沈凤飞：一个地产商人的凤凰涅槃

文/本刊记者 ?王晶

沈凤飞：一个地产商人的凤凰涅槃

文/本刊记者 ?王晶

每个礼拜一早上八点，在华成集团的办公楼里，董事长沈凤飞总会召集集团管理层开例会，这是多年不变的老传统。从2008年开始，例会上，沈凤飞强调最多的是“我们现在做事业，在讲诚信的基础上，第一要‘稳’，第二也要‘稳’，第三还是‘稳’。”

这个说着一口难懂的“杭州萧山普通话”的人，没有受过正统教育，语言并没有成为他做生意的障碍。跟大多数萧山商人一样，沈凤飞靠着自己的勤奋起家，通过后天的不断学习，成就了自己的商业王国。

在长安街盖一座以“华成”命名的大厦

2008年6月，沈凤飞站在钱塘江边，仰望着那幢201米高的华成国际大厦，饱经沧桑之后功成卓越的沈凤飞，微笑里积淀了超越梦想的自豪和欣慰。造高楼的梦想源于儿时对母亲的承诺，而当这座大楼真的有一天耸立在自己眼前时，更为重要的是，在这样一个特殊的年份，这幢大楼成为了华成集团实力的象征，也是沈凤飞商业个性的体现。

16岁时，沈凤飞的梦想是做个好泥水工；50岁时，沈凤飞的梦想是在北京长安街上盖一座以“华成”命名的大厦。三十多年来，他的梦想一直与建筑有关。在2006年的“胡润百富榜”上，沈凤飞与著名企业家任正非、知名浙商汪力成、王振滔、钱金波、求伯君等人并列排名。沈凤飞用三十多年的默默无闻，将一个小小的建筑队打造成一个有着房地产、建筑、化工、投资等四大产业，规模数十亿的企业集团。

“他一直在努力，在改变，在进步。”作为华成集团第一任总经理的杨发根这样评价沈凤飞。2004年，由于个人原因杨发根离开华成，当他2006年再次回到华成时，发现华成有了很大变化。“为了企业的发展，是需要有些转变的，哪怕这些转变很痛苦。”回忆起这段历程，沈凤飞说，“对人的信任如果只存在于血亲关系上，在管理上就会难以超越。在华成，如果是我的家人，我对他们的要求会更高，工作时会不断督促、教育他们。”

现在，华成集团各个部门职能清晰，集团公司搭好架子，与下面的企业能实现规范对接。沈凤飞不用再去操心琐碎的事情，可以把更多精力放在集团发展的大方向上。在华成，沈凤飞给子公司的每个总经理都定了目标，要求总经理上得去，也要下得来，执行起来绝不留情面，这种制度让下面公司的老总们个个倍感压力。

沈凤飞严格要求总经理的同时对自己也相当严格。他常说，一个企业要发展壮大就必须认识到一点：员工做错，是总经理的责任，总经理做错，是董事长、总裁的责任。企业效益下降不能首先责怪员工，董事长和总裁应当首先想想自己的决策有哪些失误的地方。企业应该要让员工每年的收入不断提高。

在给予压力的同时，沈凤飞也给予管理团队相当丰厚的回报，而这足以成为各位老总们努力的动力。“我们一般不用股权激励，而采取高奖金政策。打个比方，如果一个子公司老总今年超额完成了净利润任务，那么拿出超出部分的40%作为奖励，其中20%作为他个人的奖金，另外20%由总经理奖励给管理层人员。”

在整个管理中，沈凤飞的稳健个性与旗下子公司的充沛活力形成极好的互补。大的方向沈凤飞掌舵，而基层则提供了企业发展的强劲动力，在方向和动力有十足保障的基础上，华成这条大船正朝着一片辽阔的海域航行。

“草根”浙商沈凤飞的资本之路

以建筑业起家的沈凤飞，显然并不满足于实业。早在2006年12月18日，沈凤飞就以每股3.95元的溢价收购杭州市商业银行500万股的股权，成为其股东之一，这件事显露出了沈凤飞进军资本市场的想法。

对沈凤飞这样的草根浙商来说，“资本运作”是一个“高难度动作”，但沈凤飞却一点就通，一学就会。“创投业将是集团未来利润的主要来源。对创业企业进行股权投资，或者对其他企业进行收购、兼并、重组，优化后再转让，实际上就是资本运作。”沈凤飞毫不掩饰对资本运作的热情，“投资回报大，资金周转快是它最具吸引力的地方。”

虽然资本市场极具诱惑力，但在沈凤飞看来，实业仍然是事业发展的基础。“我们主业有五块。其一是建筑业，未来我们计划要做到30—50亿；其二是精细化工业，也就是有机硅；其三是房地产业；其四是市场物流业；其五才是金融业，投资理财。”

