另辟蹊径:“星座BABY”,打造一道精彩财富路!

周稚娅 抹茶冰

你见过一群裸着的“星座BABY”等待穿衣服吗?这到底是怎么回事呢?一组12个15cm高的Q版星座BABY让你对号入座,发挥自己超强的想象力,运用书写、绘画、涂鸦、粘贴、雕刻、布艺等各种你能想到的方式,做一只自己喜欢又个性十足、只属于你的lucky baby。且看80后美眉如何玩转白胚泥塑,月入上万——

星座BABY诞生:迪士尼公仔带来的灵感

要说起周稚娅为什么对这些玩偶这么感兴趣,这事儿还得从她对动漫的喜爱说起。

2007年,趁着国庆长假的间隙,周稚娅拿着打工攒了一年多的私房钱,到东京的迪士尼疯玩了一回。迪士尼乐园里的欢乐卡通世界给周稚娅留下了很深的印象,可爱的卡通造型充满了童话色彩,让人感觉一切是如此美好。泰迪熊、SNOOPY、KITTY猫,周稚娅一口气买下了好多的玩偶。

回来后,刚好赶上周稚娅大四的毕业设计。周稚娅是读美术学院的,毕业的时候都要交一个自己创作的作品。那会儿,坐在宿舍里冥思苦想的周稚娅忽然间看到床头摆着的那些玩偶,一下子来了兴趣。那段时间,“巫毒娃娃”卖得火热,不少人都热衷于给自己添置一个这样新颖的娃娃。受到启发,周稚娅萌生了一个念头:不如设计一个自己的星座玩偶吧。周稚娅是狮子座的,目前最红的狮子座玩偶是“辛巴”,可惜它太男孩子气了。若是有一个Q版的可爱狮子,肯定能吸引不少女孩子的目光。

毕业前的那段时间,周稚娅埋头在“狮子”的创造中。因为自己是学美术设计的,一反传统的布偶设计,周稚娅玩起了泥塑。毕业设计展览的那天,是她最春风得意的一日。周稚娅一口气端出了12只造型各异的狮子:小丑系列人前笑、人后流泪的小丑,被Q版狮子演绎得惟妙惟肖;京剧系列,给狮子配上京剧脸谱;城市图文系列,在狮子身上印上各种城市名称;伤心系列,流着眼泪,贴着膏药的狮子……当下,这些造型别致新颖的狮子,在校园内造成了轰动。别人都是一个作品,周稚娅却一口气端出12个作品,多牛气!这次创新的设计,为周稚娅的大学生涯画上了一个完美的句点。

毕业了,别的同学都奔波在各大人才市场寻找可心的工作,周稚娅却窝在租来的小房间里,埋首设计。周稚娅都忙些啥呢?其实,当初的毕业设计对她来说不是句号,而是一个暂新的开端。周稚娅从自己的Q版狮子里受到了启发,她想要开发出一系列12星座的Q版玩偶。

那阵子,不论是淘宝小店还是街头的精品铺,巫毒娃娃都卖得脱销。刚开始,周稚娅就觉得干动漫没准能有市场。像她这样自由自在惯了的人,给人打工显得太过于拘束了,周稚娅一开始就想要自己创业,而Q版星座娃娃成了周稚娅梦想的开端。

设计完好几套作品之后,周稚娅到处找可以帮她批量生产的工厂。东莞有很多玩偶类的代工厂,周稚娅找亲戚借了一笔钱,直奔东莞。联系了很多家玩具生产商,人家一看周稚娅的设计图纸就回绝了。主要是产量不大,并且还要一套开12个模具,太耗费生产成本了。末了,好不容易有家小作坊答应帮周稚娅生产,可惜因为成本的关系,第一批生产出来的泥塑玩偶不太好看,色差太大了,显得过于粗糙。

泄气极了的周稚娅,又舍不得浪费付出去的一半定金,于是周稚娅灵机一动,让厂家干脆把最后一道上色的工序给省了,把这个机会留给顾客。周稚娅拿到手的成品就是一批雪白的,没有上色的玩偶,分别是12星座的Q版造型,每个都有15cm高。那一批,每一个星座分别有近500个玩偶,加起来有五千多个雪白的Q版玩偶。可这些玩意儿能干啥?

