内部优势，抓紧外部机会，尽可能提升集群的竞争优势。

4.1.1 与跨国公司合作（S1、S4、O4）。 发挥高沟企业家拼搏进取的精神，敢于冒险，并利用集群的规模优势，积极与想进入中国市场的跨国公司进行合作，学习他们的先进技术和管理方法，提升高沟电缆产业集群的竞争优势。

4.1.2 增加对高端产品和特种电缆的研发生产（S1、S4、O1）。要加大人才的引进和特种电缆产品的研发力度，变集群规模优势为技术优势，争取占领特种电缆市场。

4.1.3 进入通信光缆领域（S1、S4、O2）。 集群内电缆企业要加快产业升级，逐步进入通信光缆市场领域。

4.2 劣势——机会（WO）战略

WO战略就是指利用外部机会来克服内部的劣势，从而挖掘集群新的竞争优势。具体有以下战略:

4.2.1 加大国际合作，完善产业链结构（W1、O3、O4）。抓住跨国电缆企业寻求与国内有实力的电缆企业合作的机会，引进一些电缆产品的配套企业，积极完善集群内产业链结构。

4.2.2 加快引进外资步伐，扩展融资渠道（W2、O3）。要抓住外资大量融入中国市场的机遇，利用外资扩大企业生产规模，加大对产品、技术的研发投入，加快产业升级。提高集群竞争优势。利用群外和国外资金来弥补集群融资渠道狭窄的劣势，壮大集群效应。

4.2.3 积极争取国家投资项目中特种电缆的定单，加快产品创新（W3、O1、O4）。 未来一个时期，国家对电力、轨道交通、通信、船舶等产业依然保持较大的投资规模，利用我国特种电缆行业正处于快速增长期的机会，争取更多的特种电缆定单，积极利用机会加快产品创新。

4.2.4 利用合作机会扩大集群规模、争创优势品牌（W4、O4）。利用与跨国企业合作的机会，扩展集群规模，增加市场占有率，增强集群区域影响。努力创造属于自己的优势区域品牌和行业品牌。

4.2.5 利用电缆企业高素质人才流动频繁的机会，积极引进人才（W5、O5）。电缆行业竞争的日益激烈，人才流动也日趋频繁，高沟企业必须抓住机遇，引进所需的管理和技术型人才。

4.2.6 走国际化道路（W6、O4）。与跨国公司合作为高沟电缆产品出口创造了巨大的机会，而目前高沟电缆产业集群大多没有实施国际化战略，没有发挥产品在国际市场的竞争优势。

4.3 优势—威胁（ST）战略

ST战略就是指利用内部优势来回避外部威胁。

4.3.1 实施低成本战略（S3、S4、T1、T2、T4）。高沟电缆产业集群应充分发挥劳动力成本优势来面对国际平均行业利润下降所可能带来的威胁，进一步壮大集群规模，使群内企业获得外部规模经济效应和内部范围经济效应。

4.3.2 利用营销网络增强集群竞争力（S2、T1、T2、T3）。高沟电缆产业集群也要发挥庞大的营销人员的作用，增强对他们的培训，并利用他们的丰富经验在国内市场争取更多的定单，并进一步增强区域集群知名度，强化集群内企业的市场竞争力。

4.4 劣势—威胁（WT）战略

WT战略就是指尽可能减少内部劣势，并且回避外部威胁。对于高沟省电缆集群而言，具体可以有以下战略:

4.4.1 完善群内中介机构，健全行业协会（W1、T4）。无论是江浙还是国外一些成功的电缆集群，内部都建立起完善的中介机构和服务机制，高沟电缆产业集群虽然也成立了电缆行业协会，但是行业协会的作用并没有充分发挥。行业协会没有起到加强行业自律、价格自律、制定行业标准、举办商贸活动的作用。这是高沟省电缆集群亟待解决的问题之一。

4.4.2 实施品牌战略。产业集群有利于创立区域品牌（W4、T1、T2、T3）。 一提到家电，人们就想到顺德；一提到五金，人们就想到永康；一提到打火机，人们就想到温州；一提到领带，人们就想到嵊州；一提到袜子，人们就想到诸暨大唐；一提到纺织，人们就会想到浙江绍兴。因此，高沟电缆产业集群也要加大力度，实施品牌战略，使产品真正成为“质、价、牌”都具有全国领先水平的、具有国际竞争力的产品。[5]

4.2.3 在现有中低端电缆产品领域实行低价策略（W3、W4、T1、T2、T4）。针对集群内技术创新缓慢、人才缺乏，和集群外市场竞争激烈等情况，只有在现有的中低端电缆产品领域实行低价策略，才能保持集群的中低端电缆产品市场占有率，为其发展高端特种电缆产品提供资金。

[1]梁彪.安徽省无为高沟镇社会主义新农村建设之路的研究[J].安徽农业科学，2008，（3）.

[2]何诗丝.“十一五”期间我国电力工业发展对架空导线和电力电缆的需求情况分析[J].电缆资讯.2007，（6）.

[3]李明.我国电线电缆反低价有新举措[J].电缆资讯.2009，（5）.

[4]孙如轩.乡村经济增长的社会机制研究——以安徽省无为县高沟镇为典型案例[J].安徽农学通报，2007，（9）.

[5]王珑.论“簇群经济”的阶段性演进[J].学术研究，2008，（7）.

THE SWOT ANALYSIS AND STRATEGIC PLANNING OF CABLE INDUSTRY CLUSTER DEVELOPMENT IN GAOGOU

ZHAO Qi
（Chaohu university,Chaohu Anhui 238000）

In developed country,industrial cluster has been very popular and mature.Clustery economy that based on industrial cluster has been important area of regional economic. However, the research of village industry cluster in our country's midland area is very rarely.At the based on the research of Strengths,weaknesses,opportunities,threatsthe Cable industry cluster in Gaogou,it used the SWOT to get the layout of the industry cluster.It also discussed the system and the policy of Cable industry in Gaogou and how push it grow up by government.

Industrial cluster development； SWOT analysis； Countermeasures

F27

A

1672－2868（2010）05－0036－04

2010-06-09

安徽省教育厅人文社会科学项目（项目编号：2010sk489）

赵祺（1982-），男，安徽巢湖人。巢湖学院经法系讲师，研究方向：企业管理。

责任编辑：澍 斌