庄敏：将中国创造进行到底

■本刊记者 罗超

庄敏：将中国创造进行到底

■本刊记者 罗超

庄敏，十几载安防从业历程，见证了整个安防行业的起伏与发展。从“中国制造”到“中国创造”，庄敏与保千里在这条光荣与梦想的征途中一直都在奋进着。

■深圳市保千里电子有限公司董事长庄敏

庄敏，现任深圳市保千里电子有限公司董事长。十几载安防从业历程，见证了整个安防行业的起伏发展。前瞻的市场眼光，敏锐的市场嗅觉，使得庄敏及其所带领的企业不断冲锋陷阵、超越突破，与市场脉搏同跳动！实现中国创造，建立真正的属于中国民族的技术、品牌、企业，是庄敏自从业之初至今的梦想和目标，如今，梦想正一步步的转变为现实，在庄敏及其所带领的保千里人的共同努力下，将中国创造进行到底，让中国民族企业屹立世界安防之林将不再遥远！

成功者的洗礼

鲁迅说，鼻子低是碰壁多。一个人想要成功，必然得先面对社会的洗礼。庄敏出身在广东一个平凡的家庭，有着快乐童年的他，在父母望子成龙的寄盼中，走过了小学、初中、高中，并顺利的考入了大学。1986年，庄敏在广东药学院预防医学系就读。五年时光匆匆而过，庄敏始终觉得学海无涯，于是在1991年大学毕业后又在中山医科大学公共卫生学院在职研究生班继续深造。在这段象牙塔的岁月里，庄敏不仅掌握了专业知识，也曾谋划过自己的人生和事业。有人说，年少的梦想会为人生插上翅膀，这些梦想会伴着他们走完人生。庄敏的第一份工作是在国家机关工作。工作中出色的表现，让庄敏很快就得到领导的器重。既定且优越的人生轨迹，没有让庄敏安于现状。1994年年底，庄敏毅然决然辞去了令外人羡慕的稳定工作，开始去实践他的梦想，开始了新的一段人生旅程——结缘安防，商海弄潮。

吹尽黄沙始见金

庄敏说，他有一个梦想，追求一种精神。这在他在保千里的打拼岁月里，展现得淋漓尽致。庄敏，从代理经销国外品牌起步，期间不断学习、消化国际先进技术，不断朝自主开发的方向发展，也实现了向系统化发展的飞跃。成立于2006年的深圳市保千里电子有限公司，以自主研发生产为主，在庄敏的带领下，正式开始了“中国创造”之路。

一个企业正像一颗树，若企业不思进取，那么即使你是一颗参天大树，也难敌狂风漫卷之灾。庄敏说，质量是企业的生命，特别是在这个物竞天择、适者生存的时代。保千里已经进行了多年的技术储备和研发攻坚，但真正实现批量生产，将技术成果转化为成品推出市场是2008年。所以，对于每一个保千里人而言，2008年的记忆永远是鲜活、不褪色、容易被深刻铭记的。2008年的安防市场，保千里轰轰烈烈投掷一枚重磅，以自主研发创造的高性价比一体机出击市场，上演了一场历史性的大变革。与此同时，庄敏董事长用其前瞻性和跨越性的思维，结合灵活多变的市场战术，先后发表了“安防IT化营销新战略”、“一体机必将取代普通枪机的市场战略”、“一体机PK普通枪机必胜的解析”、“安防发展新方向：全方位红外变倍日夜监控”、“一体机为网络摄像机增值促销、”国产一体机为球机厂家带来的历史机遇” 等突破性的市场战略新理论。理论新颖、前卫，更直接切中了当时的市场要点，对于当时沉寂的安防市场和不少迷茫的安防企业而言，无疑带来了新的指引，也为保千里国产一体机迅速开辟了一条战略合作共赢之路，帮助以保千里为代表的国产一体机产品迅速向市场开拓和扩张。

深圳保千里作为一家在高精尖研发生产领域尚属新生的企业，因为一体机的爆发性成功更加坚定了他“中国创造”的信心。2009年，就在保千里摩拳擦掌向欲再次冲锋时，庄敏发现，一个成功的生产企业即便有顶尖的研发和超强的市场策略、不顾一切冲锋的激情和信心，都远远不够。就如2008年突如其来的雪灾一样，不会因春节的喜庆而停缓步伐，飘飘扬扬的几朵雪花会成为一道风景，但多了也会冰封道路。同样，当大面积的市场已经铺开，产品成千上万的批发出去，上游零部件供应商的许多问题就慢慢暴露。庄敏说，保千里一体机推出之时确实取得爆发性的成功，但这并不是一帆风顺。因为没有太多的历史经验去学习，保千里初次涉足高尖精科技产品的生产，确实在对上游零部件供应商的筛选管理、严格的质量控制方面经历了挫折。