华成集团从2008年开始，已经完全实现了自己承接业务，自行施工，走上了规范发展的道路。建筑业总量大，但是利润相对比较薄，净利润率大概只有3－5%左右。但对于沈凤飞而言，建筑业既是华成的立足之本，也是不可忽视的社会责任，在建筑业一块，华成可以解决一万五千个就业岗位。而在钢结构方面，沈凤飞的目标是锁定高层建筑这个细分领域，打出自己的品牌。201米的华成国际大厦，不仅是对华成实力的证明，也是对华成钢结构品牌的锻造。

在造房子的过程中，沈凤飞发现了有机硅市场，如果能自己研发、生产高质量的有机硅，建筑成本会获得很大的缩减。如今，华成自己研发、生产的有机硅产品已经赢得了广阔的市场。跟进口产品相比，具有价格便宜、质量可靠的特点。

在不久前结束的夏季达沃斯论坛上，楼市成为了热议的话题之一，在参加完开幕式和一天的论坛之后，沈凤飞也总结了自己的感悟：一是中国未来经济肯定长期向好；二是中国内需市场更有前景；三是民营企业的生存环境将得到优化。最后一点，沈凤飞落实到了自己所属的行业。“我认为，目前的形势能加大对房地产企业的优胜劣汰，这是好事。”

而在被记者问到，未来10年最值得投资的行业或项目时，沈凤飞认为，不同行业有其固有周期，同时又受到宏观经济走向的制约，因此要针对特定行业进行综合评估。就目前走势来看，创业投资在今后将获得较大发展空间。经过三十多年的高速发展，传统行业已经取得了长足发展且竞争激烈，新兴行业（高科技、新能源、低碳环保等产业）将是推动经济可持续发展的新兴力量。通过创投对新兴行业的投资，在帮助新兴行业发展壮大的同时，自身也将获得更好的发展。

“偏执狂”的“蚂蝗精神”

在沈凤飞身上，有着上世纪50年代出生人的很多特点，比如思想单纯、比如积极上进、再比如又红又专。这个19岁就入党的老共产党员一直怀揣着“全心全意为人民服务“的信念，从建筑工地的组长到如今的集团董事长。

沈凤飞一直秉承“家庭第一，事业第二”的理念，对家庭也投入了其他企业家少有的精力。然而对儿子，沈凤飞却异常苛刻。他让儿子只身一人去上海找工作，自己打拼，这样的决定在沈凤飞看来是对儿子的磨练，让儿子从创业之初就在辛劳中成长、历练。

沈凤飞还有着一个特殊的用人条件：党员优先考虑，离过婚的人来面试要受到暂时搁浅的待遇。这些几近挑剔的选择条件和他身上50年代的共产党员作风不无关系。

沈凤飞对数字的敏感好得让人惊讶。三十多年来，他所在企业每一年的产值、利润、利税等以及与企业有关的数字，沈凤飞都可以像面对讲稿一样对答如流。若不是有着一颗拳拳之心，谁能够记住这些繁杂且枯燥无比的阿拉伯数字？

2006年，沈凤飞由于过于劳累，有面瘫迹象，进入杭州邵逸夫医院理疗。医生建议他休息。他说，人生即便能活100年，也才三万六千五百天。我已活了50年，未来还有多少年不知道，但至少有三分之一的时间还要睡觉。我不能休息，每天中午我来医院理疗一个小时就可以了。

创业时，沈凤飞为找业务死盯客户，养成了一种“蚂蟥精神”，这种精神直到现在依旧影响着华成集团数千名员工。“男人一定要有事业心，没有事业心的男人不算男人。”沈凤飞对工作的态度几近偏执。

同是萧山出来的企业家，沈凤飞将鲁冠球看做自己的榜样。“我比鲁冠球小十多岁，我将在未来的十多年中尽最大努力来缩小与他的差距。我希望华成能成为一个百年企业。我这一生干40年，交给儿子；儿子再干40年，交给儿子的儿子；儿子的儿子再干40年……”

艰苦惯了的沈凤飞没有特别的生活需求。多年来，他保持着穿布鞋、吃雪菜蒸笋、不抽烟、不喝酒、不送礼、不行贿的良好生活习惯。作为萧山市慈善总会的副会长，沈凤飞每年都会拿出数百万元用于慈善和教育事业。“作为一个企业家，政府有困难，我们应该为之分担；社会需要帮助，我们也要伸出援手。”

在沈凤飞的人生计划中，他60岁退休后，会成立一个慈善基金会，做一些公益事业，还会做一些社会活动，成为沟通百姓与政府的桥梁。

本期领袖人物推介词

从一个做零活的“童工”到学徒，从青年突击队长到一个有着数十家子公司的企业集团老总，沈凤飞不声不响，把梦的空灵和建筑的厚实融合在一起。他左手点石成金，右手雪中送炭，展现了一个健康的企业公民，一个在物质和精神上先富起来的中国商人的良知。

——浙商联盟秘书长

沈凤飞：浙江华成控股集团有限公司总经理兼董事长，浙商理事会副主席、杭州市企业家协会副会长、浙江省企业家协会常务理事、浙江省青年联合会常委。