那年夏天,周稚娅拿着那些雪白的玩偶,参加了厦门的动漫节。周稚娅在动漫节上租了一个小展位,由她提供水晶贴、花布等材料,引导参观者自己来创作属于自己的星座BABY,白羊座、巨蟹座、射手座、双鱼座、金牛座、双子座、摩羯座、水瓶座、天秤座、狮子座等等,都能找到属于自己的Q版星座BABY。没想到此举竟大受欢迎,不但有许多小朋友来参加,还有不少中学生、大学生模样的时髦青年跃跃欲试。六天的动漫节里,周稚娅竟一口气卖出了近千只的星座BABY,销售额达2万元。周稚娅的成本,几乎都要赚回来了!

星座BABY个性涂鸦人人爱

星座BABY的最大乐趣,就是自己动手画,而不是观赏。

目前,周稚娅的星座BABY一只卖30元,为了推广特别活动买4只送1只。她开始奔波在全国各大城市开展的“动漫节”上。每一次,周稚娅都会在动漫节上租一个摊位,当喜欢动漫的人们聚集的时候,也正是周稚娅商机最旺的时候。每一次的展会,周稚娅都能卖出500~1000只星座BABY,纯利润在几千元甚至上万元之间。

虽然每次都能有所获利,不过举办“动漫节”的城市屈指可数,并且路途遥远,要是光靠在动漫节上卖星座BABY,估计也不是长久之计。要怎么样才能把自己的创意卖到更多的人手里呢?这事儿成了周稚娅最需要攻克的难题。

为了推广自己的星座BABAY,周稚娅曾经深入到不少小学。她免费提供星座BABY,让学生们在手工课上绘画。不得不说,孩子们的想象力真是够丰富的,当每个人领到了属于自己的星座BABY之后,就开始动手画了。虽然他们在笔法上比较稚嫩,但那种天马行空的感觉和做出来的效果真的很棒。周稚娅帮他们与自己的作品一一拍照之后,就把那些星座BABY送给他们。看着孩子们欢喜地捧着自己的作品,周稚娅开始觉得自己的这个创意棒极了。

周稚娅把这些可爱的作品,制作成了flash视频广告,投放在不少动漫论坛上。“花30元认领一只净版的星座BABY,你就可以自己动手,把你的生活和梦想,要表达的心情或者你要寄予某人的心语、祝福,都可以用书写、绘画、涂鸦、粘贴、雕刻、布艺等各种你能想到的方式,做一只自己喜欢又个性十足、只属于自己你的星座BABY。” 这个视频最后的画面,是周稚娅的联系方式和购买星座BABY的方法。

不知是可愛新颖的画面还是贴心的广告语打动了爱众,很快,不少点击看到这则flash的网友,成了周稚娅的顾客。渐渐地,不少人都喜欢上了这样的个性涂鸦。挑选一只属于自己的星座BABY,再按照自己想要的方式,给它DIY上一个炫丽的外表,多好玩的事儿。让周稚娅意料不到的是,星座BABY竟开始拥有了自己的粉丝。周稚娅已经是第N次卖出了一整组12个星座BABY。

穿旗袍的狮子、京剧脸谱的双鱼、性感蕾丝裙的射手……笑脸、哭泣、囧、困惑、淘气,同一个Q版星座玩偶通过不同人的手法表现出来。这样好玩的物什,不仅小孩子乐此不疲,很多宅男、宅女也成了星座BABY的忠实粉丝。

还有人专门建了QQ群,分享自己的创意星座BABY。把自己挖空心思画出来的逗趣星座BABY拍照,上传到Q群里与大家分享,成了不少90后的新玩法。这证明了一点,你画得好不好并不重要,只要你有自己的想法,就可以创造出一只与众不同的星座BABY。这也很符合现今追求个性的80后、90后们的思维方式。