总有一种责任让人冲锋在前，总有一种使命让人义无反顾。从中国制造到中国创造，期间遇到的坎坷别人是难以想象的。这一次挫折，使得庄敏开始重新审视生产企业的生存之道。为了对市场负责、对青睐保千里的忠实客户负责，从2009年年初起，身为董事长的庄敏开始亲自扎身各个部门，夜以继日地探索如何变革和整顿才能更好保证产品的完美，探索如何高效运作，将贯彻ISO质量管理体系的效果发挥到极致；与营销部人员一起，致电每一个客户，了解产品的使用情况；与客服部服务人员，共同分析和处理每一桩重大的售后案例。此外，庄敏更亲自走访业内各个重要企业，与同行相互沟通探索；拜访国外知名企业，与国际知名品牌的顶尖高级工程师、营销人员共同交流。2008年金融风暴突如其来，庄敏领航下的保千里，早已修好“内功”。对于危机，庄敏沉稳应对，显得游刃有余。2008年底保千里正式推出的SLCD液晶屏，借鉴了一体机的研发、制造和销售的成功经验，保千里在该项目的运作上更加的熟稔。仅仅用了不到一年的时间，在液晶拼接市场，保千里已开疆辟土，取得了不菲的成绩。首先，SLCD的概念已在最大范围内被消费群体接受，第一家率先打破DID独家执掌液晶屏市场的局面，从分庭抗礼到引领新的元素，开启了液晶拼接市场百家争鸣新时代。在短短一年的时间，SLCD液晶拼接扩充了6大系列的产品，横跨专业及民用两大市场。从横屏到竖屏、从18mm窄边拼缝到6.7mm超窄边液晶拼接，从漫游、叠加等特殊功能到广播级专用，SLCD液晶拼接屏应有尽有。

时间停留在2009年。这一年，保千里开发的一体机包括了10倍/22倍/27倍等不同线数、自动光圈、双滤片切换等各种性能的裸机、高速球机芯、整机等，并成为了众多的球形云台、球机、大炮筒厂家及品牌商的集中供货基地。在2009年下半年，保千里在产品创新领域再次突破，推出了从机芯到球体百分百“中国创造”的智能球，是全球首家全面掌握非球面镜头、自动对焦、摄像机板、高速球球体全套核心技术的企业，在中国安防史上创造了新的神话。其中27倍/270倍/10倍室内外匀速球、高速球、迷你球、红外球等最为市场推崇，自投入市场以来备受关注。保千里自主研发的智能球，在产品性能上，以国际顶级水准为参考；在价格上，以核心技术降低成本，推出了平民化的价格，迅速向市场普及推广。智能球一经推出即取得了较大的市场反响，为保千里智能球的市场占有率进一步提高开了好头。

■无尘制造车间

■厂房外景

2010年，保千里的一体化摄像机品种更向中高端迈进。庄敏运筹帷幄，以多种特色化的合作和经营方式为保千里打开了广阔的生存空间。目前，保千里的产品线正不断升级，到年底将有更多的新产品不断涌现，包括LED高亮背光屏、异型液晶屏、70寸和82寸超强性能液晶屏、百万像素摄像机、全球最小百米红外高速球、200万像素18倍高清镜头等。现如今，保千里已经储备并即将推出的强势自主研发新产品，已排至2011年底。庄敏带领的保千里，走自主创新之路，创新产品的不断涌现，正是企业生存发展的强大推动力。

白驹过隙，风云十几载，庄敏见证了整个安防行业的起伏与发展。前瞻的市场眼光，敏锐的市场嗅觉，使得庄敏及其所带领的保千里不断冲锋陷阵、超越突破，与市场脉搏同跳动！实现中国创造，建立真正属于中国民族的技术、品牌、企业，是庄敏自从业之初至今的梦想和目标。如今，这个梦想正一步步的转变为现实，在庄敏及其所带领的保千里人的共同努力下，从中国制造到中国创造，让中国民族安防企业屹立世界安防之林将不再遥远！当然，庄敏也明白，他与保千里，要走的路还很长，但他们走出的是一种豪迈和锦绣前程。

庄敏的智慧：壮士断腕后的“破旧立新”

商场如战场，不进则退。2008年初，为适应新的市场形势，让企业健康生存，庄敏率先在保千里内部作出“破旧立新”的变革决策。对于所有市场占有率评估不能达到行业前三位的产品系列，哪怕暂时还在为公司带来利润，也同样放弃掉，只保留最优势的拳头产品；对于与生产型企业可持续发展相违背的营销模式，哪怕其资源在当时占据公司主要份额，即使短期内仍然利润丰厚，也同样放弃。保千里，要做核心技术的领导者，要从“中国制造”升级到“中国创造”，庄敏认识到先要做强再做大，要做强，就要有自己的核心竞争力。

做企业就是做抉择。庄敏“破旧立新”的决策，为2008年初的保千里带来一阵“痛”。至今回忆，庄敏觉得若不是当时痛下决心，忍下这一阵痛，也便成就不了今日健康和高速发展的保千里。但回首当时，这一阵痛也曾在保千里内部激起了千层浪。许多忠实的客户资源不得不因此割舍、现实的巨额利润必须割舍，甚至做惯了旧模式难以转变到新思路而迎合公司新发展的部分老员工也得割舍，无论是客户、员工还是产品、利润，每一块都是公司，也是庄敏的“心头肉”，许多员工为这一“破旧”扼腕叹息，庄敏更能深切体会到这一感受。然而所欲立的“新”，不仅对于保千里，即使对于睿智的他个人而言，也是一块新的领域和一次新的尝试，而且只能成功、不能失败，否则放弃的代价将会是空前的大。当时无论阻力多大，庄敏已下定了决心勇往直前，因为他始终相信，只要企业战略是迎合市场发展的，就是对的！任何人不可逆市场而为，企业的发展必须遵从市场发展的必然规律。

巨变中隐藏着不安，突破意味着博弈。于是，在庄敏这一“破旧立新”的决策指引下，保千里开始向新的方向发展，迅速蜕变为一个崭新的、纯粹的生产型企业。经过两年多的修炼，如今的保千里，已在高精尖产品生产领域游刃有余，产品精炼高品质，真正实现了做“精”、做“专”的目标。而依靠这些精、专的有超高爆发力的自主创新产品，保千里不仅将失去的利润空间全部赢回来，更获得了加倍的利润。庄敏总结出，只有核心技术才会有规模，而有规模才会筛选出好的上游，没有好的上游就没有好的产品。所以，自主研发生产制造，拥有自己的核心技术，才是保千里长期的发展之道。做工厂，就要通过核心技术打造出市场占有率有绝对优势的单一产品，并对这类产品纵向发展、延伸，而不是简单的横向扩充产品线。做实业如果变成用“supermarket”来定位自身，就只会是死路一条！

如今，保千里已经具备了自主研发的高性价比的拳头产品，这些产品均具有非常强势的特色，能迅速给合作伙伴带来业绩的提升。在产品技术上，保千里已得到了巩固，所储备的研发力量可与世界顶尖产品媲美；在产品价格上，因为实现了自主研发制造，性价比更成为了行业佼佼者。庄敏相信，一个对市场有着负责态度的企业，也一定会赢到更多同仁的合作与信赖。

庄敏经典语录

目标、激情、学习、行动，要改变世界，先改变自己！

对于企业行政管理，要严格遵从五个总则：对事不对人；在岗职权最大；透明化原则；犯错原则；服从原则。

如果任何事情都要等安排好再去做，教一步做一步，那这种人就等同于“废物”了。

每个人都应该树立老板意识，尤其是高层管理人员。我希望每个管理者都能用这种意识去管理好自己职权范围的事情，有主观能动性、独立思维和担当。如果我带领的不是下属，而是各个专业的“老板”，那么公司会更加强大。

成功是成功者的通行证

成功是成功者的通行证。自投身安防行业，便矢志不移，十多年的努力，终于功成名就。庄敏和他带领的保千里所取得的成绩已为整个安防行业的发展推波助澜，做出了重要贡献。庄敏始终以自主创新、成为核心技术的领导者、赶超世界领先水平为企业的发展纲领，以铸造世界一流的安防企业为奋斗目标。经过多年的诚信经营，保千里旗下TOYANI（图雅丽）在安防市场享有良好声誉。在兢兢业业、不断探索和努力中，公司也收获了一系列的荣誉：中国安防协会的常务理事单位，广东安防协会的副理事长单位，深圳安防协会会员单位，深圳市软件行业协会会员单位，被评为贯彻ISO质量管理体系先进企业、守合同重信用企业、中国安防百强企业、广东省优秀安防企业、国家高新企业、安防行业十大品牌等。庄敏本人也在安防行业领域有较高的知名度和美誉度，当选为广东安防协会的副会长、广东全国安全防范报警系统标准化技术委员会通讯委员、广东省安全技术防范专家等。

庄敏所管理的保千里公司注重科学管理，富有人情味，遵纪守法。公司通过ISO9001国际质量管理体系，所有产品均通过中国公安部安全与警用电子产品质量检测中心的检测，另外还通过中国3C强制认证、欧盟CE认证、美国FCC认证。保千里旗下TOYANI（图雅丽）品牌陆续被广东、安徽、四川、河南、山东、湖南、贵州等多个城市的政府部门指定为“平安城市”建设的安防产品供应厂商。到目前为止，TOYANI（图雅丽）品牌的摄像机创造了全国平安城市建设中单一工程项目应用量超过两万多个的最高记录。

为实现完全中国创造的目标，庄敏舍弃了过往贸易、工程模式中积累的丰富资源，痛下决心进行企业变革。汇集光机电等国际顶尖研发工程师，斥巨资用于研发投入，致力于安防系列产品的核心技术开发及自主创新；公司还聘请了业界优秀的顾问策划专家，并拥有一支稳定、专业、高素质的技术服务及市场开拓队伍。公司自主研发的创新产品及提供的高品质服务深受市场青睐，产品及服务已辐射国内外。

从“中国制造”到“中国创造”，庄敏把国人的尊严和个人的智慧定格于此。从思想的成熟，到企业的快速发展，庄敏都指挥若定。他对企业的方方面面都了如指掌。即便是讲到技术、讲到产品、讲到销售，也好似他亲自在做一样。而对于企业的发展战略、企业的管理更是他的拿手好菜。也许这就是思想者的光芒，对企业体察入微，了然于心。他的成功好比一部大书，当然，里面有述不尽的故事。