一群裸着的“星座BABY”等待穿衣服

最先,周稚娅是在星座BABY套装里,提供丙烯颜料让顾客使用。

不过,问题很快就出现了。不少人使用过后反馈,说丙烯干了之后就洗不掉,这样下来一只玩偶只能画一次,太浪费资源。能不能让星座BABY也可以像其他的玩偶穿脱衣服那样,绘制完毕之后,还可以擦洗掉颜料,重新上色。

这个提法挺有意思的呀!周稚娅自己先用水粉试了几回,感觉不错。像水粉这种水溶性的颜料,不喜欢的时候只要用水就能轻松擦掉了。不过, 白胚上还是会留下一些印迹。看来,得在白胚的原料上下工夫。周稚娅和供应商提出了这个要求,经过几回的技术改进,白胚变得很光滑,多次上颜料也不容易留下印迹,这样就很好地满足了顾客的需求。

同时,周稚娅还展开了一轮征集星座BABY“你能想到的最有创意的DIY方法!”很快,收集到了上千个创意的作品,有用家里的指甲油涂鸦的,也有用丙烯颜料、油画颜料、油性记号笔、油性画笔等等,也不一定要画。很多人发挥了自己的巧思,用水晶钻、报纸贴贴,或者做点布艺打扮等等,甚至有人把星座BABY用木乃伊的形式体现,也有很绝妙的效果。

接下来的时间,周稚娅把征集到的作品摆在网页上,让网友们投票。票选出的前10名最佳创意奖,周稚娅以每个5000元的价格买下了使用权,制作了1200件限量版星座BABY T恤。这些个性T恤上市后,很快就被抢购一空了。从这个活动里,星座BABY得到了很好的推广,参与者的反馈都挺好的。而周稚娅也从中领悟到:只要你有想法,这世界上就不会出现一模一样的星座BABY,每只玩偶都是一个新颖的想法,这就是星座BABY最精髓的地方。

除了星座BABY,在接下来的经营过程中,周稚娅还根据顾客的需求,开发了一系列“生肖BABY”。一组12个的生肖属相,一样的雪白动物造型,只要买回去,就能根据自己的喜好,发挥创意,给幸运生肖穿上漂亮的外衣。

2008年,依靠展览会、网络销售平台已经积攒下了二十几万资金的周稚娅,着手在青岛市物色了一个店面,开始了线下的经营。接着周稚娅在城市移动电视里做广告,不少上班族在商城、百货、车站等地方看到了周稚娅家产品的宣传广告。慕名而来的人渐渐地增加起来。

和真人一样,周稚娅们的星座BABY会伤心,也会谈恋爱,会有很多的无奈,也会有不同的梦想。你可以把自己想要的方式,统统表现在星座BABY上。

最近一段时间,周稚娅非常喜欢看《喜羊羊与灰太狼》这部动画片。周稚娅也发现,喜羊羊与灰太狼的周边产品经营得非常好。除了推出电影之外,还有不少学生的文具、衣服、鞋帽等等,都是以其为主角推出的。甚至连2~3岁的小朋友坐的摇摇车,都是喜羊羊、美羊羊的造型。由此可见,动漫经营得好,也是有很大的上升空间掘金呢!周稚娅准备效仿喜羊羊的成功经验,接下来的日子,继续把自己的星座BABY周边产品的价值开发出来。

她家的书架上也有一只星座BABAY,是一頭Q版狮子。她用赤橙黄绿青蓝紫五彩斑斓的颜色,给狮子穿上了耀眼的衣裳。周稚娅希望,自己的生活能够像自己的星座BABY这样,富有色彩。而她也正为此努力前进着。

2010年,周稚娅靠着自己的新鲜创意,成了她们这一拨同学中最先达到月收上万的领跑者。与他们朝九晚五的生活不同,也许她必须花更多的时间,更大的心思用在经营上。但她觉得很满足。你瞧,其实很多时候财富与创意是可以画上等号的。点子是层出不穷的,创意需要新鲜,也许哪一天周稚娅想到了更喜欢、更好玩的点子,就会着手做。财富的路,也正是这样一步步走出来的!

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